黃金珠寶店鋪陳列講座.ppt

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1、珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計第三章陳列設(shè)計美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內(nèi)，有70％的人在決定購買商品時，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計方法的運用。陳列設(shè)計是通過運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，采用各種展示技巧將商品的特性得以表現(xiàn)。如今，陳列設(shè)計成為一種有效的視覺表現(xiàn)手法和日趨重要的產(chǎn)品銷售手段。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計第一節(jié)商品陳列基本知識一、AlDMA要素與陳列的配合AIDMA是指開始陳列時要考慮的五項要

2、素，它們?yōu)椋阂鹱⒁?、產(chǎn)生興趣、購買欲望、記憶認(rèn)同、購買行動。商家需要結(jié)合這五項要素進(jìn)行店鋪陳列，才能創(chuàng)造出具有營銷力的店鋪。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計二、陳列的基本原則(1)不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。(2)同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。(3)高檔珠寶首飾應(yīng)陳列在店堂內(nèi)的顯著位置。(4)將首飾陳列在顧客所期望的區(qū)域及看得到的地方。(5)珠寶首飾盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。(6)替代性或配套首飾應(yīng)陳列在一起。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計三、陳列的基本

3、形態(tài)●珠寶店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)(1)填充式陳列：一般量化陳列。(2)展示陳列：在櫥窗中展示重點商品。(3)強調(diào)陳列：強調(diào)首飾特色或用途。其中填充式陳列的操作順序為：(1)先選擇一個有效的陳列區(qū)域。(2)進(jìn)行合理的商品分類。展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。(3)為有效地顯示珠寶首飾價值，必須劃分首飾的分類及功能。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計●展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短

4、期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮心理：既觸動顧客感官。例如：(1)用最顯眼的方式陳列——視覺吸引；(2)音響的試聽——聽覺吸引；(3)香水的香味——嗅覺吸引；(4)展示品試戴——觸覺吸引。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計●強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是根據(jù)不同時期，如季節(jié)、節(jié)日、紀(jì)念日等，做一些有主題的陳列，以達(dá)到吸引顧客，推廣新產(chǎn)品的目的。策劃效果將一些合時宜的珠寶首飾集中起來，用于號召某些特殊對象。在首飾的宣傳最盛期效果最佳。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易引起顧客的

5、購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。配置效果將“最想”售出的珠寶首飾陳列于最顯眼的位置，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使珠寶擺設(shè)更明顯。商品效果主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。借助重點商品與附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。演出效果通過在陳列上下功夫，讓顧客對主要珠寶首飾產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高珠寶首飾展示效果。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計四、陳列的基本要素珠寶首飾陳列前，在考慮其數(shù)量、陳列方位等第幾個問題后，才能做出正確的

6、陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的事項。●陳列數(shù)量在珠寶首飾分類之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種首飾種類都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各種類商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易引起顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。假如陳列量未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得柜臺內(nèi)商品不夠豐富。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計●陳列方向珠寶首飾陳列時，最不能忽

7、略的一個重點，即為陳列方向。因為首飾的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在珠寶首飾陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于首飾的選購重點珠寶首飾一般以正面展示為主，展示首飾的主體部位和最美最精致的一面。每件商品都附帶著價格標(biāo)簽，一般都將記錄價格的那面展示給顧客，對于標(biāo)簽的展示要明顯，這樣方便顧客了解和購買自己需要的珠寶首飾。采用多層次高低的擺放，道具散件多形狀組合，才是具有“量感”的陳列法。以寬大面示人為了突顯珠寶首飾“量感”，也有必要考慮向哪個方向展示，才能讓首飾群看

8、起來容量大。若是漫無章法地堆放珠寶首飾，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用多層次高低的擺放，道具散件多形狀組合，才是具有“量感”的陳列法。以搭配裝飾品示人系列款首飾可利用漂亮的裝飾搭配，給顧客排場壯觀、商品豐富、主題明確的印象。便于購買采取何種方向陳列最適合顧客的流動，這個問題也應(yīng)重點考慮。要在顧客看貨挑選時最方便，這才是最佳的商品存放位置。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計●陳列構(gòu)成陳列