中山項(xiàng)目小欖城邦推廣報(bào)告

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1、中山小欖推廣總結(jié)及后期計(jì)劃目錄近期推廣結(jié)果近期工作推進(jìn)情況下步行動(dòng)計(jì)劃小欖客戶分析在8月份，小欖到訪客戶有39批，平均每星期到訪有13批，獲知途徑如下：從上表可以看出，我們在小欖所用的營銷工具相對較少，客戶來源與上述幾類工具有直接聯(lián)系，數(shù)量相對平均。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)，信息直接傳遞對客戶來源影響明顯?？蛻舾M(jìn)的反饋：上門后的客戶主要對距離產(chǎn)生抗拒，同時(shí)配套也是一阻礙因素。近期工作推進(jìn)情況登記客戶：35批其中上門：4批通過短信和禮品的配合，展場人流較好。外部條件：近期雨水較多，有兩周無法布展，同時(shí)順昌廣場公路改造，影響了巡展效果。展場同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，臨時(shí)展位帶來的一些不足：形象較差；信息傳遞

2、的間斷；抗自然能力較弱；因此我們更需要一個(gè)長期的展位，并將作為小欖最前方的根據(jù)地，作為形象和信息的發(fā)布中心。通過多間廣告公司洽談，最后選定小欖汽車站附近的立柱廣告牌，該處為小欖最為密集的區(qū)位之一，并且此前該廣告牌一直是小欖的形象廣告。費(fèi)用：22萬/年戶外短信在8月開始進(jìn)行發(fā)送，共發(fā)送了6次，每周兩次；發(fā)送內(nèi)容：第一次：多層特價(jià)單位第二次：精裝小高層認(rèn)購第三次：精裝小高層開盤發(fā)送目標(biāo)：巡展登記客戶、月話費(fèi)300-500元用戶投放媒體：中山房地產(chǎn)信息網(wǎng)投放時(shí)間：8月3日投放內(nèi)容：鎮(zhèn)區(qū)海報(bào)、精裝小高層認(rèn)購、開盤海報(bào)效果分析：從目前客戶的認(rèn)知途徑來分析，網(wǎng)絡(luò)廣告還未產(chǎn)生客戶上門，這與投放時(shí)

3、間和網(wǎng)頁平面有一定關(guān)聯(lián)，從長期來看，這對項(xiàng)目信息通路的傳播是有一個(gè)有效的渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告派單古鎮(zhèn)已派單兩輪：第一次：鎮(zhèn)區(qū)版海報(bào)——4000份第二次：精裝小高層認(rèn)購——5000份從派單結(jié)果來看，在古鎮(zhèn)的效果較差，沒有明顯帶動(dòng)上門，這與客戶的被動(dòng)接受信息及服務(wù)工具缺乏有較大關(guān)系。下步行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)大信新都匯門口位置大信將于9月13日開業(yè)，與其洽談門口尚未出租，簽下的機(jī)會(huì)較大；落實(shí)廣告牌：第一選擇：小欖汽車站附近的立柱簽約半年；第二選擇：原點(diǎn)廣告樓頂廣告簽約一年暫停古鎮(zhèn)派單短信持續(xù)發(fā)送小欖派單精確化展位定位：是小欖推廣工作的根據(jù)地，是項(xiàng)目第二銷售接待中心，信息持續(xù)的發(fā)送點(diǎn)；面積：30平方米；

4、位置：小欖大信新都匯門口；車輛：租用或購買在9月初落實(shí)，如租用將與汽車公司簽長期服務(wù)協(xié)議，如安全、服務(wù)投拆、準(zhǔn)點(diǎn)行駛等方面進(jìn)行約束。預(yù)計(jì)啟用時(shí)間：9月中旬，將在9月1日前提交設(shè)計(jì)稿給大信，同時(shí)完成展位制作招標(biāo)工作。（設(shè)計(jì)過程稿將與各位及時(shí)溝通）展位啟動(dòng)將可延展其它小眾活動(dòng)如與大信合作麥當(dāng)勞餐廳企業(yè)拓展……這些活動(dòng)的啟動(dòng)我們可以及時(shí)、有效知道信息，并有充足的時(shí)間組織。另外，在展場管理方面將與世聯(lián)一同制定，如客戶管理、人員安排、節(jié)假日等，并建議世聯(lián)公司盡可能保證展場工作人員收入水平，提高其工作積極性。戶外廣告我們大家知道，小欖的媒體與中山城區(qū)一樣沒有主流媒體，電視廣告的時(shí)段加長也影響投

5、放效果。戶外廣告在小欖同類項(xiàng)目中，為最有效的傳播渠道。推進(jìn)計(jì)劃：將8月25日前在兩個(gè)廣告牌之間選擇其中之一，首先簽約1年；——候選廣告位投放內(nèi)容：背景——從派單情況和成交客戶的問卷結(jié)果來分析，小欖客戶對萬科不是特別了解，購買客戶是到現(xiàn)場或通過朋友的介紹才了解萬科。因此我們的戶外投放將需要從基礎(chǔ)作起：第一階段：以行業(yè)地位來表達(dá)企業(yè)實(shí)力；第二階段：主要表達(dá)在城市生活、與社區(qū)共生方面的信息；第三階段：萬科的產(chǎn)品及社區(qū)生活場景表現(xiàn)；短信持續(xù)投放，后期短信投放將更多與展場活動(dòng)掛鉤，讓展成為客戶首站了解項(xiàng)目的基地。派單從目前成交客戶的居住區(qū)域來看，目前主要集中在幾個(gè)大型的小區(qū)里，如金菊花園，小

6、區(qū)的樓齡在15-18年左右，主要以租客為主。派單內(nèi)容將與銷售現(xiàn)場推廣同步，作為項(xiàng)目在小欖最及時(shí)的信息渠道。謝謝，請各位指正！