《康健吉順培訓(xùn)》ppt課件

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1、康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹總公司市場(chǎng)開發(fā)部總公司健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部二○一○年九月前言“康健”是我公司新型健康險(xiǎn)產(chǎn)品系列的統(tǒng)稱，將通過(guò)區(qū)分渠道、細(xì)分病種等方式，為客戶提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服務(wù)?！翱到〖樁ㄆ诜腊┘膊”ｋU(xiǎn)”是該產(chǎn)品系列中在個(gè)人營(yíng)銷渠道銷售、針對(duì)癌癥保障的專業(yè)產(chǎn)品，能夠跟蹤癌癥治療全過(guò)程，為客戶提供充分風(fēng)險(xiǎn)保障，在當(dāng)前市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。此款保險(xiǎn)具有業(yè)務(wù)價(jià)值高、風(fēng)險(xiǎn)可控、責(zé)任特色突出、定位人群廣、易于銷售等特點(diǎn)。它的推出將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品體系，提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也將為隊(duì)伍成長(zhǎng)提供有力的產(chǎn)品支持。3目錄背景篇產(chǎn)

2、品篇銷售篇推廣背景銷售定位背景篇----推廣背景健康保險(xiǎn)市場(chǎng)大有可為。國(guó)內(nèi)健康險(xiǎn)發(fā)展滯后，與民眾日益增長(zhǎng)的健康保障需求有很大差距，市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。2008年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出12218億元，同期商業(yè)健康保險(xiǎn)賠款支出約175億元，剔除社保因素，個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用約10000億元，缺口82%。商業(yè)健康保險(xiǎn)支出占醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用的比例不足1.5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在巨大差距。保險(xiǎn)業(yè)關(guān)注保障型產(chǎn)品。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”成為行業(yè)導(dǎo)向，各保險(xiǎn)公司加大期交及保障型產(chǎn)品的占比，切實(shí)發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)公司在社會(huì)保障體系中的作用。經(jīng)營(yíng)環(huán)境在上海證券報(bào)和新浪財(cái)經(jīng)200

3、9年底進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查中，被認(rèn)為最不可或缺的險(xiǎn)種中，健康險(xiǎn)位列第一，占比近50％，意外險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)分列其次；健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)也是客戶在2010年最先考慮購(gòu)買的保險(xiǎn)。這兩類險(xiǎn)種具有其他金融產(chǎn)品的不可替代性，體現(xiàn)了保險(xiǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。背景篇----推廣背景客戶關(guān)注健康保障癌癥發(fā)病率逐年上升癌癥日益年輕化及時(shí)有效的治療能提高癌癥生存率癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程癌癥治療需要高額醫(yī)療費(fèi)用癌癥--健康大患背景篇----推廣背景家庭財(cái)務(wù)巨大沖擊高額醫(yī)療費(fèi)用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷。間接支出巨大。癌癥治療是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，家庭護(hù)理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免

4、疫力的營(yíng)養(yǎng)品等等。家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉?lái)高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導(dǎo)致收入降低或喪失。若患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對(duì)家庭的影響會(huì)更大。背景篇----推廣背景背景篇----推廣背景除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時(shí)最長(zhǎng)、最復(fù)雜的！癌癥給家庭成員帶來(lái)巨大心理壓力。巨大的心理壓力對(duì)患者對(duì)家屬對(duì)生命安全的恐懼對(duì)手術(shù)創(chuàng)傷及術(shù)后某些功能喪失的擔(dān)憂對(duì)放化療副作用的害怕對(duì)高額診療費(fèi)用的焦慮對(duì)給家人帶來(lái)沉重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的愧疚等多方求診的來(lái)回奔波護(hù)理病人的勞累巨額診療費(fèi)用的籌集癌癥治療費(fèi)用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔(dān)，需要借助先進(jìn)的制度安排——保險(xiǎn)。防癌保險(xiǎn)

5、在我國(guó)周邊地區(qū)客戶群廣泛、市場(chǎng)巨大，民眾在購(gòu)買健康保險(xiǎn)時(shí)，一般首選防癌保險(xiǎn)，并出現(xiàn)了以防癌保險(xiǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司。其增長(zhǎng)速度快于壽險(xiǎn)和其他健康保險(xiǎn)。防癌保險(xiǎn)--癌癥風(fēng)險(xiǎn)解決之道背景篇----推廣背景日本2007年全國(guó)防癌保險(xiǎn)有效保單約1800萬(wàn)張，其中新契約保單數(shù)約105萬(wàn)，同期日本的人口總數(shù)大約是1.2億。AFLAC是日本最早銷售并以防癌保險(xiǎn)為主業(yè)的保險(xiǎn)公司，目前已經(jīng)發(fā)展成為日本客戶數(shù)量最大的保險(xiǎn)公司，2007年其有效保單數(shù)達(dá)到了1900萬(wàn)份，其中75%為防癌保險(xiǎn)。約四分之一國(guó)民購(gòu)買了防癌保險(xiǎn)。韓國(guó)中國(guó)臺(tái)灣2008年防癌保險(xiǎn)有效保單900萬(wàn)張。同期臺(tái)灣地區(qū)的人口總數(shù)大

6、約是2300萬(wàn)，約2.5人擁有一張防癌保單。國(guó)外防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)防癌保險(xiǎn)自20世紀(jì)70年代誕生于日本，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。背景篇----推廣背景國(guó)外產(chǎn)品特點(diǎn)保障責(zé)任全面?？梢蕴峁┰\斷保險(xiǎn)金、住院保險(xiǎn)金、手術(shù)治療保險(xiǎn)金、護(hù)理保險(xiǎn)金、非住院治療保險(xiǎn)金、死亡保險(xiǎn)金等。保障長(zhǎng)期持續(xù)。保險(xiǎn)責(zé)任持續(xù)性覆蓋癌癥的整個(gè)治療和康復(fù)階段，每項(xiàng)重大治療都有資金支持。價(jià)格便宜交費(fèi)靈活。有月交、年交等多種方式。運(yùn)營(yíng)體系完善。產(chǎn)品核保簡(jiǎn)單，理賠迅速。國(guó)內(nèi)防癌保險(xiǎn)現(xiàn)狀背景篇----推廣背景責(zé)任少大都屬于確診給付型產(chǎn)品，一旦被保險(xiǎn)人確診獲得賠付后，保險(xiǎn)合同即終止。對(duì)于癌癥這樣一種需要長(zhǎng)期治

7、療的病種來(lái)說(shuō)，確診給付型保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能為客戶提供持續(xù)有效的保障。價(jià)格貴產(chǎn)品含較高身故責(zé)任或與兩全險(xiǎn)捆綁銷售，價(jià)格較高，限制了客戶支付能力，抑制了投保需求，使客戶得到的保障力度極為不足。嚴(yán)重的糖尿病、高血壓等與癌癥風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系不大的疾病卻與壽險(xiǎn)身故責(zé)任明顯相關(guān)，使核保相對(duì)復(fù)雜，限制了一部分客戶的投保。核保相對(duì)復(fù)雜背景篇----推廣背景總結(jié)在充分分析市場(chǎng)環(huán)境、癌癥風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)、客戶需求的基礎(chǔ)上，新華公司借鑒國(guó)外防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)人們最為關(guān)注、威脅最大的“癌癥”這一疾病，隆重推出市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品——康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn)是一款跟蹤癌