東風(fēng)悅達(dá)起亞cvvt上市計(jì)劃

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1、風(fēng)尚動力新加速CVVT上市計(jì)劃日期:2006年6月5日策略背景/目的為06款賽拉圖CVVT上市造勢借CERATO上市周年的時機(jī)舉行新CVVT大型上市會強(qiáng)化享受風(fēng)尚生活、速度與動感的品牌理念傳播目的以符合ATL策略及品牌定位的方式舉行上市發(fā)布會為新上市的CVVT樹立具信賴感和親和力的的品牌形象為上市后的銷售打下良好基礎(chǔ)策略背景CVVT帶來的全新變化，是產(chǎn)品性能的提升CERATO的產(chǎn)品、品牌特性的延續(xù)，是消費(fèi)者對品位的追求和認(rèn)同產(chǎn)品性能與品牌價(jià)值的升級為消費(fèi)者帶來品牌認(rèn)同度的升華CVVT:風(fēng)尚動力新加速傳播推廣概念深入CVVT:風(fēng)尚動力新加速上市

2、發(fā)布所傳播的概念風(fēng)尚/個性（延續(xù)）動力/價(jià)值提升（添加）借818CERATO上市一周年的時機(jī)向新聞媒體和社會公眾發(fā)布新CVVT上市的信息和價(jià)格信息，吸引媒體和公眾對CERATO關(guān)注和興趣；繼續(xù)以風(fēng)尚的概念貫穿，設(shè)計(jì)充滿激情、動感、活力、與時尚，向媒體及公眾傳達(dá)全新CVVT的品牌傳播概念，與產(chǎn)品價(jià)值；通過各地經(jīng)銷商層面的促銷活動，增加其知名度和影響力，吸引消費(fèi)者前去展廳繼續(xù)咨詢，直至產(chǎn)生購買行為；目的上市會設(shè)計(jì)概念全國經(jīng)銷商促銷活動支持地面上市活動前期上市造勢活動利用多種途徑為發(fā)布會進(jìn)行活動前鋪墊空中造勢借818賽拉圖上市周年推出全新CVVT；

3、借良好時機(jī)炒作、提升品牌價(jià)值感818CVVT上市發(fā)布會經(jīng)銷商促銷活動、拉動銷售溝通主題：風(fēng)尚動力新加速7月Pre-LaunchingLaunchingSustaining8月9月10月11月12月整體架構(gòu)賽拉圖激情一刻賽拉圖車主健康跑磁懸浮車站發(fā)布時尚酒吧發(fā)布激情海灘發(fā)布寸步寸金分紅購車積分購車活動主線經(jīng)銷商精英網(wǎng)球賽CVVT巡回推廣活動精英網(wǎng)球賽經(jīng)銷商初賽試乘試駕活動前造勢活動CVVT上市會促銷活動主線活動經(jīng)銷商活動《夜宴》贊助上海國際網(wǎng)球大師賽贊助企業(yè)贊助造勢活動造勢活動賽拉圖激情一刻CVVT上市前一周與交通類欄目合作,冠名賽拉圖激情一刻

4、,每小時抽取幸運(yùn)車主，獲得百元幸運(yùn)大獎，同時不斷告之CVVT上市信息；賽拉圖車主健康跑以健康動感的形象邀請賽拉圖現(xiàn)有車主、潛在車主及DYK員工，在CVVT上市前參加健康跑，傳播賽拉圖CVVT動感，風(fēng)尚的品牌概念。有勝者獲得免費(fèi)新CVVT試駕機(jī)會。CVVT上市發(fā)布會CVVT上市發(fā)布會磁懸浮車站發(fā)布上海磁懸浮是速度、激情、現(xiàn)代、時尚的象征。磁懸浮車站的整體通調(diào)與賽拉圖CVVT的品牌特性相吻合；在磁懸浮車站利用聲光電的效果將CVVT風(fēng)尚、動力、速度完美演繹；地點(diǎn):上海－龍陽路磁懸浮車站主題:風(fēng)尚新加速亮點(diǎn):磁懸浮現(xiàn)代、科技、速度，世上左右站臺形成自

5、然區(qū)隔,方便體現(xiàn)極速磁懸浮與CVVT的結(jié)合CVVT上市發(fā)布會時尚酒吧發(fā)布選擇風(fēng)尚城市的風(fēng)尚地帶舉行Party的形式進(jìn)行發(fā)布，傳達(dá)賽拉圖風(fēng)尚、激情的品牌形象，也是一種現(xiàn)代生活方式的體現(xiàn)。地點(diǎn):上海新天地主題:時尚、激情亮點(diǎn):上海時尚焦點(diǎn)在現(xiàn)場同時演繹與TVC相配合的網(wǎng)球時裝秀擁有全部的時尚、激情元素并對現(xiàn)有車主進(jìn)行818一周年歡慶回饋激情海灘發(fā)布邀請嘉賓、媒體記者前往激情的海邊進(jìn)行發(fā)布。同時邀請活力動感的明星在海灘激情表演與賽拉圖CVVT共同演繹激情風(fēng)尚的概念。同時針對現(xiàn)有車主的現(xiàn)場邀請，也是818上市周年對消費(fèi)者的回報(bào)除激情表演外更安排網(wǎng)球時

6、裝秀以配新CVVTTVC內(nèi)容CVVT上市發(fā)布會經(jīng)銷商促銷活動經(jīng)銷商促銷活動寸步寸金在活動期間凡老CERATO車主前往當(dāng)?shù)亟?jīng)銷展廳即送車主行車?yán)锍倘ト齻€零的現(xiàn)金回饋（例如：行車?yán)锍?0000公里，送現(xiàn)金30元）活動期間凡老CERATO車主介紹新車主前往當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處參加試駕新CVVT，即送老車主免費(fèi)保養(yǎng)一次或行車?yán)锍倘蓚€零的回饋紅包。（例如：行車?yán)锍?0000公里，送現(xiàn)金300元，一位車主限制一次）活動期間凡老CERATO車主介紹新車主購買新CVVT，即送車主行車?yán)锍倘蓚€零的回饋紅包。（例如：行車?yán)锍?0000公里，送現(xiàn)金3000元）經(jīng)銷商促

7、銷活動分紅購車購車者持幣待購給經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)帶來壓力，通過促銷包裝提高決策購買率，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行CVVT新車購買拉動購車者選擇優(yōu)惠5000元，2年后收到購車優(yōu)惠，則其獲得優(yōu)惠額度為6000元。購車者選擇優(yōu)惠8000元，3年后收到購車優(yōu)惠，則其獲得優(yōu)惠額度為10000元或置換DYK新車在評估結(jié)果價(jià)格后優(yōu)惠10000元。參加分紅購車的車主須在經(jīng)銷商指定保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)辦理車險(xiǎn)，貸款購車的則在指定銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理車貸。購車后，車主在經(jīng)銷商指定4S店加裝車內(nèi)裝飾、售后保養(yǎng)、維修。經(jīng)銷商促銷活動積分購車對每位進(jìn)店的消費(fèi)者發(fā)放1張KIA積分卡進(jìn)店看車咨詢1次積1

8、分試車1次積3分老車主維修保養(yǎng)1次積5分參加CERATO日店內(nèi)活動1次積5分將每月18日定為CERATO日，經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)講座（例如：車輛保養(yǎng)培訓(xùn)、駕駛培訓(xùn)、健