《蛋雞飼料推廣策略》ppt課件

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1、蛋雞飼料推廣策略匯報人：廖生榮2012-2-29匯報目錄湖北蛋雞料市場基本情況正大蛋雞料現(xiàn)狀提升銷量的幾點(diǎn)看法年存欄規(guī)模（只）1----499500----19992000---999910000---4999950000---99999100000--499999500000合計數(shù)量(萬只)4078335341848448789719514622占比（%）27.92.323.433.16.06.60.6100（數(shù)據(jù)來源：省畜牧局）湖北蛋雞市場2008年8700萬只，2010年1.57億，2010雞蛋產(chǎn)量157萬噸，年入舍母雞提

2、供雞蛋14-15kg。從業(yè)人員以新入人員居多、主要受老養(yǎng)殖戶的影響和技術(shù)支持。規(guī)模程度增加，大型的養(yǎng)殖場（5萬以上）占比12%左右品種主要海蘭褐、羅曼粉、農(nóng)大三號、京紅。褐殼蛋雞：海蘭褐、羅曼褐、京紅Brownvarieties:Hyline、RomanBrown、Jinhong粉殼蛋雞：羅曼粉、農(nóng)大三號、京粉、尼克Pinkvarieties:Romanpink，RongdaⅢ,Nick,Jingfen養(yǎng)殖規(guī)模一般2000-5000，新建場都是5000以上。Breedingscaleisoffen2000-5000,newfar

3、mismorethan5000武漢正大責(zé)任區(qū)主要蛋雞品種MainlayersvarietiesinMarketAreaofWHCT蛋雞飼料估算蛋雞飼料需求量360萬噸/年，流通量在120萬噸左右。80%以上是預(yù)混料市場，配料成本比市場玉米價格高160-240元/噸。2011湖北蛋雞全價料市場銷量及排名公司2011年銷量（萬噸）排名市場占有率浠水四方15.12118%安陸農(nóng)騰11213%希望435%海大2.843%武漢正大1.352%六和1.161%其它合計84.3二、武漢正大蛋雞料現(xiàn)狀蛋雞全價料價格及通路分析飼料品牌主要料號粒形

4、出廠價返點(diǎn)到養(yǎng)殖戶運(yùn)費(fèi)養(yǎng)殖場價格市場月銷量主要市場正大524顆粒27257512528501300浠水、黃石希望684粉狀2460707025203200新洲、麻城浠水四方U362粉狀23802050243021000浠水、黃岡單位：元/噸、噸正大希望浠水蛋雞料產(chǎn)品品質(zhì)分析對比廠家料號水分粗蛋白質(zhì)鈣磷鹽取樣日期正大52412.2916.543.80.560.362012-10-28希望3848.9615.683.450.550.372012-10-19四方3601115.814.190.510.392012-12-2單位：%武漢

5、正大蛋雞料用戶分析主要集中在小雞料用戶，青年蛋雞料的用戶在增加，產(chǎn)蛋雞料的用戶數(shù)少且不是很穩(wěn)定。大部分用戶是新養(yǎng)殖戶，有一定的資金基礎(chǔ)。影響?zhàn)B殖戶購買的因素分析影響因素因子老養(yǎng)殖戶新養(yǎng)殖戶傳統(tǒng)觀念觀念好第1位影響因子價格價值服務(wù)第2位影響因子行情行情價值第3位影響因子品質(zhì)服務(wù)行情第4位影響因子價值價格品質(zhì)第5位影響因子服務(wù)品質(zhì)價格其它影響因子安全、穩(wěn)定蛋雞料SWOT分析類別廠家S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機(jī)會）T（威脅）預(yù)混料使用靈活、省包裝成本占壓資金、品質(zhì)不穩(wěn)，勞動強(qiáng)度大行情低時可選擇行強(qiáng)生產(chǎn)成績不穩(wěn)定，難以提升浠水四方價格低，

6、區(qū)域養(yǎng)殖戶占主導(dǎo)生產(chǎn)成績參差不齊占有率高容易擴(kuò)張行情影響存欄，養(yǎng)殖效果影響發(fā)展武漢希望網(wǎng)絡(luò)渠道成熟、價格不高品質(zhì)不穩(wěn)定推廣力度加大能提升銷量生產(chǎn)易受水產(chǎn)料的季節(jié)影響，正大品質(zhì)穩(wěn)定，粒料熟化價格比競爭對手高出太多，占有率低服務(wù)營銷、開發(fā)高端客戶行情影響客戶選擇，價值空間大小會影響銷量目前的障礙價格差距太大(260-400元/噸)蛋價行情影響產(chǎn)蛋雞料的推廣方法技術(shù)問題的分析服務(wù)三、蛋雞料推廣的幾點(diǎn)看法銷售策略養(yǎng)殖戶如何應(yīng)對行情低迷蛋雞料效益分析顆粒蛋雞料524的優(yōu)勢先進(jìn)蛋雞養(yǎng)殖觀念的推廣套餐銷售技術(shù)營銷飼養(yǎng)成績受管理水平影響較大，飼

7、養(yǎng)技術(shù)好才能體現(xiàn)好飼料的價值當(dāng)前呼吸道疾病流行，合理幫助養(yǎng)殖戶預(yù)防減少疾病風(fēng)險和損失。免疫的合理運(yùn)用價值算賬分析與機(jī)會價值空間的推廣。服務(wù)營銷目前蛋價行情低迷，給養(yǎng)殖戶的資訊顯得很重要。雞舍建設(shè)服務(wù)雞蛋銷售資訊營銷組合建議示范數(shù)據(jù)樹立標(biāo)桿戶分析客戶的養(yǎng)殖效益，決定飼料的價格產(chǎn)蛋雞料以直銷為主，網(wǎng)絡(luò)下沉養(yǎng)殖技術(shù)和資訊服務(wù)，觀念營銷提高附加值產(chǎn)品創(chuàng)新一些飼料添加劑的效果驗證非常規(guī)飼料資源的開發(fā)和效果觀察產(chǎn)品附加價值推廣蛋外觀漂亮雞體重達(dá)標(biāo)產(chǎn)蛋穩(wěn)定安全無公害參觀標(biāo)桿用戶帶動客戶發(fā)展高端客戶開發(fā)新建大型養(yǎng)殖場資金實(shí)力充足的養(yǎng)殖場種雞場請

8、指示匯報結(jié)束