新媒體管理師整理：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該怎么做？

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1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必備的7大能力新媒體營(yíng)銷(xiāo)是什么？對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較模糊的概念，搞不清它核心是什么？其實(shí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，它就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)版，變得只不過(guò)是思路、渠道、推廣方法和策略。新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心就是用戶思維，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)的方式將你所需要的用戶集中到自己手里，在利用養(yǎng)熟、成交、裂變、拉新等手段，實(shí)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期盈利的過(guò)程。而新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心則是結(jié)合你項(xiàng)目（產(chǎn)品）的特征，給企業(yè)項(xiàng)目制定出最合適的推廣方法、運(yùn)營(yíng)策略和盈利模式。從而幫助企業(yè)少花冤枉錢(qián)、少走冤枉路、減少時(shí)間浪費(fèi)、大大節(jié)省試錯(cuò)成本、快速賺錢(qián)、快速轉(zhuǎn)

2、型成功的運(yùn)營(yíng)策略。那么，對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何判斷自己所聘請(qǐng)的新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是一個(gè)可以值得信賴的人呢？這七個(gè)點(diǎn)很重要。1、項(xiàng)目（產(chǎn)品）定位分析：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方式主要采用的就是產(chǎn)品思維，先做好自己的產(chǎn)品，再通過(guò)線上的各種手段，不斷往自己平臺(tái)（網(wǎng)站）吸引流量，從而產(chǎn)生成交的過(guò)程。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目定位不清晰，需要花費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間，不斷為自己的項(xiàng)目找流量，而且在無(wú)形之中增加了試錯(cuò)成本。而新媒體運(yùn)營(yíng)怎正好相反，他的著重點(diǎn)在于用戶，先積累用戶在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，不斷滿足用的需求，到達(dá)一個(gè)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的行為。最典型的例子就是“小

3、米手機(jī)”，小米最開(kāi)始是沒(méi)有手機(jī)的，他們通過(guò)論壇、貼吧、社群不斷的積累自己的用戶，讓用戶參與進(jìn)來(lái)一起設(shè)計(jì)小米手機(jī)，再到后來(lái)的小米電器等等。2、渠道推廣分析：通過(guò)用戶畫(huà)像我們能很清晰、很快的找到自己的用戶群體，根據(jù)用戶的特點(diǎn)我們可以選擇相對(duì)應(yīng)的推廣方法。有句話說(shuō)得好“選擇不對(duì)努力白費(fèi)”如果你不清楚你的用戶是誰(shuí)？那么你想要做好推廣這件事可謂是難上加難。再說(shuō)了網(wǎng)絡(luò)上的推廣方案幾百種，不同項(xiàng)目、不同的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、不同的推廣預(yù)算，決定著選擇的推廣方式也不同。那如何選擇成本相對(duì)很低，效果最好的方法呢？這需要運(yùn)營(yíng)高手，憑借自己豐富的經(jīng)驗(yàn)才能策劃出

4、一套合適的能快速見(jiàn)效的方案來(lái)，才能讓項(xiàng)目快速推進(jìn)。3、數(shù)據(jù)及成交流程分析：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析我們可以很清晰地找到問(wèn)題所在，對(duì)我們運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是非常有幫助的。不但減少了我們的試錯(cuò)成本，還能快速做出調(diào)整。例如：1、獲取粉絲哪些渠道最快？2、推出的文章、視頻有多少粉絲關(guān)注？3、為什么會(huì)大量帶粉絲？4、成交轉(zhuǎn)化率是多少？因?yàn)閿?shù)據(jù)可以很清晰的反應(yīng)處用戶心理狀態(tài)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)找問(wèn)題，及時(shí)對(duì)反映出的問(wèn)題做出調(diào)整，以免造成更大的損失。成交流程的好與壞直接營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，快速找核心的問(wèn)題，才能大大提升成交率、

5、提升業(yè)績(jī)。4、用戶運(yùn)營(yíng)分析：有用戶是好事，如何經(jīng)營(yíng)用戶才是重點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)用戶有一句很經(jīng)典的話：吸引就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。用戶看中的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是產(chǎn)品帶給自己的好處。例如：一瓶礦泉水，在城市很容易買(mǎi)到，對(duì)于很多人忍一忍也就過(guò)去了。如果在沙漠，同樣一瓶礦泉水，大家肯定都會(huì)爭(zhēng)著搶著來(lái)買(mǎi)。所以說(shuō)：用戶運(yùn)營(yíng)要結(jié)合前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)一起做分析對(duì)比，不只是看用戶的活躍度和留存基數(shù)。通過(guò)頂尖的用戶運(yùn)營(yíng)策略，不但能讓成交率大大提升，同時(shí)還可以讓項(xiàng)目快速發(fā)展。5、裂變營(yíng)銷(xiāo)分析：不懂的裂變營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目發(fā)展就很慢，很難突破瓶頸。我們可以通過(guò)對(duì)整個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)

6、單化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，從而形成一套可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)模型，讓其具備可快速?gòu)?fù)制的特性。再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌打造以及造勢(shì)，讓更多的人或渠道商一起參與賣(mài)產(chǎn)品，快速放大整個(gè)項(xiàng)目。6、后端價(jià)值挖掘分析：任何一個(gè)市場(chǎng)都不是無(wú)限大的，不懂的后端價(jià)值挖掘、資源開(kāi)發(fā)，很容易讓自己的企業(yè)原地踏步。最好的方式就是結(jié)合自己用戶的屬性，不斷提升自身資源，從而引導(dǎo)用戶讓其提供長(zhǎng)久的價(jià)值輸出。7、品牌推廣能力：很多企業(yè)（傳統(tǒng)企業(yè)占絕大多數(shù)）在打造自己網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，認(rèn)為只要肯花錢(qián)就一定可以搞定，結(jié)果大多都打了水漂。殊不知，網(wǎng)絡(luò)品牌打造的核心是造勢(shì)、借力傳播，再通過(guò)相對(duì)很

7、低的運(yùn)營(yíng)成本加上牛逼的策略，從而獲得好的效果。其實(shí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃找對(duì)了方法，制定出了運(yùn)營(yíng)策略，這只是第一步。更重要的是在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控、調(diào)整以及優(yōu)化，這樣才能真正做出好的效果，為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。如果還還不能很好的掌握以上幾點(diǎn)內(nèi)容，建議參加全國(guó)新媒體管理師培訓(xùn)班，全面提升您的新媒體營(yíng)銷(xiāo)管理能力！