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《海德公園營銷推廣總結(jié)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、2010年終總結(jié)—建屋·海德公園—基本數(shù)據(jù)2010工作回顧2011工作方向2010工作檢討數(shù)據(jù)統(tǒng)計一房(㎡)二房(㎡)三房(㎡)四房(㎡)合計套數(shù)合計面積6788105128144175一期總量體3623230223413638978110546數(shù)量百分比3.68%23.72%30.88%23.93%13.91%3.89%100%一期123456基本數(shù)據(jù)5.9-12.31累計來電:780通累計來人:957組10.31-12.31售足:455套金額:463207397元面積:48586.84平米10.31-12.31簽:406套金額:411992530元面積:43397.5
2、8平米基本數(shù)據(jù)2010工作回顧2011工作計劃2010工作檢討時間節(jié)點1-5月6-8月9月10月11月12月住博會外接待進駐客戶接待渠道尋找售樓處進駐基礎(chǔ)客戶蓄水住博會預約及開盤釋放強銷及簽約期沖刺VI及形象確定前期準備首次亮相外接待包裝資源整合巡展點聯(lián)系陣地包裝現(xiàn)場引導巡展及大客戶尋找客戶蓄水全方位媒體策略認籌活動開盤釋放快速簽約靈活銷控促進銷售老盤新開睦鄰計劃媒體投放渠道運用銷售推廣整體策略策略核心:提升區(qū)域影響力,塑造賣點唯一性;線上形象為先,線下運用渠道,提高核心競爭力。推廣/展示策略:整合資源,區(qū)域炒作,提升項目區(qū)域居住價值;線上形象為先,線下運用多種渠道,保證
3、項目蓄水量;加強現(xiàn)場展示及周邊競品的攔截,以品質(zhì)展示規(guī)避追兵突擊;吸納周邊資源,完善自身資源,塑造項目及產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。2010工作回顧準備期蓄水期強銷期房展會首次亮相以“起點,已是國際化”的主訴求提升項目較高的調(diào)性。通過資源照片的展示表達生態(tài)與人文的項目概念。5.1住博會——亮相五·一房展會,項目完成了對外的首次正式亮相,通過較穩(wěn)重大氣的展會現(xiàn)場包裝展示項目的基本調(diào)性和整體形象。由于展位和建屋其他幾個項目共同分享,位置并不是最理想的,并且建屋出于企業(yè)品牌形象宣傳的角度來考慮整個展會的布展方案,本案的特色以及一些獨有的推廣方案未能在展會中實施。本次房展會整體來人量不
4、大,直接導致本案的受關(guān)注度降低。展會——效果分析外接待進駐3月初確定原領(lǐng)域接待點作為本案外接待中心;4月中旬完成外接待包裝設(shè)計;5月初制作包裝完成,業(yè)務(wù)進場;5月初完成LED顯示屏的制作發(fā)布:為提高外接待來電來人量,促進項目知名度的擴大,充分利用建屋LED戶外顯示屏的廣告資源(觀前街、道前街、新區(qū)獅山路、體育中心、園區(qū)通園路、月光碼頭、石路國際商城……)。一個多星期后因開發(fā)商資源分配問題,停止播放。外接待——配合戶外推廣外接待——配合公積金對賬單DM項目主要為區(qū)域客戶,在未有大規(guī)模推廣時針對擁有園區(qū)公積金的客戶進行DM投放,提高項目在園區(qū)的知名度。外接待——配合戶外推廣配
5、合項目形象樹立以及外接待的進場,蘇繡路燈箱5月底全面出街,“起點,已是國際化”保持項目高端調(diào)性;“湖西外接待榮耀公開”為外接待點帶來直接來電來訪。外接待——效果分析外接待位于白領(lǐng)公寓沿街店鋪內(nèi),對于沿星海街的過路客來說,視覺效果不理想,與馬路距離較遠,且中間被樹蔭擋住。而正對主要路段缺少指示系統(tǒng)(我方提出方案因?qū)徟鷨栴}無法實施)。來這里消費的客戶主要是白領(lǐng)公寓內(nèi)的業(yè)主,人數(shù)不多。因此該外街帶點無法充分吸引受眾。因此后期我方提出在園區(qū)設(shè)定其他外展點的方案,初步定位科文中心二樓大廳。外場長期巡展尋找----科文中心現(xiàn)有外接待較隱蔽,不易被路人看見,且由于其場地大小的限制,無法
6、擺放模型、無法進行理想化的包裝,于12月25日正式進駐??莆闹行墓诿呓虆^(qū)活動資源獲取高教區(qū)媒體資源高教區(qū)的認知度不高,項目區(qū)域價值感知度較弱,通過系列活動對獨墅湖高教區(qū)版塊價值深挖,讓客戶深深感受到項目區(qū)域價值及生活便捷度。與高教區(qū)資源整合,借力發(fā)力獲取高教區(qū)各種票券高教區(qū)內(nèi)部推廣平臺準備期-業(yè)務(wù)執(zhí)行動作體育館入口處廣場路燈旗體育館大廳橫幅游泳館室內(nèi)橫幅、墻貼游泳館室內(nèi)電子屏羽毛球主賽場橫幅、電子屏高教區(qū)——媒體資源高教區(qū)體育館影劇院室外廣場燈箱影劇院一樓室內(nèi)看板影劇院門頭三面翻高教區(qū)——媒體資源高教區(qū)影劇院體驗券準備期-業(yè)務(wù)執(zhí)行動作巡展點聯(lián)系一、選址依據(jù):將在客源主要
7、聚集地——整個園區(qū)范圍,人氣較旺盛的地點設(shè)立巡展點。二、需確定問題:1)與合作單位確定問題:1、可提供面積范圍2、可提供時間3、費用2)本項目組需考慮問題:1、銷售道具含:桌椅、易拉保、書報夾、背景墻、電視音響系統(tǒng)、宣傳資料等2、工作內(nèi)容:派單、接待、講解、預約客戶來現(xiàn)場售樓處洽談三、初步選址設(shè)定1、園區(qū)主要商業(yè)區(qū):大潤發(fā)歐尚超市圓融時代廣場印象城鄰里中心2、園區(qū)主要辦公樓:國際科技園高峰匯企業(yè)內(nèi)部推廣一、企業(yè)標準1、知名企業(yè)成員或高教區(qū)內(nèi)部企業(yè)及學校,(規(guī)模人員在500人以上);2、可視情況分為歐美企業(yè)專場,日韓企業(yè)專場或國