美容整形企劃

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1、美容整形市場(chǎng)策劃提案一、綜述：美容整形就是把自己不滿意的部位（面部或身體）通過(guò)手術(shù)的形式矯正達(dá)到期望的樣子，與普通整形不同的是它主要的目的是為了美容，使面部或身體某部位更加美觀。人類對(duì)美麗的追求跨越了整個(gè)人類歷史長(zhǎng)河從未發(fā)生變化，這是人類與生俱來(lái)的本能之一。但是過(guò)去人們?yōu)榱俗非竺利愑袝r(shí)卻需要付出生命的代價(jià)：古代羅馬希臘時(shí)代用鉛粉美容，中國(guó)吃砒霜讓臉變白?，F(xiàn)代科技的進(jìn)步，造就了整形美容業(yè)的誕生。這個(gè)新興的行業(yè)從傳統(tǒng)的外科手術(shù)演化而來(lái)，使人類有能力在盡可能避免損害身體的基礎(chǔ)上，更安全地追求美麗，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，整形美容是人類文明進(jìn)步的表現(xiàn)，它的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。聯(lián)系到行業(yè)的宣傳推廣，

2、就必須和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)機(jī)制緊密結(jié)合。我們的社會(huì)機(jī)制實(shí)際可以描述為“機(jī)會(huì)投機(jī)制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，任何資源和人群活動(dòng)是在利益驅(qū)動(dòng)下通過(guò)關(guān)系、官系、錢系等人際傳播實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效果，我的策劃思路也以此為主線。比較欣賞的創(chuàng)意有腦白金的“今年春節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”，金六福的“金六福里有金條”等等中國(guó)特色創(chuàng)意，討厭但是肯定其效果的韓氏整形美容“上帝欠您的，韓氏還給您”。二、如果我作為濟(jì)南某家整形美容醫(yī)院的策劃經(jīng)理，在操作層面上有以下幾個(gè)方面設(shè)想：l怎樣多次開(kāi)發(fā)和形成良好的人際傳播循環(huán)l“擦邊球”：傳銷行業(yè)人際傳播手段如何使用及公關(guān)對(duì)策l保險(xiǎn)行業(yè)顧問(wèn)式銷售——“欲望之山”模式在行業(yè)的應(yīng)用（廣宣方面）l重視下線城

3、市及鄉(xiāng)村需求及如何進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣：義診營(yíng)銷要口碑l為什么及怎樣和玫琳凱經(jīng)銷商機(jī)構(gòu)合作l廣宣推廣和媒體選擇的幾個(gè)手段：網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)手段、雜志營(yíng)銷、出一本書內(nèi)容或是院志或是回憶錄或是網(wǎng)絡(luò)l對(duì)美容替代品對(duì)策l同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策l品牌建設(shè)整形美容的消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者構(gòu)成分析：　　A、年齡構(gòu)成：　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)學(xué)整形美容的消費(fèi)者中，女性占比為96％以上，其中光子項(xiàng)目中，年齡20－44歲占比為83％，吸脂項(xiàng)目中，年齡20－39歲占比為80％，豐胸項(xiàng)目中，年齡20－39歲占比為87％，面部整形項(xiàng)目中，年齡20－34歲占比為76％。綜合來(lái)看，主要目標(biāo)消費(fèi)群為20－34歲女性，年齡跨度為14歲，次要目標(biāo)消

4、費(fèi)群為35－44歲，年齡跨度為9歲。　　B、職業(yè)構(gòu)成：　　目前整形美容的消費(fèi)偏高，要求消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成主要如下：（主要目標(biāo)消費(fèi)群）有閑階級(jí)的家庭婦女、公司白領(lǐng)、個(gè)體工商戶、媒介人士、教職員工、公務(wù)員、私企老板、演藝界人士。她們較注重身份、個(gè)人形象及生活品位。（次要目標(biāo)消費(fèi)群）夜總會(huì)小姐、學(xué)生和其他職業(yè)消費(fèi)者。當(dāng)整形美容市場(chǎng)發(fā)展成熟后，有了更加完善的服務(wù)和安全保障、普通整形美容項(xiàng)目的利潤(rùn)回落至正常水平時(shí)，消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成將沒(méi)有明顯區(qū)別，也不分男女、老幼，任何對(duì)自己外貌有改善需求的人都有可能成為消費(fèi)者?！　、地理構(gòu)成：　　相對(duì)而言，都市的整形美容消費(fèi)者總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于

5、地州和農(nóng)村，但地州和農(nóng)村一部分高收入群體的消費(fèi)能力卻也相當(dāng)驚人。2、消費(fèi)者需求分析：　　整形美容消費(fèi)者需求的對(duì)象是人體的形式美。美感的衡量標(biāo)準(zhǔn)可能源于各自偏好，也可能來(lái)自于社會(huì)共同認(rèn)可的審美標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，但可以有參照。女性對(duì)美的執(zhí)著欲求，究其根本是希望吸引更多的社會(huì)及家庭的關(guān)注，從而體現(xiàn)一種存在的價(jià)值。例如家庭幸福、朋友眾多、自信快樂(lè)等?！　⌒枨蟮牟町愋裕狠^強(qiáng)，受個(gè)體的身體情況、生活背景、文化、好惡不同而有不同的需求?！　⌒枨蟮闹芷谛裕翰粡?qiáng)，尤其是豐胸和面部整形以一次性的居多?！　⌒枨蟮陌l(fā)展性：較強(qiáng)，在條件允許的情況下，有過(guò)成功經(jīng)歷的消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)其他項(xiàng)目的愿望，尤其是部分高

6、收入婦女對(duì)整形有上癮的傾向?！　⌒枨蟮闹萍s性：較強(qiáng)，受自身身體狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、心理承受能力、家人的態(tài)度、社會(huì)生活和文化環(huán)境、專業(yè)技術(shù)和設(shè)備的成熟安全等因素的制約?！　⌒枨蟮臅r(shí)代性：強(qiáng)，科技進(jìn)步、文化的多元化使需求具有很強(qiáng)的時(shí)代感?！　⌒枨蟮纳炜s性：較強(qiáng)，尤其受心理因素、家人的態(tài)度和社會(huì)環(huán)境的影響而使需求突然產(chǎn)生或消失?！　⌒枨蟮膶哟涡裕狠^復(fù)雜，有身體缺陷或病態(tài)肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，豐胸者因害怕失去對(duì)丈夫的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的對(duì)社會(huì)交往和尊重的需求，還有部分屬于對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，如希望錦上添花者?！　⌒枨蟮目烧T導(dǎo)性：較強(qiáng)，尤其受親友或手術(shù)成功

7、者的影響較大?！　⌒枨蟮那楦行裕狠^強(qiáng)，尤其是在受到家人和親友侮辱或嘲諷后很容易激起消費(fèi)者的需求?！　⌒枨蟮目商娲裕狠^強(qiáng)，豐胸的需求可以用物理按摩、食用藥物或文胸替代；減肥可以用運(yùn)動(dòng)、藥物、節(jié)制飲食替代；面部整形可以通過(guò)改變發(fā)型和化妝掩飾替代；光子嫩膚可以用化妝品替代。　　3、消費(fèi)者心理分析：　　美容消費(fèi)者的消費(fèi)心理無(wú)外乎以下幾種：　　愛(ài)美心理：愛(ài)美是女人的天性，每個(gè)女人都希望自己是出眾的和富有吸引力的。美貌是女人最有用