《營銷管理咨詢實戰(zhàn)演練》

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1、四川師范大學(xué)成都學(xué)院《營銷管理咨詢實戰(zhàn)演練》實踐課要求1實驗課程的性質(zhì)與任務(wù)23實踐內(nèi)容安排4實踐具體要求5格式要求6時間安排實驗課程目的與要求體驗式培訓(xùn)的特點體驗分享提升應(yīng)用實驗課程的性質(zhì)與任務(wù)通過對實體企業(yè)（企業(yè)可大可小，大到500強(qiáng)，小可以是健身房、餐館、服裝店等）運(yùn)營狀況做一個全面的調(diào)查（資料可包含企業(yè)管理環(huán)境，生產(chǎn)環(huán)境，運(yùn)營環(huán)節(jié)等）。體驗企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。然后按照企業(yè)運(yùn)營狀指標(biāo)的相關(guān)要求完成企業(yè)下一周期的運(yùn)營規(guī)劃，模擬企業(yè)一個周期運(yùn)營的過程。實戰(zhàn)演練的目的透過實戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素；企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配

2、合；提升企業(yè)的運(yùn)營效率，以及創(chuàng)造價值的能力；衡量企業(yè)運(yùn)營狀況的方法與指標(biāo)；在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營中不斷創(chuàng)新……做對的事情，把事做對實踐內(nèi)容安排（一）前期準(zhǔn)備及要求（1）每組6-8人，每人要有不同的分工體現(xiàn)，并附于報告后。（2）每組要有一份報告，字?jǐn)?shù)本科不低于5000字，專科不低于4000字，報告本文格式和畢業(yè)論文格式要求，封面見附表報告封面。（3）學(xué)生在實習(xí)期間找個合適的實體企業(yè)，開展此次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的報告，戰(zhàn)略內(nèi)容涉及企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，市場的拓展，產(chǎn)品的管理，資金的運(yùn)作等。實踐內(nèi)容安排（二）實踐報告組成報告里要求有四部分內(nèi)容：第一部分引

3、言—企業(yè)基本情況，包括以下幾方面：一、基本概況，包括公司類型（是否有限公司）、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（國有或民營）、員工人數(shù)、注冊資金、主營產(chǎn)品、經(jīng)營方式（批發(fā)或零售）。二、生產(chǎn)經(jīng)營，包括資產(chǎn)規(guī)模（資產(chǎn)總計）、主營業(yè)務(wù)、市場區(qū)域、近幾年平均銷售收入、盈利或虧損。三、發(fā)展方向，包括下一步的營銷管理機(jī)制不斷完善情況、產(chǎn)品創(chuàng)新情況、開拓市場情況。國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)第二部分調(diào)查企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)基本戰(zhàn)略（選取3-5年）戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略措施第三部分制定企業(yè)具體經(jīng)營戰(zhàn)略可針對企業(yè)的某一或者某幾個策略問題，進(jìn)行討論，如成本策略、管理策略或營銷策略

4、等。成本領(lǐng)先指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。差異戰(zhàn)略指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。聚焦戰(zhàn)略指企業(yè)致力于為某幾個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。在這一部分，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可考慮的問題1.企業(yè)的核心競爭力是什么？企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器企業(yè)賴以生存的基本技巧，別人難以奪取或復(fù)制的能力2.創(chuàng)造客戶的價值：_________________價值分析為顧客提供額外的服務(wù)從顧客的角度來審視自己3.增

5、強(qiáng)品牌：______________________做企業(yè)廣告培養(yǎng)客戶贊助在這一部分，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可考慮的問題4.關(guān)注利潤：______________________獲利能力分析重新評價現(xiàn)狀特別關(guān)注獲利能力提升5.削減售價：______________________價格戰(zhàn)合適嗎？降低售價與增加銷售之間的關(guān)系？擴(kuò)大生產(chǎn)能力6.向精簡運(yùn)作前景：_________________________授權(quán)賦能，激勵同事共同參與產(chǎn)品革新、工作方式優(yōu)化改善建議箱在這一部分，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可考慮的問題7.減少浪費(fèi)：_____________

6、_________更好地利用原材料節(jié)約資源8.考慮外購：______________________外購部件、元件外包工作采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)9.更充分地利用資產(chǎn)：_______________提高設(shè)備利用率提高房屋利用率10.加速所有處理過程：_______________并行工作優(yōu)化流程采用信息技術(shù)，加速信息共享11.什么賺錢做什么……三、實習(xí)總結(jié)和體會通過實習(xí)實踐中對企業(yè)經(jīng)營過程的了解，和經(jīng)營策略的模擬制定，對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行分析和總結(jié)；同時，通過此次實踐，專業(yè)技能是否得以提升，有哪些體會。報告格式要求標(biāo)題格式：按照畢業(yè)論文格式要求

7、1、頁面設(shè)置：紙張A4；裝訂線1上2下1.5左2右22、頁眉和頁碼：頁眉：集中實踐課（5號宋體、常規(guī)、邊距1.5、居中）頁碼：阿拉伯字123…（5號宋體、常規(guī)、邊距1.3、居中）3、正文開始有論文題目（頂行居中，三號黑體、常規(guī)）。4、全部行距1.5。5、正文內(nèi)容全部用小四號宋體。正文附錄（成員分工情況）封面格式：按照畢業(yè)論文格式要求6、標(biāo)題題號的字樣與標(biāo)題字樣一級標(biāo)題題號一、四號黑體、常規(guī)二級標(biāo)題題號（一）小四號宋體、常規(guī)三級標(biāo)題題號1.小四號宋體、常規(guī)四級標(biāo)題題號（1）小四號宋體、常規(guī)五級標(biāo)題題號①小四號宋體、常規(guī)7、標(biāo)題內(nèi)容之間

8、的連接在一級標(biāo)題內(nèi)的正文完后不換頁、空一行緊接下一個一級標(biāo)題，一級標(biāo)題下面不空行。二級及二級以下的標(biāo)題上下都不空行，但標(biāo)題要逐級按0.5格或1格縮進(jìn)。8、圖的標(biāo)注：在圖下方居中，五號、黑體、常規(guī)，按統(tǒng)一序號：圖1圖2、…標(biāo)注。9、表的