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《開服裝小店的前期準(zhǔn)備》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、開服裝小店的前期準(zhǔn)備&詳細(xì)經(jīng)營(yíng)技巧????我家小店在杭州古墩路附近的一個(gè)巷子里,因?yàn)楹贾莞叨说氖袌?chǎng)太多,比如武林路的服裝街,比如杭州大廈等大型商場(chǎng).所以我在城西開店的價(jià)位是定在50-200之間.年齡在25-35歲之間. 開店之前我知道附近有一家真絲針織特賣店的生意非常好,而且很多客人都成了她的熟客.我自己原來(lái)是在一家大型出口工廠做外貿(mào)真絲針織服飾跟單員的,所以權(quán)衡再三,我還是選擇了自己比較熟悉的真絲針織行業(yè). 2006年5月中旬我們落實(shí)了店面,在古墩路頤景園中國(guó)郵政的對(duì)面,房租不高,轉(zhuǎn)讓費(fèi)用加裝潢,連房租加第一次進(jìn)貨,一共5萬(wàn)不到. 我們開始營(yíng)業(yè)時(shí)剛好是6月初,天
2、氣很熱,真絲針織服飾并不十分暢銷,再加上我白天上班,我老公又經(jīng)常出差,所以店門經(jīng)常開開關(guān)關(guān),不到一個(gè)月,我們?cè)谶@條巷里就出名了,隔壁的其他店主都數(shù)落我們,連房東也說(shuō)我們不認(rèn)真開店了. 基于以上情況,6月,7月營(yíng)業(yè)額一直不理想,有好多天都是零收入,我也不知道是因?yàn)樘鞖馓珶?針織衣服太厚,還是因?yàn)槲覀兘?jīng)常關(guān)門,而銷售又主要靠我那個(gè)不懂行的又帶點(diǎn)木訥的老公.總之6-7月還很郁悶的,基本上應(yīng)該是算虧的了. 還有一個(gè)重要情況是,我們的供應(yīng)商也算是仁慈的,說(shuō)看在我們新開的份上,允許換貨,結(jié)果我第一次拿了80多件,后來(lái)有好幾件還拿去換了,更夸張的是我老公,他拿了40多件衣服,結(jié)果
3、我陪他回去換了20多件,這樣一來(lái),我那供應(yīng)商連笑容都掛不住了,有些生氣的感覺,我自己也不好意思死了. 拿貨的時(shí)候還發(fā)現(xiàn),其實(shí)真絲服裝的款式是很平常的,大概是因?yàn)樵媳旧矶继嘿F了,再加上柔軟,所以一般都沒有太多的繡花和定珠,所以在款式上相對(duì)都比較簡(jiǎn)單一些.所以這么一來(lái),我原來(lái)定位的25-35根本行不通了,25左右的女孩子一走進(jìn)來(lái)就輕輕的說(shuō):哦,都是年紀(jì)大的人穿穿的. 為了定位年齡又得走彎路了,我第一次進(jìn)貨是以我自己的身材為目標(biāo)的,所以一般都在中號(hào)左右,后來(lái)因?yàn)榭钍侥贻p人都不喜歡,進(jìn)來(lái)想買的都以中年人居多,而中年人都比我要胖一些,所以我那些貨物還真擱淺了.后來(lái)我老公拿
4、的那40多件,我趕緊全部換成大號(hào)和特大號(hào)了,還真應(yīng)了一句話,有什么人家不要什么.這次進(jìn)來(lái)的又都是些苗條型的了,說(shuō)是怎么都是那么大的號(hào)子.? 總結(jié)說(shuō),年輕一點(diǎn)的,都喜歡時(shí)髦的.年紀(jì)大一點(diǎn)的,愛真絲的舒服,可不喜歡露胳膊,不喜歡領(lǐng)口太低.總之跟我店里的貨怎么也連不到一塊兒去了.害我的信心也暫時(shí)失去了,我整整一個(gè)月沒有進(jìn)新款,有時(shí)間開門就開門,沒有時(shí)間開門就關(guān)門. 到了8月份,眼看著秋天就要來(lái)了,據(jù)說(shuō)是針織服飾的熱賣季節(jié)了,我想總不能再這樣下去了,看老公銷售服裝有問(wèn)題,我8月初就開始物色營(yíng)業(yè)員了,到后來(lái),我遠(yuǎn)在四川的好姐妹恰巧和我聯(lián)系了,我那時(shí)一想,我姐妹是四川人,但曾經(jīng)
5、在杭州生活過(guò),而且她以前做的就是真絲針織的質(zhì)量檢驗(yàn),對(duì)小修小補(bǔ)都十分拿手,再加上人也熱情,體貼,活絡(luò).于是萌發(fā)了讓她過(guò)來(lái)幫我管店的想法. 可是人家回四川已經(jīng)兩年了,暫時(shí)不想來(lái)杭州了,好說(shuō)歹說(shuō),又硬的又軟的,她總算同意了九月中旬來(lái)這里幫我了. 這下我也長(zhǎng)精神了,跑到四季青去了解了一下市場(chǎng),因?yàn)橛蓄櫩驼f(shuō)我們賣的貴(一般的短袖賣80),所以打算去市場(chǎng)上摸摸底.到了四季青,問(wèn)著做針織的要真絲的,很多老板似乎自己也沒有概念,拿著人造絲說(shuō)是真絲的,還有的拿著粘膠說(shuō)是真絲的,幸虧我自己認(rèn)識(shí),后來(lái)到了一家店,總算看見幾件真命天子,指著一款最普通的條紋背心問(wèn)老板:這個(gè)怎么拿貨."散帶
6、95,打包75",我心里咯噔一下,這件背心放我們家小店估計(jì)最多就賣個(gè)70.結(jié)果人家大批發(fā)還要75呢.后來(lái)又摸索著找了又問(wèn)了幾家,價(jià)格都不低于75.款式也都一般.這下真有點(diǎn)不明白為什么顧客老說(shuō)貴了.當(dāng)然也不乏識(shí)貨的顧客,我有件款式好的,顏色好的背心開口90,人家馬上就要包起來(lái)了. 經(jīng)過(guò)四季青一行,我還真有些感謝我的貨源,看來(lái)貨源是OK的,絕對(duì)沒有問(wèn)題的.而款式呢,真絲的看來(lái)也都差不多那樣子,重要的還是顧客,我呢,要糾正態(tài)度,別對(duì)每個(gè)客人都估計(jì)太高,都覺得人家知道什么是真絲.你想想,連四季青人家做了很多年生意的也不知道真正的真絲是什么手感,什么特點(diǎn)的,一般的客人當(dāng)然就被蒙
7、了.接著我又去了幾家附近的小店逛逛,一件手感較軟的粘膠人家也叫絲和棉混紡的.梭織的就更加不得了了.仿真絲的滌綸都說(shuō)是真絲,我店隔壁的老板娘就買了件真絲裙子讓我看,我一摸,說(shuō)是滌綸的,她還不信了,偏和我爭(zhēng),我就抽了跟絲打火機(jī)一點(diǎn),指著上面燒剩下的黑色固體說(shuō),真是真絲就沒有這黑頭了. 上周又去一個(gè)朋友的公司拿了貨,呵呵,這下開心的,她公司做的竟然是歐美的真絲針織時(shí)裝,比起我廠里拿的款式漂亮的多,當(dāng)然價(jià)格也高了些. 現(xiàn)在我把我家的小店一分為二,一邊是時(shí)裝的款式,價(jià)格在100-200之間.一邊是休閑的款式,價(jià)格是70-100之間. 這兩天也
