銷售報(bào)價(jià)及提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試)

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1、銷售報(bào)價(jià)及提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法第一條報(bào)價(jià)要求1.公司銷售員進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，必須遵守本報(bào)價(jià)原則。2.設(shè)備報(bào)價(jià)必須以附件一的價(jià)格表為依據(jù)。3.設(shè)備報(bào)價(jià)前，應(yīng)盡量收集客戶心態(tài)，競爭對(duì)手信息，然后再制定報(bào)價(jià)方案。4.在設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)提前就項(xiàng)目情況向主管進(jìn)行匯報(bào)，說明報(bào)價(jià)原因和依據(jù)。5.在設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到已經(jīng)發(fā)生和即將發(fā)生的費(fèi)用，并含在設(shè)備報(bào)價(jià)中，主管應(yīng)計(jì)算設(shè)備銷售成本的同時(shí)，給出銷售人員報(bào)價(jià)建議。6.在報(bào)價(jià)前，應(yīng)先了解到詢價(jià)方的真實(shí)身份及詢價(jià)意圖，必須知道真實(shí)的項(xiàng)目信息，方能做出報(bào)價(jià)。7.設(shè)備報(bào)價(jià)格式按后附的格式進(jìn)行報(bào)價(jià)第二條報(bào)價(jià)信息回收1.報(bào)價(jià)報(bào)出后，必須保持

2、正確而迅速的反饋。2.報(bào)價(jià)后，應(yīng)盡量把握客戶心態(tài)，了解項(xiàng)目情況變化，如有任何變化，應(yīng)及時(shí)與主管溝通。3.報(bào)價(jià)單應(yīng)及時(shí)存收，原價(jià)應(yīng)交由銷售助理保管，電子當(dāng)應(yīng)抄送主管。4.必須考慮到是否有進(jìn)一步洽談的可能性及洽談方式。5.必須考慮可能發(fā)生的一切業(yè)務(wù)費(fèi)用。6.報(bào)價(jià)應(yīng)提交主管審核并抄送公司營銷副總。7.報(bào)價(jià)后，盡量收集競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)信息并及時(shí)匯報(bào)第三條價(jià)格體系1.銷售人員自行決定的價(jià)格，見附件一。2.銷售主管，或公司營銷副總決定的價(jià)格。3.無論是哪種報(bào)價(jià)，銷售主管都必須進(jìn)行存檔并抄送營銷副總。第四條銷售人員決定的價(jià)格1.公司制定的統(tǒng)一銷售報(bào)價(jià)，見附件一。1.

3、項(xiàng)目銷售價(jià)在300萬以內(nèi)，且付款條件能在發(fā)貨前付完的情況。2.以上兩項(xiàng)條件必須同時(shí)滿足，銷售人員可自行報(bào)價(jià)，但報(bào)價(jià)原因、項(xiàng)目情況、報(bào)價(jià)單必須提交銷售主管并抄送營銷副總。3.如不滿足以上兩項(xiàng)條件，由銷售人員提出降價(jià)原因，由銷售主管或營銷副總制定報(bào)價(jià)。第五條設(shè)備銷售業(yè)務(wù)分類1.銷售業(yè)績指實(shí)際銷售金額；銷售基數(shù)指附件一的指導(dǎo)價(jià)格；銷售提成基數(shù)指銷售總金額減去銷售費(fèi)用后的金額；銷售費(fèi)用見第十條。2.自主業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成商務(wù)溝通、合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收的工作，按100%計(jì)算銷售業(yè)績、銷售基數(shù)和銷售提成基數(shù)。3.公司業(yè)務(wù)A：公司給出業(yè)務(wù)信息，由業(yè)務(wù)人員

