租賃房源的開發(fā)與精耕

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1、單擊此處編輯母版標題樣式北京中原培訓(xùn)租賃房源的開發(fā)與精耕租賃房源的開發(fā)與精耕開發(fā)精耕開發(fā)租賃房源獲取渠道店面接待地面開發(fā)掃樓貼條房源更新租賃成交6.買賣成交7.定期洗盤8.網(wǎng)絡(luò)扒房9.物業(yè)開發(fā)10.同行開發(fā)渠道方法話術(shù)工具人員時間注意事項店面接待讓業(yè)主主動報價，說出具體的房屋情況，了解其心理價位您想租多少錢，對租戶有什么要求？櫥窗房源貼，展板，文件工具夾入職時間長的經(jīng)濟人，經(jīng)驗豐富的隨時，上班時間內(nèi)保證接待桌有值班人員熱情好客，留下電話，記錄詳細，說話要專業(yè)社區(qū)開發(fā)人流量比較多的小區(qū)門口，組對樓盤，超市路口有意向的要主動詢問，先生，您好，了解一下最近的樓

2、盤信息吧展板，名片，對講機，電話，房源傳單，分行收取的鑰匙值班開發(fā)人員，新人老人搭配下午4點至7點周六日時間延長一些敢于說話，有意向的留下電話，服裝整潔，帶附近有鑰匙的方便帶看掃樓貼條社區(qū)，街頭，樓盤張貼小廣告，挨家挨戶發(fā)名片因工作變動，需求租。。代客求租，有屋出租請致電小條，小廣告，膠水所有經(jīng)紀人盡量選擇大部分業(yè)主上班的時間無需正裝，休閑輕便的服裝，不與物業(yè)起沖突房源更新經(jīng)濟人離職后的，之前報價比較高的時間長房子沒有租出的原因，您只要降降價立馬出租電話，短信，內(nèi)網(wǎng)房源所有經(jīng)紀人房源比較久的，被別人遺忘的把控好業(yè)主，爭取收到鑰匙渠道方法話術(shù)工具人員時間注

3、意事項網(wǎng)絡(luò)扒房第一時間找到房源，電話核實真實有效您好，我在網(wǎng)上看您有房子出租是嗎，具體物業(yè)是，，外網(wǎng)，如：美宅，軍港，趕集，58同城新人，租賃經(jīng)紀人早8點多，晚8點多房源的真實性，看房時間，收鑰匙的優(yōu)點物業(yè)開發(fā)物業(yè)保潔，保安人員，物業(yè)經(jīng)理最近有其他公司看房嗎？有哪家業(yè)主準備出租知道嗎對講機，電話，保安記錄的出入登記所有人員空看房的時候，陪看的時候吸煙的買包煙買瓶可樂，相互訴苦聊天，拉家常，表示理解他們工作同行開發(fā)有認識的其他公司的提供房源，自己客戶看上的房源只要提供真實有效的房源，就絕對不會虧待你電話，短信，面談所有經(jīng)紀人隨時良性競爭，不與行家起沖突精耕

4、為什么開展房源精耕維護如何進行房源精耕維護案例北京人劉叔叔和張阿姨2009年將新景家園自己用不著的一套一居室交給中原地產(chǎn)物業(yè)顧問小王代理出租，小王努力為其找到了一個很好的客戶。叔叔阿姨認可小王的服務(wù)，第二年租戶到期后依舊將房子交給小王代理出租，2011年，叔叔阿姨的兒子劉先生結(jié)婚需要購買一套兩居室做婚房，所以，租戶到期后不再繼續(xù)出租，通過小王賣掉了這套一居，購買了一套80平米的兩居，2012年，隨著孫子的降生，再次通過小王賣掉了這套兩居，換了一套120平米的三居，現(xiàn)在，老倆口每天帶帶孫子，其樂融融，幸福美滿，經(jīng)常叫小王上家里吃飯，把小王當(dāng)做自己家人一樣；

5、叔叔阿姨的街坊、親戚朋友有房子需要出租出售都會聯(lián)系小王，叔叔阿姨的兒子劉先生有同事覺得他家的房子各方面都不錯，想在小區(qū)里買一套房子，劉先生很自然就想到了小王，將小王介紹給同事，為其服務(wù)購房事宜。。。精耕—為什么開展房源精耕維護1.提高公司的品牌知名度通過一次成功的服務(wù)，讓業(yè)主及業(yè)主的社交圈子里同樣有房產(chǎn)需求的人群了解到中原，認可我們，擴大我們的服務(wù)人群，繼而不斷的將產(chǎn)品交給我們代理，獲得更多的成交和利益。2.可及時形成有效帶看和業(yè)主建立良好的信任關(guān)系及了解業(yè)主日常行程之后，在面對有客戶需要實地看房的時候，我們可以準確的告知客戶看房時間，客戶意向比較明確的

6、，跟業(yè)主進行簡單的溝通，業(yè)主對我們提出的看房要求不好意思拒絕，很可能會抽出時間配合我們帶客戶看房。若有業(yè)主將鑰匙交給我們就更方便了。精耕—為什么開展房源精耕維護3.有利于談判議價有跟業(yè)主前期溝通的基礎(chǔ)，在意向客戶與業(yè)主的價格有差距的時候，我們可以曉之于情動之以理，跟業(yè)主溝通議價會更容易一些。4.便于收取高傭金我們?nèi)魏畏?wù)的細節(jié)和辛苦付出業(yè)主都看在眼里，在成交的最后環(huán)節(jié)，就算客戶有心想跟我們要求傭金打折，業(yè)主幫我們說幾句好話比我們跟客戶費勁的溝通解釋半天要來的有效的多。精耕—為什么開展房源精耕維護5.市場占有率的提升面對目前房產(chǎn)中介激烈競爭的局面，我們?nèi)绻?/p>

7、可以把握住市場上的每一個業(yè)主，把房屋只交給我們代理或者我們看房比行家方便、價格能談到最低，客戶最終一定會選擇我們成交。走別人的路，讓別人無路可走。6.成交的必經(jīng)之路每一單成交都是由客戶和業(yè)主構(gòu)成，我們跟其中重要的一方——業(yè)主確定良好的合作伙伴關(guān)系或者朋友的關(guān)系之后，那么我們每一單都有50%的機會成交，節(jié)省我們的時間和精力，減少成交難度。精耕—如何進行房源精耕維護1.接觸。2.了解。3.跟進。4.發(fā)展。精耕—如何進行房源精耕維護1.接觸。電話形式接觸到業(yè)主，通話過程中言語真誠和善，通話后給業(yè)主發(fā)送一條短信介紹一下自己及告知辦公地址，也方便業(yè)主留存聯(lián)系方式。

8、面對面接觸到業(yè)主，自己的儀表及談吐要恰當(dāng)，合適時機遞上名片和客戶交換聯(lián)系方式，方