資源描述：
《某樓盤開盤前營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、新方·新怡園2011年3、4季度營銷推廣方案－－青島華之星策劃營銷有限公司CONTENTS目錄一、項目基本信息二、營銷策略三、推廣安排四、準備工作前言2011年坊子新區(qū)市場繼續(xù)保持放量，坊子新區(qū)將有眾多新老項目參與搶奪市場份額的競爭。新方·新怡園項目作為坊子新區(qū)板塊內(nèi)最受關(guān)注的項目之一，如何讓項目在年內(nèi)保持良好的銷售勢頭，完成集團公司安排的年度任務(wù)，并奠定區(qū)域市場領(lǐng)先的地位，并且打下品牌基礎(chǔ)，形成勢能，帶動今后幾年內(nèi)其余后續(xù)房源的銷售，緩解以后的市場壓力，成為營銷策略制定的基礎(chǔ)與目標(biāo)。通過對前段時間的銷售情況以及認籌客戶積累的
2、情況的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)目前現(xiàn)場來客途徑比較單一。為了改善現(xiàn)狀、蓄勢開盤并保持后續(xù)銷售的持續(xù)良好，我公司將根據(jù)目前本項目的銷售情況，結(jié)合市場可預(yù)見的狀況及旺季淡季的情況，對2011年3、4季度制訂系統(tǒng)、合理、可行的營銷推廣計劃，力求銷售工作按公司署順利進行并且取得較好的銷售成績。一、項目基本信息項目四期開盤房源：B區(qū)11#-、12#、13#、14#、15#、16#，共計6棟、292套房源；多層：11#、12#、13#、14#，共計150套，商鋪10套；11#：共2個單元20套房源，面積125.7㎡10套、119.89㎡10套。12
3、#：共4個單元40套房源，面積86.01㎡10套、98.59㎡10套、97.26㎡20套。13#：共5個單元50套房源，面積88.22㎡10套、82.86㎡10套、83.19㎡30套。14#：共5個單元50套房源，住宅面積80.13的40套、商鋪面積58.05的10套。小高層：15#、16#；房源共計132套；15#：共2個單元66套房源，面積107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。16#：共2個單元66套房源，面積107.1㎡22套、80.43㎡22套、96·93㎡22套。一、項目基本信息項目SWOT分析
4、優(yōu)勢分析1、新方品牌在濰坊的影響力大；1、前期客戶資源多，客戶關(guān)系維護好；2、一、二期已經(jīng)入住，項目生活氛圍顯現(xiàn)。3、營銷推廣力度比較大，有較好的市場形象。4、多層、小高層兩種建筑形態(tài)供應(yīng)選擇。劣勢分析1、多層一次性付款，購買資金成本太高。2、項目周邊配套相對較為不全；3、交通便利性差。機會分析1、限購政策未出臺，增加一部分有能力改善居住環(huán)境的購買需求。2、3期交房，業(yè)主資源增多，生活氛圍更加優(yōu)質(zhì)。3、3期銷售良好，引導(dǎo)、削弱客戶對小高層的消費觀念及抗性威脅分析1、銀行貸款門檻提高，壓制一部分購買需求。2、坊子板塊購房客戶規(guī)模
5、有限，上市項目及開發(fā)量一直很大，競爭壓力大。一、項目基本信息客群分析二、營銷策略根據(jù)目前項目節(jié)點以及項目整體操盤考慮，華之星以年前最大化的保證項目的銷售以及回款，完成年度銷售任務(wù)；時值四期開盤，抓住開盤這個重大銷售節(jié)點的契機，在推廣四期開盤同時，塑造“新方新怡園”品牌形象，鞏固我項目在坊子新區(qū)的市場地位和“新方”實實在在負責(zé)任的地產(chǎn)品牌形象，在短時間形成高度的市場關(guān)注度，結(jié)合現(xiàn)場實際現(xiàn)狀，讓客戶真正體驗到項目的宜居和舒適性，建立自身優(yōu)勢，有效為銷售積累更多客戶，是整體營銷策略考慮的重點。同時建立起項目差異化的優(yōu)勢，塑造坊子新區(qū)
6、第一宜居家園的市場地位。二、營銷策略策略目標(biāo)一、繼續(xù)保證項目熱銷；二、增加來客量；三、奠定品牌基礎(chǔ)，形成勢能，帶動今后更大體量的銷售；四、為后期銷售作好鋪墊；五、解決目前客戶存在來訪渠道單一的問題，開拓新的客戶源；六、加強已購業(yè)主的滿意度；七、提升項目在市場上的地位、形象；二、營銷策略策略原則細分市場，定位推廣；全面塑造項目品牌，采用“廣、深、高”戰(zhàn)術(shù)；項目服務(wù)升級，廣告從屬；服務(wù)走出去，客戶引進來；小幅提價，穩(wěn)步快跑；二、營銷策略高調(diào)亮相強勢推廣活動引爆節(jié)點控制現(xiàn)場體驗+++以項目品牌導(dǎo)入市場，塑造項目的宜居和居住舒適性，重
7、點力推項目”品質(zhì)升級”,為后期項目的塑造“品質(zhì)社區(qū)”提供品牌支撐，建立無形的項目高度。將坊子新區(qū)的現(xiàn)有的媒介通路全方位鋪開，同時在不影響項目形象的前提下，針對目標(biāo)市場做好硬廣、短信、派單以及大客戶開發(fā)。利用精心安排的開盤活動、新售樓部開放活動以及新產(chǎn)品入市的認購活動引爆市場，形成聚焦和輿論話題，街巷人們談?wù)摰慕裹c。景觀示范區(qū)和項目現(xiàn)場體驗，塑造自身品質(zhì)宜居社區(qū)形象。（做好現(xiàn)場的衛(wèi)生保潔）根據(jù)時間節(jié)點確定認籌活動以及開盤活動，同時將各個階段的優(yōu)惠措施引入到銷售動作之中，形成持續(xù)關(guān)注。根據(jù)中秋、交房契機，維護老客戶關(guān)系，贈送禮品，
8、充分利用和發(fā)揮現(xiàn)有充足的客戶資源。高調(diào)亮相強勢推廣活動引爆現(xiàn)場體驗節(jié)點控制二、營銷策略面臨的營銷阻力1、市場放量即將大幅度增長坊子市場2011年第二季度成交1666套，成交面積151416.4㎡，位列濰坊6區(qū)第四位，開盤量位列倒數(shù)第一位，可見坊子板塊在上半年放量很小，主要消化
