供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系建立

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資源描述:

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1、第三章供應(yīng)鏈合作關(guān)系建立合作關(guān)系的發(fā)展供應(yīng)鏈合作層次供應(yīng)鏈合作類型選擇指標(biāo)體系選擇評價方法模型供應(yīng)鏈合作關(guān)系演進(jìn)戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作合作伙伴關(guān)系制造模式與研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)與管理創(chuàng)新供應(yīng)鏈企業(yè)合作度1960-701970-801990-競爭因素:成本質(zhì)量品種、服務(wù)、時間、環(huán)保信息共享:透明性服務(wù)支持:協(xié)作性并行工程:同步性群體決策:集智性品種多樣:柔性化快速反應(yīng):敏捷性準(zhǔn)時生產(chǎn)方式全面質(zhì)量管理生產(chǎn)的均衡化物流的同步化簡單物流關(guān)系合作作業(yè)層與技術(shù)層合作供不應(yīng)求以生產(chǎn)為中心改進(jìn)工藝技術(shù)增效擴(kuò)大規(guī)模

2、降低成本企業(yè)間很少合作對變化響應(yīng)的壓力供應(yīng)鏈關(guān)系特征比較從以產(chǎn)品/物品為核心轉(zhuǎn)向以集成/合作為核心。供需間交換不僅是物質(zhì)交換,而且還包括一系列服務(wù)。區(qū)別點(diǎn)傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系交換主體物料物料、服務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)價格多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮(交貨的質(zhì)量和可靠性等)關(guān)系穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一長期合同具有開放性供應(yīng)批量小大供應(yīng)商數(shù)量大量少(少而精,長期緊密的合作)供應(yīng)商規(guī)模小大信息交流信息專有信息共享(電子化連接、共享各種信息)質(zhì)量控制輸入檢查控制質(zhì)量保證(供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任)

3、選擇范圍當(dāng)?shù)赝稑?biāo)評估在國內(nèi)和國外廣泛評估可增值的供應(yīng)商供應(yīng)鏈合作的價值增值合作增值性隨合作程度提高而增大,合作程度的提高要求信息共享度增強(qiáng)。供應(yīng)鏈合作層次合作關(guān)系程度戰(zhàn)略層:相互交換定性信息宏觀層:共同制定決策戰(zhàn)術(shù)層:正常處理交換的定量信息作業(yè)層:網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)正常收集定量信息價值增加程度信息共享程度作業(yè)層面合作增值性網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)正常收集定量信息戰(zhàn)術(shù)層面合作增值性實(shí)現(xiàn)信息高度共享與集成戰(zhàn)略層面合作增值性相互交換目標(biāo)市場調(diào)整、物流戰(zhàn)略規(guī)劃、合作履約評估等定性信息宏觀層面合作增值性核心企業(yè)與上游供應(yīng)商共同協(xié)調(diào)、共

4、同預(yù)測、共同計劃和共同決策供應(yīng)鏈合作決策關(guān)鍵供應(yīng)鏈合作層次資源配置、委托機(jī)制、合作策略整合流程、共享信息、技術(shù)支持同步作業(yè)、即時供貨、協(xié)作服務(wù)戰(zhàn)略層互聯(lián)信息網(wǎng)絡(luò)資源計劃系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)層作業(yè)層聯(lián)合預(yù)測、聯(lián)合計劃、聯(lián)合開發(fā)宏觀層合作關(guān)系層次合作目標(biāo)與重點(diǎn)信息交換要求信息交換與共享程度交貨信息訂單信息共同改進(jìn)供應(yīng)鏈新產(chǎn)品開發(fā)與引進(jìn)共同制訂運(yùn)營計劃共同預(yù)測市場需求合作履約評估物流戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)市場調(diào)整設(shè)備停機(jī)與維護(hù)信息庫存信息的可見性銷售數(shù)據(jù)的可見性電子商務(wù)模式作業(yè)層面合作決策進(jìn)行同步作業(yè)、即時供貨、協(xié)同服務(wù)等合作

