《獎(jiǎng)金制度》ppt課件

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1、安利營(yíng)銷人員收入講解環(huán)宇?中國(guó)李曉強(qiáng)安利目前在中國(guó)的營(yíng)銷方式店銷直銷經(jīng)銷安利營(yíng)銷制度的特性——公平性公開(kāi)性公正性1、沒(méi)有背景限制2、沒(méi)有資金限制3、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)限制4、起步條件相同5、業(yè)績(jī)要求相同安利的獎(jiǎng)金制度在全球都是白紙黑字公布給營(yíng)銷人員，多勞多得安利公司尊重當(dāng)?shù)氐胤秸姆煞ㄒ?guī)，合法經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展。收入來(lái)源個(gè)人收入的多少與營(yíng)業(yè)額直接掛鉤，每一個(gè)人所得到的酬金與獎(jiǎng)金是公司營(yíng)運(yùn)開(kāi)支的一部分，在公司完稅后，由公司統(tǒng)撥統(tǒng)發(fā)。九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金制度產(chǎn)品決定市場(chǎng)的大與小制度決定能否吸引人才文化決定能否留住人才選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)就會(huì)尋短見(jiàn)！??！用眼睛只能

2、看到現(xiàn)在用眼光才能看到未來(lái)安利中國(guó)未來(lái)賣什么？禮盒系列冷壓橄欖油臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電訊與安利合作`SONYPanasonic美國(guó)安利營(yíng)銷人員代理電力日本安利營(yíng)銷人員賣鮮花新西蘭安利營(yíng)銷人員代理汽油臺(tái)灣安利營(yíng)銷人員代理保險(xiǎn)泰國(guó)安利賣大米。。。。。。中國(guó)以后賣什么？什么是大生意日用品生意是世界上最大的幾種生意之一。循環(huán)往復(fù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)安利是變消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)者在本世紀(jì)，世界上的大型公司不再找大型的代理商、批發(fā)商合作，制造商會(huì)跟每個(gè)家族和每一個(gè)消費(fèi)者合作，這將成為一種潮流。誰(shuí)擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體誰(shuí)就擁有未來(lái)的財(cái)富產(chǎn)品背后的市場(chǎng)100個(gè)顧客×20種產(chǎn)品×30元/種=6萬(wàn)/

3、月×30%傭金=18000元/月×12個(gè)月=21.6萬(wàn)元/年40個(gè)顧客×50種產(chǎn)品×30元/種=6萬(wàn)/月×30%傭金=18000元/月×12個(gè)月=21.6萬(wàn)元/年40個(gè)顧客×100種產(chǎn)品×30元/種=12萬(wàn)/月×30%傭金=36000元/月×12個(gè)月=43.2萬(wàn)元/年200個(gè)顧客×100種產(chǎn)品×40元/種=80萬(wàn)/月×30%傭金=24萬(wàn)/月×12個(gè)月=288萬(wàn)/年產(chǎn)品背后的市場(chǎng)1000個(gè)顧客X年消費(fèi)額1萬(wàn)=1000萬(wàn)小生意？大生意？全世界最大的市場(chǎng)終端——家庭在廣州一個(gè)三口之家日用的開(kāi)銷每月至少要3000元，這筆錢(qián)花到哪里去了？商店20戶×30

4、00元/戶×30%毛利=1.8萬(wàn)請(qǐng)問(wèn)你是否認(rèn)識(shí)20個(gè)要刷牙洗澡的人，20人意味著有20戶的家庭：商店老板1.8萬(wàn)你自用嘗試期產(chǎn)品好不好，用過(guò)才知道！沒(méi)用過(guò)就跟別人講叫推銷，用得好跟人講用產(chǎn)品的感受是分享！每戶家庭每月日用開(kāi)銷有3000元花在商店，我們只是讓他們換一個(gè)品牌換300元元，難不難？300/戶×20戶=6000元第一種：銷售傭金９％－2７％您本月的銷售額：6000元例一本月銷售傭金：6000元×12％＝720元當(dāng)月凈額300/戶×20戶=6000元凈營(yíng)業(yè)額傭金比率1800108005400216003600063000900009％12

5、％15％18％21％24%27％第一種：銷售傭金9％－27％看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表您當(dāng)月銷售額月收入嘗試期6千元720元買(mǎi)一些營(yíng)養(yǎng)品孝敬老人給孩子買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品上下班的時(shí)候用來(lái)打車……第一種：銷售傭金9％－27％720元用來(lái)做什么？消費(fèi)者第一種：銷售傭金9％－27％消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者身份轉(zhuǎn)變雙重身份平時(shí)生活中很多人都喜歡做一些什么呢？第一種：銷售傭金9％－27％看電視打麻將逛街聊天發(fā)呆……今天開(kāi)始，換一個(gè)話題聊一聊，會(huì)有什么結(jié)果呢？是創(chuàng)業(yè)，不是推銷！銷售的目的是為了建立顧客網(wǎng)，更是為了累積經(jīng)驗(yàn)；安利培養(yǎng)的不是推銷員，而是培養(yǎng)企業(yè)家；從事安利事業(yè)，最重要是建

6、立自動(dòng)銷售網(wǎng)。安利事業(yè)最大的魅力就是——復(fù)制分享復(fù)制期例二顧客自動(dòng)消費(fèi)6000元ABC6000元6000元6000元6000元本月銷售傭金：6000元×4人＝24000元24000＋6000＝30000元D30000×18％＝5400元5400－720/人×4人＝2520元本月你的收入：2520元凈營(yíng)業(yè)額傭金比率1800108005400216003600063000900009％12％15％18％21％24%27％第一種：銷售傭金9％－27％看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表您當(dāng)月銷售額月收入嘗試期6千元720元分享期3萬(wàn)元2520元第一種：銷售傭金9％－27

7、％2520元可以做什么呢？支付購(gòu)房按揭款支付孩子上大學(xué)支付水、電、氣、話費(fèi)提高生活品質(zhì)成商期：BC6000元6000元6000元6000元D“A”可不可以也做到3萬(wàn)的業(yè)績(jī)？A6000元6000元BC6000元30000元30000元30000元DAA1A2A3A46000元6000元6000元6000元推廣經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)市場(chǎng)本月銷售傭金：30000×4＝120000元120000＋自己6000＝126000元第一種：銷售傭金9％－27％6000元BC30000元30000元30000元30000元DA126000×27％＝34020元34020－5

8、400×4人＝12420元本月收入合計(jì)：12420元例三×18%=5400元凈營(yíng)業(yè)額傭金比率18001080054002160036000630009