高端會所營銷模式介紹

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時間:2019-07-13

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1、高端會所模式營銷全新銷售模式—會所銷售傳統(tǒng)的銷售模式極其落后,如100元的眼鏡到1萬元眼鏡都是在街邊店完成銷售的,對于高端的眼鏡消費者而言,這不公平。你能想象去菜市場買LV的場景嗎?在電子商務(wù)大發(fā)展大繁榮的今天,純粹的商場模式將受到新模式的擠壓與沖擊,網(wǎng)絡(luò)體驗逐漸發(fā)展,而實體體驗將出現(xiàn)新格局。這種情況下,會產(chǎn)生新的體驗文化——會所模式銷售。目錄(一)銘睛眼鏡會所(二)和田玉會所:賣故事(三)設(shè)計會所:賣體驗(四)鉆石會所:賣格調(diào)(五)小結(jié)(一)銘睛眼鏡會所高端會所定制個性化眼鏡 溫商創(chuàng)新眼鏡銷售模式全世界最貴的眼鏡品牌Lotos只在會所中占據(jù)

2、了一角,與之相伴的,有溫州消費者耳熟能詳?shù)膰H大牌,也有諸多小眾的意大利設(shè)計師品牌。Lotos老板董贛明把眼鏡的銷售地搬到了會所,銷售的范圍也從自己的產(chǎn)品拓展到全球品牌。品牌故事源自德國的羅特斯(Lotos)眼鏡,1872年經(jīng)其祖上創(chuàng)業(yè)至今有130多年歷史,這個百年企業(yè)至今保持著純手工制作?!耙桓盠otos鏡架的價錢相當(dāng)于一輛Bentley汽車”Lotos總裁這樣來形容他的產(chǎn)品。裝飾著黃金、鉆石或珠寶的眼鏡。為了奢侈而奢侈,是擁有羅特斯(Lotos)品牌眼鏡的最好理由。。品牌繼承身兼品牌繼承人及設(shè)計師的StephanSchmidt先生認(rèn)為,要

3、保持羅特斯(Lotos)品牌在國際上的地位,便要在傳統(tǒng)及創(chuàng)新中取得平衡,每一副羅特斯(Lotos)寶石鏡框都以傳統(tǒng)的金匠人手工藝鑲嵌而成,款式方面更不斷注入時尚新穎的元素,羅特斯(Lotos)眼鏡在設(shè)計時都會以時裝界的潮流趨勢作為參考。每一副羅特斯(Lotos)眼鏡都根據(jù)個別客人量身訂造,設(shè)計方面也可滿足特別要求,羅特斯(Lotos)由設(shè)計、選材至制成約需兩個月的時間。品牌發(fā)展的最高境界—高級定制羅迦眼鏡·紅酒會所里陳列著數(shù)十種國際眼鏡品牌,Lotos(羅特斯)毫無疑問是最引人注目的那個。Lotos的定制眼鏡,價位普遍在10萬歐元以上。其一副

4、鏡框,最簡單的也要制作一個月時間。從接訂單開始,一線設(shè)計師便會開始近距離采集顧客信息:發(fā)色、頭發(fā)多少、眼窩深度、眉骨高矮、眉毛濃稀、臉型等全都要考慮在內(nèi)。甚至包括眼間距、耳朵以及鼻子的傾斜角在內(nèi)的“臉部三圍測量”;有專門的服務(wù)人員與之交流,記錄客人的用眼習(xí)慣、著裝風(fēng)格等。根據(jù)這些信息,以及顧客喜好和身份的個性要求,根據(jù)這些數(shù)據(jù)以及客人的個性化要求,會所將在全球各大眼鏡品牌中選配合適的產(chǎn)品供其選擇,甚至可以專門為其提供定制服務(wù)。設(shè)計師完成設(shè)計,再由一位工匠按圖紙做出小樣,顧客確定簽字后才會開始制作。以一副最簡單的LOTOS眼鏡為例,單是拋光一條

5、眼鏡腿,就需要工匠細(xì)細(xì)地干上3天以上。目前為止,Lotos定制眼鏡中最貴的一款,價格約為600萬元人民幣。相當(dāng)于往鼻尖上架一輛賓利。眼鏡的制作工序則由顧客選用材質(zhì)不同而有所區(qū)別。白水牛角鏡框是羅特斯(Lotos)最有名的鏡框之一,這種能用于制作眼鏡的白水牛角僅產(chǎn)于德國南部,因稀少而貴重。白水牛角真正做成鏡框之前還要歷經(jīng)130道物理和化學(xué)工序,而做出來后在一般人眼里是看不出真正價值的,而懂得欣賞的人卻愿意出天價,這也是羅特斯(Lotos)眼鏡之所以稀少而昂貴的原因之一。專有的鉆石切割和鑲嵌技術(shù)羅特斯(Lotos)的獨門法寶之一,便是專有的鉆石切

6、割和鑲嵌技術(shù),拿放大鏡也很難看出其鑲嵌的痕跡。這是羅特斯(Lotos)的設(shè)計師和工匠們潛心研究10年所獲得的世間絕活。對于所有外界好奇的人們,總裁Stephan神秘地將它稱之為LOTOS的“魔法”。工匠拿齊材料后,便嚴(yán)格按照設(shè)計圖開始制作。由一副最簡單的羅特斯(Lotos)眼鏡為例,單是拋光一條眼鏡腿,便需要工匠細(xì)細(xì)地一點點地干上3天以上。羅特斯(Lotos)最小的一顆螺絲也要幾百元人民幣,全由白金制成,每一顆都能變成精美的耳釘。每副羅特斯(Lotos)眼鏡只使用原配螺絲。手工焊接完畢,又是漫長的拋光,羅特斯(Lotos)眼鏡上是看不出焊點的

7、,渾然天成,幾近完美。這樣紛繁復(fù)雜而專注精細(xì)的工序,需用20倍以上放大鏡認(rèn)真觀看之后的成品才能讀懂,每一平方毫米羅特斯(Lotos)鏡架密度是所有其他眼鏡的2~3倍,密度越大意味著越細(xì)膩,越有質(zhì)感。在如此細(xì)小的鏡架上做到這樣的地步,便是羅特斯(Lotos)百年的堅持。銷售策略羅特斯(Lotos)沒有價格相對低廉的外圍產(chǎn)品,在全世界嚴(yán)格執(zhí)行絕不打折的銷售策略。正是這些獨具魅力的個性,使它成為崇尚潮流的人士的寵愛之物,也成為了收藏者心儀的對象。全球最名貴的眼鏡架結(jié)合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的獨特設(shè)計每副LOTOS金制眼鏡都像征永恒不朽的時尚。精巧的工藝、非凡的

8、美學(xué)和極致品質(zhì),創(chuàng)出每件最受歡迎的藝術(shù)精品。獨特的風(fēng)格和悠久的美學(xué)傳統(tǒng),促使LOTOS精心創(chuàng)制全球最名貴最具韻味的金眼鏡架。LOTOS設(shè)有最嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),確保其產(chǎn)

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