4、獨(dú)自完成商務(wù)溝通、合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收工作的銷售，按50%計(jì)算銷售業(yè)績、銷售基數(shù)和銷售提成基數(shù)。4.公司業(yè)務(wù)B：公司給出業(yè)務(wù)信息，公司參與業(yè)務(wù)開展的商務(wù)工作，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收工作完成的銷售，按30%計(jì)算銷售業(yè)績、銷售基數(shù)和銷售提成基數(shù)。5.公司業(yè)務(wù)C：公司給出業(yè)務(wù)信息，公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展的商務(wù)工作，業(yè)務(wù)人員參與商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收工作完成的銷售，按20%計(jì)算銷售業(yè)績、銷售基數(shù)和銷售提成基數(shù)。6.公司業(yè)務(wù)D：公司給出業(yè)務(wù)信息，公司全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展的商務(wù)工作，業(yè)務(wù)人員參與商務(wù)溝通、合同簽訂、售

5、后服務(wù)及貨款回收工作完成的銷售，按10%計(jì)算銷售業(yè)績、銷售基數(shù)和銷售提成基數(shù)。7.合作業(yè)務(wù)：因公司業(yè)務(wù)關(guān)系直接將產(chǎn)品銷售到需求單位的業(yè)務(wù)，由公司安排人員進(jìn)行跟蹤，業(yè)務(wù)人員完成商務(wù)溝通、合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收工作的銷售，按業(yè)務(wù)量大小計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成，按50%計(jì)算完成銷售任務(wù)量，不計(jì)入銷售提成中，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。第六條設(shè)備銷售業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方法1.銷售提成是在完成公司給出的業(yè)績的下進(jìn)行的，未完成業(yè)績，不享受提成待遇。2.銷售提成基數(shù)在高于銷售基數(shù)的情況下，銷售基數(shù)部分按3%的銷售額提成，超出銷售基數(shù)部分按30%利潤提成。3.銷售提成基數(shù)在等于銷售基數(shù)，但

6、不低于銷售基數(shù)95%的情況，按3%提成。4.銷售提成基數(shù)低于銷售基數(shù)的情況下，考慮2%~2.5%的銷售額提成，由銷售主管和銷售人員協(xié)商，并報(bào)送營銷副總審核批準(zhǔn)。第七條公司工程類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1.由公司組織相關(guān)人員開展工作完成的銷售，按參加人員分配銷售量，并根據(jù)個(gè)人參與情況，按銷售總金額的%計(jì)算總獎(jiǎng)勵(lì)，再根據(jù)參于人員情況分配獎(jiǎng)金。2.由業(yè)務(wù)員牽頭，公司出面公司組織相關(guān)人員開展輔助工作，業(yè)務(wù)員獨(dú)立完成商務(wù)溝通、合同簽訂、售后服務(wù)及貨款回收的工作，按%的銷售提成基數(shù)提成。第八條合作業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1.10萬元以下的每筆500元2.10-50萬元的每筆1000元3

7、.50-100萬元的每筆1500元4.100-200萬元的每筆2000元5.200-300萬元的每筆2500元6.300-400萬元的每筆3000元7.400萬元以上的每筆4000元第九條銷售助理獎(jiǎng)勵(lì)辦法1.銷售部總業(yè)績完成后，由銷售主管按銷售額提取1%的獎(jiǎng)勵(lì)。2.如為進(jìn)口設(shè)備，助理負(fù)責(zé)處理進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)、外匯局付款申請(qǐng)事宜，給予每筆500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)在小喻干的事）。第十條設(shè)備銷售費(fèi)用的劃分和認(rèn)定1.市場開拓費(fèi)用（包括工資福利、通信費(fèi)用等市場宣傳費(fèi)用），由公司負(fù)責(zé)，不計(jì)入銷售提成基數(shù)計(jì)算中。2.業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、出差補(bǔ)助、業(yè)務(wù)傭金、信息費(fèi)、交

8、通費(fèi)、設(shè)計(jì)院上圖費(fèi)等其他市場開拓費(fèi)以外的費(fèi)用），計(jì)入銷售提成基數(shù)計(jì)算中。3.原則上四川省業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過銷售