營(yíng)銷培訓(xùn)企劃案

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1、××企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷培訓(xùn)企劃案???日期：2010-10-16　　目錄　　摘要　　一、培訓(xùn)目標(biāo)　　二、市場(chǎng)分析　　三、培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)　　四、培訓(xùn)實(shí)施步驟　　五、具體課程安排　　六、項(xiàng)目預(yù)算(略)　　七、實(shí)施預(yù)測(cè)　　摘要　　“以人為本”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來臨，隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)大中型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不是跨國(guó)公司雄厚的資本實(shí)力，不是高精尖的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，也不是行銷全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)化人才。中國(guó)民族經(jīng)濟(jì)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須從培養(yǎng)職業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)型專家經(jīng)理人才入手，方可在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并保持持續(xù)化發(fā)展，這是我們大中型國(guó)有企業(yè)企業(yè)家的責(zé)任，同時(shí)也是我們職業(yè)培

2、訓(xùn)顧問的責(zé)任！　　茲受中國(guó)××集團(tuán)人才培訓(xùn)中心和集團(tuán)所屬管理干部學(xué)院培訓(xùn)部委托，策劃“高級(jí)營(yíng)銷專家研討班”項(xiàng)目方案，我們將本著量身定做、全程服務(wù)、超值服務(wù)的宗旨整合全國(guó)頂尖實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家群體、行業(yè)相關(guān)跨國(guó)公司老總、英國(guó)××英語專修學(xué)院資源，確保協(xié)助中國(guó)××集團(tuán)培養(yǎng)出適合企業(yè)未來發(fā)展和該集團(tuán)公司上市需要的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家，為集團(tuán)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)開放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境儲(chǔ)備勝任現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的人力資源?！　∫弧⑴嘤?xùn)目標(biāo)　　(一)總體方向　　適應(yīng)中國(guó)××集團(tuán)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　∵m應(yīng)中國(guó)××集團(tuán)上市后現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)?！　∵m應(yīng)中國(guó)××集團(tuán)產(chǎn)品及服務(wù)品牌建設(shè)和提高市場(chǎng)占有率的需要?！?/p>

3、　(二)培訓(xùn)目標(biāo)　　培訓(xùn)出具有與業(yè)界國(guó)際化發(fā)展水平同步的職業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，為××集團(tuán)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。　　培訓(xùn)出具有組織能力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力和具備戰(zhàn)略眼光的營(yíng)銷管理人才，為中國(guó)××集團(tuán)建設(shè)高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備力量?！　∨嘤?xùn)出具有職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)心態(tài)、系統(tǒng)專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能的營(yíng)銷管理人才，為持續(xù)穩(wěn)定提高中國(guó)××集團(tuán)產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)占有率再造人才?！　?三)績(jī)效目標(biāo)　　確立積極的職業(yè)心態(tài)?！　≌莆帐袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系統(tǒng)理論知識(shí)和相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易、管理常識(shí)。　　掌握國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技能，提高市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷決策、營(yíng)銷管理(分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制)實(shí)戰(zhàn)技能水平?！　≌莆諊?guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)

4、經(jīng)驗(yàn)，并用于實(shí)踐工作的改善?！　×私鈬?guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)實(shí)際情況，給企業(yè)把脈，制訂切實(shí)可行的改革方案?！　?qiáng)化英語語言應(yīng)用能力?！　?四)規(guī)模目標(biāo)　　每年培養(yǎng)出××名符合標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，至××年計(jì)劃培養(yǎng)×××名?！　《?、市場(chǎng)分析　　(一)企業(yè)特點(diǎn)分析　　中國(guó)××集團(tuán)公司為中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一，作為國(guó)家重要控制行業(yè)的中國(guó)××集團(tuán)，長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下運(yùn)營(yíng)，與市場(chǎng)脫節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客服務(wù)缺乏實(shí)踐體會(huì)，危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)，品牌意識(shí)欠缺，更缺少科學(xué)化市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這將我們培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家的一大難題?！　?二)培訓(xùn)對(duì)象分析　　由于項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)過于分散，不利于采用抽樣調(diào)查方法來進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)

5、查，故此采用定向研究的培訓(xùn)需求調(diào)查方法評(píng)估學(xué)員的實(shí)際水平和未來的發(fā)展需要?！　?三)培訓(xùn)資源分析　　××培訓(xùn)與跨國(guó)公司(包括上述××行業(yè))、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家、國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家和海內(nèi)外(含英國(guó)××英語專修學(xué)院)高等學(xué)府之間的長(zhǎng)期合作奠定了配合貴部實(shí)施實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家培訓(xùn)項(xiàng)目工程的資源優(yōu)勢(shì)?！　∪⑴嘤?xùn)策略設(shè)計(jì)　　(一)需求確定策略　　結(jié)合企業(yè)實(shí)際和培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求調(diào)查問卷，在貴部支持下進(jìn)行客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，同時(shí)進(jìn)行針對(duì)性電話訪問(條件允許情況下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察)，收集相關(guān)績(jī)效評(píng)估考核資料和反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況的資料進(jìn)行分析，最后綜合確定培訓(xùn)需求?！　?二)資源配置策略　　整合中

6、國(guó)××集團(tuán)公司自有資源和××培訓(xùn)顧問與國(guó)內(nèi)成功企業(yè)家、實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家、跨國(guó)公司老總和英國(guó)××英語專修學(xué)院之間的合作資源，確保培訓(xùn)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和行業(yè)針對(duì)性?！　?三)形式運(yùn)用策略　　為真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，采用理論指導(dǎo)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合、課堂講授與工作實(shí)踐相結(jié)合的(集中授課——分散實(shí)習(xí)——集中交流并再授課)半脫產(chǎn)形式進(jìn)行培訓(xùn)?！　?四)課程組合策略　　整個(gè)培訓(xùn)分四個(gè)階段進(jìn)行，課程歸類組合為四大篇章(具體見行動(dòng)步驟部分)。　　(五)培訓(xùn)組織策略　　借助貴部的課室等條件，國(guó)內(nèi)整個(gè)培訓(xùn)過程的組織工作主要由貴部主持，希望能做到規(guī)范管理，嚴(yán)格紀(jì)律?！痢僚嘤?xùn)負(fù)責(zé)海外英語強(qiáng)化培訓(xùn)和國(guó)際市場(chǎng)及跨國(guó)公司參

7、觀考察的組織。　　(六)授課方法策略　　結(jié)合學(xué)員實(shí)際需要，開展互動(dòng)式、研討式教學(xué)，合理運(yùn)用案例教學(xué)，激發(fā)學(xué)員的參與性，增加培訓(xùn)的練習(xí)強(qiáng)度，使學(xué)員通過聽、看、感來加強(qiáng)教學(xué)的接受效果?！　?七)全程控制策略　　在學(xué)員面授和實(shí)習(xí)培訓(xùn)的過程中，進(jìn)行全程跟進(jìn)，增進(jìn)交流溝通，不斷糾偏，不斷總結(jié)，摸索出一套成功的培訓(xùn)模式，以備在今后企業(yè)人才培訓(xùn)中應(yīng)用?！　?八)評(píng)估考核策略　　每一培訓(xùn)篇章結(jié)束后進(jìn)行階段性評(píng)估，