5、決策戰(zhàn)術(shù)層面合作決策進(jìn)行流程整合、共享信息、技術(shù)支持等決策戰(zhàn)略層面合作決策進(jìn)行資源優(yōu)化配置、企業(yè)合作策略以及委托代理實(shí)現(xiàn)機(jī)制等決策宏觀層面合作決策共同改進(jìn)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)和合作協(xié)議,共同制定供應(yīng)鏈聯(lián)盟體的經(jīng)營決策供應(yīng)鏈合作伙伴的分類1.基于合作的增值性和實(shí)力分類與合作伙伴建立的合作關(guān)系不同,合作的增值各異,競爭力有高低之別。供應(yīng)鏈合作類型有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通伙伴關(guān)系競爭性/技術(shù)性合作伙伴增值率競爭力高低小大戰(zhàn)略性合作伙伴“強(qiáng)-強(qiáng)”聯(lián)合,屬于最理想的合作伙伴交易性合作伙伴“弱-弱”聯(lián)合,不

6、屬于理想性的合作伙伴關(guān)系,稱為普通伙伴關(guān)系。有影響合作伙伴“強(qiáng)-弱”聯(lián)合,也屬于理想性的合作伙伴競爭性/技術(shù)性合作伙伴“弱-強(qiáng)”聯(lián)合,可能是理想性的合作伙伴,也可能將成為競爭對手。供應(yīng)鏈合作伙伴的分類2.基于合作時間和合作層次分類Cristina和Andrea根據(jù)合作關(guān)系涉及的時間和整合性質(zhì)將合作伙伴關(guān)系分為四種類型。供應(yīng)鏈合作類型長期合作評價合作伙伴的技術(shù)實(shí)力和改進(jìn)潛力短期合作強(qiáng)調(diào)合作伙伴當(dāng)前制造履行物流整合合作伙伴物流職能履行的規(guī)劃戰(zhàn)略整合除具有明顯物流特征之外的規(guī)劃,還涉及合作伙伴的技術(shù)實(shí)力物

7、流整合戰(zhàn)略整合短期合作長期合作短期物流整合型短期戰(zhàn)略整合型長期物流整合型長期戰(zhàn)略整合型短期物流整合主要是物流職能層面的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;長期物流整合關(guān)系主要存在長期性的穩(wěn)定供貨關(guān)系,但合作層次不高。供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)供應(yīng)鏈合作類型1.制造商(買主)的目標(biāo)①庫存水平低,采購與庫存成本減少;②貨源穩(wěn)定,小批量供貨,JIT物流;③改善時間管理,實(shí)現(xiàn)即時定制生產(chǎn);④縮短交貨提前期和提高交貨可靠性;⑤實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣,獲得穩(wěn)定而優(yōu)惠的采購價格;⑥供方質(zhì)量認(rèn)證保障產(chǎn)品質(zhì)量可靠性較好;⑦聯(lián)合產(chǎn)品設(shè)計和快速響應(yīng)市場需求變

8、化;⑧強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息獲取和有效安排采購計劃。3.合作關(guān)系雙方共同目標(biāo)①改善相互之間的溝通;②實(shí)現(xiàn)共同愿景和目標(biāo);③共擔(dān)風(fēng)險和共享利益;④共同參與產(chǎn)品的開發(fā);⑤減少不確定性的風(fēng)險;⑥降低投機(jī)而化解沖突;⑦生產(chǎn)與運(yùn)輸規(guī)模效益;⑧減少交易的管理成本;⑨提高資產(chǎn)的利用效率。2.供應(yīng)商(賣主)的目標(biāo)①保證有穩(wěn)定的市場需求量;②能更好地把握用戶的需求;③提高生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的效率;④有效改進(jìn)零部件生產(chǎn)質(zhì)量;⑤降低生產(chǎn)成本和物流成本;⑥提高對買主交貨期的柔性;⑦快速響應(yīng)買主需求的變化;⑧

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