《茶具經(jīng)營(yíng)方案》ppt課件

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1、瓷器茶具出口日本的經(jīng)營(yíng)方案出口經(jīng)營(yíng)方案貨源情況國(guó)外市場(chǎng)情況出口經(jīng)營(yíng)情況推銷計(jì)劃和措施一、貨源情況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況:目前市場(chǎng)中的主流茶具有廣東潮州、福建德化、江西景德鎮(zhèn)、山東淄博生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品和江蘇宜興生產(chǎn)的紫砂產(chǎn)品，另外有些臺(tái)灣省的陶瓷產(chǎn)品，迄今，僅景德鎮(zhèn)、宜興兩地，茶具制作小企業(yè)就已分別超過(guò)千家。綜上所述,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量還是相當(dāng)可觀的?。?！產(chǎn)品介紹我國(guó)的茶具，種類繁多，造型優(yōu)美，除實(shí)用價(jià)值外，也有頗高的藝術(shù)價(jià)值，因而馳名中外，為歷代茶愛好者青睞。具有坯質(zhì)致密透明，上釉、成陶火度高，無(wú)吸水性，音清而韻長(zhǎng)等特點(diǎn)。因色澤潔白，能反映出茶湯色澤，傳熱、

2、保溫性能適中，加之色彩繽紛，造型各異，堪稱飲茶器皿中之珍品。元代，江西景德鎮(zhèn)白瓷茶具已遠(yuǎn)銷國(guó)外。如今，白瓷茶具更是面目一新。這種白釉茶具，適合沖泡各類茶葉。加之白瓷茶具造型精巧，裝飾典雅，其外壁多繪有山川河流，四季花草，飛禽走獸，人物故事，或綴以名人書法，又頗具藝術(shù)欣賞價(jià)值，所以，使用最為普遍?！井a(chǎn)品編號(hào)】：LC-A162【產(chǎn)品名稱】：金荷花15頭景德鎮(zhèn)玉瓷瓷器陶瓷功夫茶具套裝家居禮品【產(chǎn)品大小】：杯高3CM杯直徑5CM蓋碗高8CM直徑8.5CM公道高5CM直徑8(12)CM【產(chǎn)品包裝】:高檔禮品盒【品牌產(chǎn)地】：江西景德鎮(zhèn)樂享陶瓷【產(chǎn)品清單

3、】：一蓋碗?一公道10杯子一漏斗一漏斗拖一茶洗【產(chǎn)品工藝】：手功貼花高檔骨瓷.作工精美本花面花色清新可人。二、國(guó)外市場(chǎng)情況日本，茶道是一種通過(guò)品茶藝術(shù)來(lái)接待賓客、交誼、懇親的特殊禮節(jié)。茶道不僅要求有幽雅自然的環(huán)境，而且規(guī)定有一整套煮茶、泡茶、品茶的程序。日本人把茶道視為一種修身養(yǎng)性、提高文化素養(yǎng)和進(jìn)行社交的手段。日本茶道是在“日常茶飯事”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，如今日本的茶道人口約達(dá)1000萬(wàn)，將近全國(guó)總?cè)丝诘氖种?。日本茶道歷來(lái)就注重于感悟茶性之美,包括:茶意之美、茶味之美、茶香之美、茶色之美;同時(shí)也講究茶會(huì)時(shí)的器之美、水之美、花之美、境之美

4、以及人之美。正如常人所說(shuō)：“美食不如美器”。精美的茶具令人賞心悅目，其藝術(shù)價(jià)值往往會(huì)升華品茗給人所帶來(lái)的人生享受。作為一種清雅的時(shí)尚，茶藝表演在提供茶湯的同時(shí)給予了觀賞者更多的精神享受。預(yù)算：整批茶具從江西到寧波的運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)元人民幣；每套瓷器茶具的進(jìn)貨價(jià)為90元/套，外銷價(jià)格為150元/套。合計(jì)1894日元（100日元=7.92元人民幣）經(jīng)營(yíng)意見：1、對(duì)計(jì)劃要做的事情按照時(shí)間順序安排好，合理選派人員，將預(yù)計(jì)的開支安排到位。2、確保貨源充足，服務(wù)周到三、出口經(jīng)營(yíng)情況四、推銷計(jì)劃和措施推銷計(jì)劃定位：家庭送禮佳品廣告詞：一壺溫暖的清茶，一個(gè)溫馨的

5、家庭好壺泡好茶，滴滴香濃，意猶未盡。宣傳途徑：參加廣交會(huì)，出口展銷會(huì)，茶具行業(yè)博覽會(huì)，在日本設(shè)立“窗口公司”，運(yùn)用媒體推廣，如廣告，雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)等。推銷策略1）選擇廣泛分銷的辦法，攻占所有潛在的客戶，然后利用精細(xì)分銷的方式，在實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有的各戶，同時(shí)細(xì)化周邊的邊際利潤(rùn)。2）把東京為重點(diǎn)市場(chǎng)，向全國(guó)各地推進(jìn)，以城鎮(zhèn)設(shè)置代理點(diǎn)為輔助，開展免費(fèi)送貨上門服務(wù)，不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝，更要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)都的信任。3）以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心，展開大型的促銷活動(dòng)，深度拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，讓各大、中小型超市、活動(dòng)型場(chǎng)所等可以進(jìn)

6、行銷售的地方進(jìn)行有力的宣傳促銷活動(dòng)。出口措施銷售國(guó)別：日本銷售價(jià)格：150元/套FOB寧波銷售數(shù)量：150萬(wàn)件貿(mào)易方式：寄售和經(jīng)銷相結(jié)合（對(duì)于小量的訂單采取寄售方式。對(duì)于大宗訂單則采取經(jīng)銷方式）寄售是指出口人把貨物運(yùn)往國(guó)外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為出售的方式。經(jīng)銷是出口人授權(quán)經(jīng)銷人在規(guī)定的地區(qū)銷售指定的商品。經(jīng)銷人只有經(jīng)銷權(quán)，而沒有專營(yíng)權(quán)。傭金：依銷售產(chǎn)品數(shù)量、檔次不同，傭金不等。銷售1000套以上的，傭金加3%；銷售到一級(jí)市場(chǎng)的，傭金加1%。支付手段：即期付款跟單信用證銷售渠道：通過(guò)貿(mào)易公司出口，在

7、日本聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，由經(jīng)銷商銷售運(yùn)輸方式：多式聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品展示Theend~~??！Byebye~~