商業(yè)模式的力量v

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1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式2013-05-08互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式的沖擊互聯(lián)網(wǎng)：人類認(rèn)知能力的擴(kuò)展價(jià)格比較vs質(zhì)量發(fā)現(xiàn)商家如何對(duì)消費(fèi)者行為的變化做出反應(yīng)？？大數(shù)據(jù)的經(jīng)典案例walmart：啤酒與尿布Zara：讓聲音變成資訊Addidas：變“批發(fā)型”為“零售驅(qū)動(dòng)型”品牌溢價(jià)利豐：全球型服裝網(wǎng)絡(luò)-精準(zhǔn)的需求預(yù)測(cè)大數(shù)據(jù)的4V特性體量Volume多樣性Variety價(jià)值密度Value速度Velocity非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的超大規(guī)模和增長(zhǎng)總數(shù)據(jù)量的80~90%比結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)增長(zhǎng)快10倍到50倍是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫的10倍到50倍大數(shù)據(jù)的異構(gòu)和多樣性很多不同形式（文本、圖像、視頻、機(jī)器數(shù)據(jù)

2、）無模式或者模式不明顯不連貫的語法或句義大量的不相關(guān)信息對(duì)未來趨勢(shì)與模式的可預(yù)測(cè)分析深度復(fù)雜分析（機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能Vs傳統(tǒng)商務(wù)智能(咨詢、報(bào)告等）實(shí)時(shí)分析而非批量式分析數(shù)據(jù)輸入、處理與丟棄立竿見影而非事后見效寶潔的故事寶潔的專利制度寶潔與IBM寶潔與沃爾瑪大數(shù)據(jù)與健康健康監(jiān)測(cè)與居家養(yǎng)老：物聯(lián)網(wǎng)定制化醫(yī)療農(nóng)夫山泉：大數(shù)據(jù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)力15*10張=10M10，000*10M=100G30*100G=3TB我們不生產(chǎn)水我們只是大自然的搬運(yùn)工SAPHana商業(yè)模式的定義商業(yè)模式（BusinessModel），簡(jiǎn)而言之即企業(yè)賺錢的途徑和方式，源自于60年代的美國(guó)。

3、商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案?！薄罢稀薄ⅰ案咝省?、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的“持續(xù)贏利”是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)如何找到正確的方式方法？商業(yè)模式的幾種類型類型特征舉例平臺(tái)式通過搭建一個(gè)合理化的平臺(tái)，吸引相關(guān)人群來經(jīng)營(yíng)發(fā)展，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。騰訊、百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)模式通過構(gòu)建密集完整的網(wǎng)絡(luò)體

4、系，最大限度的占有市場(chǎng)份額，保持對(duì)市場(chǎng)的控制度，并整合市場(chǎng)中盡可能多的資源。百麗鞋業(yè)、7-eleven等網(wǎng)模式發(fā)展模式資源衍生模式從現(xiàn)有資源中挖掘衍生價(jià)值，構(gòu)建新的贏利點(diǎn)和贏利模式，使利潤(rùn)倍數(shù)增長(zhǎng)。加油站附帶餐飲、商店經(jīng)營(yíng)；機(jī)場(chǎng)、火車站附帶大巴客運(yùn)等方式開門模式前期的銷售或服務(wù)是后續(xù)銷售的鋪墊，以培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買忠誠(chéng)度為目標(biāo)，使客戶的購(gòu)買行為變成一種長(zhǎng)期的重復(fù)性的行為。買話費(fèi)送手機(jī)；通用把飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)贈(zèng)送伙伴，以后期維護(hù)賺取服務(wù)費(fèi)等金字塔模式根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)，對(duì)客戶群進(jìn)行細(xì)分，提供不同類型、不同層次的產(chǎn)品，以達(dá)到最大程度覆蓋市場(chǎng)的效果?；瘖y品、洗發(fā)

5、水等根據(jù)不同需求設(shè)計(jì)各種功能型產(chǎn)品餌與鉤模式以某種商品低價(jià)格甚至零價(jià)銷售作為誘餌，以后續(xù)的產(chǎn)品作為真正的盈利源。剃須刀刀架和刀片；打印機(jī)和墨盒等銷售模式都是典型模式商業(yè)模式六式客戶價(jià)值與需求創(chuàng)新收入突破模式成本革命性降低可復(fù)制性與可擴(kuò)張性控制力與定價(jià)權(quán)產(chǎn)業(yè)布局能力123456精準(zhǔn)的描述定位目標(biāo)客戶，滿足目標(biāo)客戶的隱性核心需求。收入以哪種產(chǎn)品/服務(wù)、從哪個(gè)階段，以哪種方式來獲得？收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力？通過合理手段，革命性的降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各種成本。通過快速的自我復(fù)制，突破發(fā)展瓶頸，達(dá)到規(guī)模倍增的效果。提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌控核心資源，使得他人

6、不容易復(fù)制，從而取得行業(yè)或產(chǎn)品的“定價(jià)權(quán)”。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的合理布局和設(shè)置，使企業(yè)保持穩(wěn)定、高速發(fā)展的生命力。第一式：客戶價(jià)值與需求創(chuàng)新案例：kappa目標(biāo)客戶：“宣稱要運(yùn)動(dòng)，也應(yīng)該要運(yùn)動(dòng)，但從不運(yùn)動(dòng)的人”，或者“要有運(yùn)動(dòng)感覺，卻不希望出汗的人”。隱性核心需求：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、舒適客戶無法清晰表達(dá)的需求客戶無法公開表述的需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未發(fā)現(xiàn)的客戶需求尚未被行業(yè)滿足或?qū)崿F(xiàn)的需求精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位選擇客戶，定義客戶，找到精確的客戶群切入，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本殺手級(jí)（隱性）核心需求隱性核心需求必須是目標(biāo)客戶所必須要有的剛性需求，并且具有獨(dú)特的客戶價(jià)值第二式：收

7、入突破模式重組和改變賺錢的環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)模式的改變盈利產(chǎn)品的重組和改變通過利潤(rùn)擴(kuò)張階梯改變賺錢的方式1324收入倍增的四種方式對(duì)產(chǎn)品從以下四個(gè)方面進(jìn)行定位，根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整名氣規(guī)模利潤(rùn)現(xiàn)金流在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間建立動(dòng)態(tài)平衡，在短期服務(wù)收入和爆炸性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡利潤(rùn)擴(kuò)張階梯：服務(wù)費(fèi)—分成費(fèi)—代理銷售—買斷模式—投資股權(quán)模式通過降低成本結(jié)構(gòu)，低價(jià)格也可以帶來高毛利通過降低費(fèi)用結(jié)構(gòu)，低毛利也可以帶來高凈利潤(rùn)通過提高周轉(zhuǎn)次數(shù)和使用財(cái)務(wù)杠桿，低的凈利潤(rùn)率有也可以帶來高收益通過附加的額外價(jià)值，低收益率也可以帶來高收益改變過去靠賣設(shè)備賣產(chǎn)品掙錢的方式，而將掙錢環(huán)節(jié)逐步后

8、移至依靠賣服務(wù)、依靠運(yùn)營(yíng)、依靠耗材等獲取豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)為后來者設(shè)