最全最實用二手車銷售技巧看這里

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1、最全最實用二手車銷售技巧看這里?綜合了一些關于二手車銷售的技巧，希望對大家有所幫助。　　在考慮入行前，很多人都會有疑問，新車銷售和二手車銷售有什么不同呢？現在，做哪種銷售更有前途呢？　　我們先聊新車銷售：　　1入職要求　　現在4S店銷售入職，最注重的是服務意識，因為汽車產品的各項指標，性能參數，這些都可以死記硬背，但是服務意識不是一天兩天能做到的。例如，同樣的奧迪A6L，經銷商A賣41萬，經銷商B賣40.8萬。經銷商A的銷售，態(tài)度友善，和客戶聊的很歡，而經銷商B的銷售，態(tài)度冷淡，一副愛買不買的樣子

2、，你覺得買奧迪A6L的客戶會為了2000元的優(yōu)惠而放棄舒心的服務品質嗎？　　2知識掌握　　要能做到關于這輛車無所不知。然后在與客戶交流過程中，熟練的利用銷售技巧，將產品的各項賣點，豐富精彩的展示給客戶，要能根據客戶的需求分析，給客戶推薦合適的產品。并且要掌握競爭產品的各項對比，包括競爭車型的優(yōu)勢劣勢對比，做到攻守兼?zhèn)?，例如你賣寶馬5系，你就要了解奔馳E級和奧迪A6L的產品優(yōu)劣勢，無限放大競爭產品的缺點，而回避它們的優(yōu)勢。而同車型不同經銷商之間，就靠服務，靠打感情牌來吸引客戶，這個在第一點已經談到了

3、?！　?薪酬收入　　這個肯定是各位看官最關注的地方，銷售的收入組成：底薪+售車提成+附加提成?，F在4S店賣新車的利潤已經越來越少了，有的店甚至在售前虧本賣車。那么，他們做生意怎么賺錢？這就要說到銷售的后期工作，車賣出以后，要買保險吧，有的客戶需要貸款買車吧，對車愛惜的朋友，要給愛車做一個封釉吧，什么加裝導航雷達什么的，不用多說了。恰恰這里就是銷售的主要收入。新車銷售的底薪根據城市地域而定，北上廣的底薪肯定比武漢長沙合肥要高。單車提成要看品牌，取決于單車利潤如何。銷量好的品牌車型，一般紅線價格以內1

4、00到300不等，超過紅線價，提成只有50到100了。　　　　我們再看二手車銷售：　　1入職要求　　同新車銷售，有服務意識，會稱兄道弟，能打感情牌，這是最重要的?！　?知識掌握　　二手車銷售要求對自家產品能精確的了解，要對車輛歷史情況有所里了解?！　?薪酬收入　　二手車銷售的主要收入就是單車提成了，一般來說，提成肯定比新車銷售要高，但是當前流行的C2C模式的二手車電商，他們的盈利點不在售價，所以他們的銷售收入提成就沒有那么吸引人。而新車銷售能做到的售后附件產品的銷售提成，這些是二手車銷售可望不可即

5、的。你想啊，你買個新手機想要戴保護套，貼保護膜，買一個二手手機，你會折騰這么多嗎？　　綜上所述，兩者對比可以得出，二手車銷售和新車銷售相比，收入方面各有千秋，因為收入點不在同一處：　　新車銷售關注售后附加產品收入，而二手車銷售關注單車銷售提成?！　∈雰?yōu)孰劣，看個人選擇，畢竟不是完全對等的比較關系。　　二手車銷售需要掌握如下技能：　　1專業(yè)知識　　這個是最重要的，做二手車銷售不但要對汽車有深入的了解，更要對車輛歷史情況做到心里有數，最好有評估師的能力，會“看車”，對自己所賣車的車況最好做到了如指掌，

6、對于客戶的疑問可以回答的頭頭是道，這樣可以快速得到客戶認可?！　⊥瑫r，二手車銷售更重視的是了解的廣度，能知道眾多品牌的大概定位，面向的目標對象。例如，一個工薪階層的三口之家，想要買一輛家用代步車，你給別人推薦7座頂配的GL8，你覺得合適嗎？而且二手車銷售更加重視客戶的需求分析，能把客戶轉移到自己所售的產品上。當自己家沒有騏達這種車型時，你要想辦法把一輛二手奧迪A4L賣給上面提到的三口之家?！　?會談感情　　二手車銷售和新車銷售不同，跟客戶接觸時候不能抱著一定賣掉車的心里，首先要獲得用戶的信任，真誠

7、的解決客戶需求。我相信，只有每一次的銷售都當成是為自己買車，才能全心全意的投入其中，也才能真正讓顧客放心——談感情就是講信用。讓客戶相信你，相信你說的每一個字，每一句話。只有這樣才能對你賣的車產生信任，面對二手車一車一況的復雜情況，讓客戶對你產生信任至關重要。并且用真心換來的成交，往往都會帶來更大的價值，因為客戶會為你介紹更多需要買二手車的朋友，所以不要小看每一次用心付出?！　?要有激情　　銷售員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個銷售員就像一根火柴，客戶就像蠟燭。如果你不

8、首先點燃自己，又怎么可以照亮他人?所以好心態(tài)、有激情，一定可以感染客戶。　　4適當運用一些銷售技巧　　銷售理念有三個層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，商家需要快點成交賺到錢，客戶是詢價式手法，通常詢價時要用中性方式回答，不能報價太高，也不能太低?？蛻裘鎸Χ周囘M行比價，車商會有四大常用說法：第一恐嚇法，第二說服法，第三排他法，第四立證法。侃價時，采用限時法、激將法、危及法、誘導法?！　】傊?，想要做好銷售并不是一朝一夕的事，當然對于剛入行的二手車銷售，不必要太心急，每個行業(yè)都是需要