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《采購管理：供應商選擇及管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、供應商關系管理與選擇評估DavidGong宮迅偉美國CPM/CPSM講師美國CPM/CPSM授權培訓講師，中國人民大學MBA。中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家德國萊茵TUV高級咨詢顧問北大縱橫咨詢集團合伙人、交通制造行業(yè)中心總經理擁有國企、外企、民企工作經歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、總經理18年。曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。擁有豐富的培訓經歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核
2、電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、萬安科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁等。豐富的實戰(zhàn)經驗和咨詢培訓經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。百度或者微信公眾號輸入“宮迅偉”可以了解更多信息講師簡介:宮迅偉DavidGong2寫在前面的話供應商是資源好供應商是篩選出來的高效供應商是管理出來的34Ⅰ.我需要什么樣的供應商內部環(huán)境：企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)文化企業(yè)核心競爭力企劃管理方式企業(yè)組織架構企業(yè)技術特性企業(yè)市場情況企業(yè)決策制度現有企業(yè)存在的問題企業(yè)的內外環(huán)境分析外部環(huán)境：有關政策傳統(tǒng)文化技術更新經濟全球化市場開放度產業(yè)競爭程度潛在供應商狀
3、況5賣茶葉蛋的開飯館的開工廠的集團公司1.企業(yè)管理的四個階段——GONG理論62.企業(yè)戰(zhàn)略與供應商選擇戰(zhàn)略橄欖型---生產顯得尤為重要啞鈴型---采購顯得尤為重要研發(fā)銷售采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略從籌建工廠時就已經開始生產人力資源72021/7/243.企業(yè)戰(zhàn)略與供應商選擇戰(zhàn)略——CPK集團案例產品開發(fā)戰(zhàn)略財務運營戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略企業(yè)文化人力資源戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略8開發(fā)期導入期成長期成熟期衰退期4.產品的不同壽命周期的采購策略9--產品ABC分類的方法--產品ABC分類法在控制采購成本中的應用5.產品ABC分類分析106.供應商的客戶策略采購數量（金額）采購頻度戰(zhàn)略客戶發(fā)展客戶維持型客戶過路型客
4、戶117.波特五力模型128.西門子供應商管理l供應商選擇選擇能滿足西門子需求的供應商l供應商評估-西門子統(tǒng)一的評估標準以及供應商分級-在西門子范圍內的供應商評估系統(tǒng)上公布評估結果*-與業(yè)務具體相關的次級標準的定義以及標準的權重l供應商發(fā)展在評估基礎之上的，與業(yè)務具體相關的供應商發(fā)展措施l降低與供應商相關的成本供應商成本下降措施是出發(fā)點供應商剔除供應商管理成本下降–效率提高供應商選擇供應商評估供應商發(fā)展供應商自我答復的詳細記錄（概括的與特別補充的）確定詢價的報表和 -結構-材料 -范圍確定對話伙伴確定日程在到期之后:供應統(tǒng)計供應日期的協(xié)調分析潛力評估(以及其他)風險評估(評分)風險分析 -政
5、治上 -貨幣上 -地理上必要時采取下列措施 (供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應商的報價準備詢價風險分析報價分析合作伙伴的選擇向從供應商分析 中挑選出來者詢價詢價的進行日程監(jiān)督回復問題的解釋費用位置的評估與風險評估范圍確認確定潛在的供應商 (先前的供貨商的職責范圍)有潛力的供貨商排名風險平衡之后的 供貨商排名將談判的供貨商任務:結果:西門子供應商管理供應商的選擇–步驟供應商的詢價15Ⅱ.如何尋找潛在的供應商1.尋找供應商的18個渠道(1)TheWorldWideWeb(WWW)萬維網（WWW）(2)radioadvertising電臺廣告(3)televisionadvertising電
6、視廣告(4)hardcopyoronlinesupplierdirectories(suchas“ThomasRegister”)硬拷貝或供應商在線名錄（如“托馬斯登記簿”）(5)trademagazines貿易雜志(6)tradeshows貿易展覽(7)foreignconsulates外國領事館(8)postoffice郵局(9)tradeassociations貿易協(xié)會(10)athleticclubbulletinboards運動俱樂部的公告牌(11)presentsuppliers現有的供應商(12)otherpurchasingprofessionals其他采購專家(13)eng
7、ineersandtechnicalpersonnelwithintheorganization組織內的工程師和技術人員(14)financialdirectories金融名錄(15)“yellowpages”/telephonedirectories“黃頁”/電話目錄(16)walk-insalespeople臨時到訪的銷售人員(17)professionalassociations專業(yè)協(xié)會(18)rece
