卡莎布蘭卡品牌運作方案

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1、上海卡莎布蘭卡服飾有限公司品牌運作方案——建議方案——朱紅兵，上海，2004年12月中國女裝市場競爭格局卡莎布蘭卡的運作建議渠道策略板塊理論品牌策略品牌集中度低，全國市場品牌監(jiān)測顯示，前十位品牌市場綜合占有率總和為17.4％，品牌消費漸成趨勢。數(shù)據(jù)來源：全國市場品牌監(jiān)測情況艾格市場占有率高休閑職業(yè)ＥＳＰＲＩＴ班尼路夢燕依布勁草華鑫以純紫瀾門羅德斯蘭斯爾麗鳳時哥弟佐爾美宗洋杉杉佐丹奴名典屋歌莉婭真維斯佐爾美ONLY菲姿紅人冬羽威絲曼應(yīng)大美斯特邦威天意梅岑好獅龍紫云寶姿白領(lǐng)凱撒品牌集中度低意味著市場競爭激烈，

2、運作少淑女品牌猶如在深水區(qū)里打魚，公司內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn)才能成功。低市場容量巨大，全國女裝市場（特指商場及專賣店）年銷售女裝7000萬件，年銷售額超過300億，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。市場容量巨大意味著卡莎布蘭卡大有可為，搶占1%的市場份額就是3個億。品牌年銷售額市場份額艾格9.5億3.17%ＥＳＰＲＩＴ6.74億港幣2.25%哥弟6億2.00%寶姿5.64億1.88%白領(lǐng)3億1.00%品牌市場細分品牌區(qū)隔渠道情況艾格涵蓋少女裝、淑女裝、職業(yè)女裝，以時尚與休閑的名義，打折的銷售方式，一網(wǎng)打盡中國年

3、輕女性ETAM、1.2.3、WEEKEND時尚、休閑、年輕女性2000個自營商場專柜ＥＳＰＲＩＴ醒目的紅色店中店形象、超長的產(chǎn)品線,休閑的風格，覆蓋更多的顧客群顧客不是按年齡而分類，而是顧客的心理；崇尚的自由思想和自我表達400個自營商場店中店哥弟白領(lǐng)階層全方位路線，都市女性，毫不張揚又不乏個性的獨特魅力GIRDEAR、AMASS、e－Li、ma‘a(chǎn)m滿足顧客多元需求100余間加盟店，商場店中店數(shù)量不詳寶姿富裕的中國消費者，簡約優(yōu)雅風格的女性和銳意進取又自信非凡的男士兼顧男女裝，以國際大牌手筆運作大陸大型

4、專賣店250家，香港4家白領(lǐng)為生活而設(shè)計，35-45歲，中年，有知識有地位但不張揚的女性白領(lǐng)生活方式店，體驗經(jīng)濟，中國的高級成衣品牌40多家自營專賣店成熟期市場，品牌眾多，但缺少領(lǐng)軍品牌，新進品牌可能異軍突起。成熟期市場意味著卡莎布蘭卡需要市場細分和品牌區(qū)隔，銷售網(wǎng)點要密集化，市場營銷要精細化。東北地區(qū)艾格、哥弟、ＥＳＰＲＩＴ、華鑫、凱撒、斯爾麗保持領(lǐng)先菲姿、千瑤、伊露神、威肯、慧之芳、依迪菲、真維斯、名典屋入十強中南地區(qū)艾格、ESPRIT、哥弟、ONLY、紫瀾門、華鑫、白領(lǐng)保持領(lǐng)先佐爾美、喬萬尼、紅人、

5、簡愛、衡韻、姐妹、愛得樂躍然榜上華北地區(qū)白領(lǐng)、ONLY、寶姿、ESPRIT領(lǐng)先玫爾美、賽斯特、藍地、圣諾蘭、吉芬、利德爾表現(xiàn)突出西南地區(qū)艾格、華鑫保持領(lǐng)先好獅龍、紫云、冬羽、佐爾美、梅岑、寶泰萊、嘉美表現(xiàn)突出西北地區(qū)哥弟、凱撒、華鑫、斯爾麗保持領(lǐng)先威絲曼、天意、應(yīng)大、艾尼、俏麗、名師路、東方仙瑪、薩儂、亨奴、紅人躍然榜上華東地區(qū)艾格、ＥＳＰＲＩＴ、哥弟、紫瀾門、斯爾麗保持領(lǐng)先鳳時、瑪絲菲爾、貝娜萊娜、歌莉婭、依布、夢燕、羅德斯蘭、瑪絲菲爾、三象、夢燕、勁草、蜜雪兒躍然榜上數(shù)據(jù)來源：全國市場品牌監(jiān)測情況區(qū)域

6、市場競爭激烈，打折風盛行。香港北京市場品牌監(jiān)測顯示，前十位品牌市場綜合占有率總和16％，北京女裝市場年銷售額15億，白領(lǐng)、ONLY、寶姿、ESPRIT領(lǐng)先，玫爾美、賽斯特、藍地、圣諾蘭、吉芬、利德爾表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)來源：藍島大廈、北京市百貨大樓、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、北辰購物中心、貴友大廈、復(fù)興商業(yè)大樓、長安商場、翠微大廈、西單商場順義大樓、燕莎友誼商城、雙安商場、當代大廈銷售排名12345678910品牌名白領(lǐng)玫而美ONLY寶姿ESPRIT賽斯特藍地圣諾蘭吉芬利德爾占年總零售額百分比（%）2.84%2.02%1.

7、68%1.62%1.53%1.46%1.20%1.15%1.06%1.10%中國女裝市場競爭格局卡莎布蘭卡的運作建議渠道策略板塊理論品牌策略中國市場成長的速度不平均,卡莎布蘭卡有必要將中國市場劃分為三個層級，在不同的市場階段采用不同渠道策略打造適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。市場成長的速度不平均導(dǎo)入期上升期成長期成熟期香港需求較小，需要我們離消費者很近。需求開始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷商協(xié)助。將中國市場劃分為三個層級的市場，一級市場是上海、北京等經(jīng)濟發(fā)達城市，二級市場是省會城市、區(qū)域中心城市，三級市場是地級市、

8、城鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)。2005年和2006年是卡莎布蘭卡拓展市場的時期，我們的渠道策略是占領(lǐng)市場：在一級市場采用壓強策略，由公司在商場建立直營店中店和專柜，在商業(yè)街建立少量直營專賣店，通過公司控制末鍛建立樣板市場；在二級市場采用區(qū)域性的銷售分公司與經(jīng)銷商的捆綁策略，由經(jīng)銷商在商場建立店中店或?qū)９?，銷售分公司或經(jīng)銷商在商業(yè)街建立少量專賣店，通過經(jīng)銷商控制末鍛建立二級市場。2005年和2006年拓展市場時期，通過一級市場和二級市場的密集分銷，