erp供應(yīng)鏈產(chǎn)品及案例介紹培訓(xùn)ppt課件

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1、NC集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案及案例介紹劉坤NCSCM產(chǎn)品經(jīng)理用友軟件股份有限公司提綱：NCSCM產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想目標(biāo)客戶及適應(yīng)的重點(diǎn)行業(yè)采購管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹銷售管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹案例介紹NC設(shè)計(jì)思想總體設(shè)計(jì)思想：以計(jì)劃預(yù)算的監(jiān)控為基礎(chǔ)，物流、資金流的合理組織和協(xié)調(diào)控制為重點(diǎn)，通過信息流，貫通協(xié)調(diào)商流、物流和資金流。采購管理設(shè)計(jì)思想：以采購訂單為核心，物料和半成品等物流流向?yàn)橹骶€，配合采購市場(chǎng)詢價(jià)、供應(yīng)商評(píng)估管理（交期、質(zhì)量和價(jià)格）和成本費(fèi)用控制、原材料和半成品庫存控制及采購資金占用控制，支持企業(yè)的多種采購管理模式。NCSCM設(shè)計(jì)思想銷售管理設(shè)計(jì)思

2、想：以銷售訂單為核心，產(chǎn)品物流流向?yàn)橹骶€，配合銷售合同控制、價(jià)格控制、信用控制、銷售費(fèi)用控制和銷售回款控制，為銷售業(yè)務(wù)的組織、監(jiān)控和協(xié)調(diào)管理提供支持。通過目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的采集和分析，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供基礎(chǔ)信息支持。NCSCM設(shè)計(jì)思想業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集體化集成應(yīng)用設(shè)計(jì)思想：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)按照財(cái)務(wù)管理的要求實(shí)時(shí)的在財(cái)務(wù)中得到反映，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化。NCSCM設(shè)計(jì)思想NCSCM目標(biāo)市場(chǎng)/客戶制造供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶基本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)往往有多個(gè)工廠、采購供應(yīng)業(yè)務(wù)復(fù)雜；對(duì)部分物資往往有集中采購的管理要求物資往

3、往在各個(gè)工廠之間進(jìn)行調(diào)撥物資采購資金及庫存管理是企業(yè)管理難點(diǎn)物資種類繁多，有幾萬種甚至十多萬種，如邢鋼不同物料往往采用不同的采購策略大型服務(wù)業(yè)企業(yè)集團(tuán)：如燃?xì)?、水?wù)、電信、鐵路、采暖、電力等行業(yè)企業(yè)的備品備件、生產(chǎn)物資等的采購供應(yīng)；企業(yè)規(guī)模大，年?duì)I業(yè)額一般在5－50億元；重點(diǎn)行業(yè)：冶金、煙草工業(yè)、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共服務(wù)業(yè)行業(yè)企業(yè)在采購供應(yīng)方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)：冶金、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共服務(wù)業(yè)、煙草工業(yè)采購供應(yīng)主要關(guān)注點(diǎn)：庫存總是居高不下，占用很多資金，物料積壓呆滯。同時(shí)每月又總是發(fā)生缺料，一

4、個(gè)小小的備件就可能帶來生產(chǎn)線的停工。每月都有很多應(yīng)急采購，生產(chǎn)計(jì)劃的變更怎么控制、及時(shí)響應(yīng)。幾萬種物料，到底每種應(yīng)該買多少合適？采購價(jià)格過高；采購部門龐大；采購費(fèi)用居高不下采購資金不能及時(shí)到位，不能拿到有利的價(jià)格？NC集團(tuán)企業(yè)采購供應(yīng)管理解決方案-產(chǎn)品架構(gòu)工業(yè)企業(yè)典型采購業(yè)務(wù)大宗原輔材料采購如礦石、煤炭、鋼材等生產(chǎn)設(shè)備的備品備件采購依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃MRP的采購與產(chǎn)品BOM相關(guān)的物料供應(yīng)商寄存方式的采購供應(yīng)商把物料放在用戶倉庫，物料所有權(quán)歸供應(yīng)商，用戶領(lǐng)用后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移。辦公用品類消耗性物資的采購行業(yè)特性的一些采購：原棉、花生、煙葉設(shè)備采購NCSCM目

5、標(biāo)市場(chǎng)/客戶分銷供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶基本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)銷售管理模式：以集團(tuán)集中管理為主，銷售機(jī)構(gòu)有一定的靈活性企業(yè)內(nèi)部銷售機(jī)構(gòu)多，機(jī)構(gòu)層級(jí)多，有大量的內(nèi)部交易行為；產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣，渠道成員較多，營(yíng)銷體系比較復(fù)雜；企業(yè)產(chǎn)品更新速度快，商務(wù)政策復(fù)雜多變；企業(yè)規(guī)模大，年?duì)I業(yè)額一般在5－50億元；重點(diǎn)行業(yè)：消費(fèi)電子（手機(jī)、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)）保健品（保健食品、保健服裝、保健電器等）飲料行業(yè)（白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等）日用化工（化妝品、洗護(hù)用品等）包裝食品（肉類加工、方便食品、休閑食品、食用油等）行業(yè)企業(yè)

6、在銷售與分銷方面的關(guān)注點(diǎn)或業(yè)務(wù)難點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)：消費(fèi)電子（手機(jī)、數(shù)碼電子、小家電等行業(yè)）保健品（保健食品、保健服裝、保健電器等）飲料行業(yè)（白酒、乳業(yè)、飲用水、果汁飲料、固體飲料等）日用化工（化妝品、洗護(hù)用品等）包裝食品（肉類加工、方便食品、休閑食品、食用油等）銷售與分銷主要關(guān)注點(diǎn)：銷售缺貨與庫存積壓并存，如何及時(shí)掌握與調(diào)控全局分銷庫存，并協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)；如何及時(shí)、準(zhǔn)確地掌控分銷網(wǎng)絡(luò)銷售情況，哪些暢銷、哪些滯銷；如何使價(jià)格、信用、價(jià)保、返利等分銷政策在分銷網(wǎng)絡(luò)體系中得到有效的貫徹執(zhí)行；如何保證分銷業(yè)務(wù)流程有效執(zhí)行，業(yè)務(wù)過程可控、可視，并能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展

7、要求隨時(shí)調(diào)整執(zhí)行；如何控制銷售費(fèi)用，使其與銷售收入保持聯(lián)動(dòng)。如何保持企業(yè)內(nèi)部交易的各方數(shù)據(jù)的一致、完整，使內(nèi)部賬務(wù)核對(duì)及時(shí)準(zhǔn)確；NC集團(tuán)企業(yè)銷售與分銷管理解決方案工業(yè)企業(yè)典型的銷售與分銷業(yè)務(wù)類型經(jīng)銷、賒銷、現(xiàn)款銷售經(jīng)銷一般表示貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移；賒銷、現(xiàn)款銷售皆屬經(jīng)銷，不過是信用、付款時(shí)間不同而已。委托代銷(代銷)、寄售一般貨物所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移；受托方（代理商）實(shí)際銷售后以銷售數(shù)量與委托方結(jié)算，一般有固定的結(jié)算扣率。直運(yùn)銷售采購：直運(yùn)是指接到銷售訂單后，向供應(yīng)商下采購訂單，并直接運(yùn)到客戶處，不經(jīng)過庫房的出入庫。分期收款銷售、預(yù)售：皆屬經(jīng)銷，付款時(shí)

8、間不同。采購計(jì)劃的制定按需采購！凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立！供應(yīng)商的管理供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估采購價(jià)格的控制詢價(jià)、比價(jià)、價(jià)格審批