如何成功的準(zhǔn)備一場(chǎng)終端沙龍會(huì)

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1、目錄第一部分：終端會(huì)的籌備第二部分：終端會(huì)的安排第三部分：終端會(huì)的流程第四部分：終端會(huì)后期跟進(jìn)如何成功的準(zhǔn)備一場(chǎng)終端會(huì)議第一部分：終端會(huì)的籌備一、終端會(huì)銷售目標(biāo)的確認(rèn)二、終端會(huì)目標(biāo)客戶的確定三、終端會(huì)優(yōu)惠套餐的設(shè)定四、終端會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)五、終端會(huì)的邀約安排六、終端會(huì)的邀約步驟七、終端會(huì)物料的準(zhǔn)備八、終端會(huì)費(fèi)用預(yù)算一、終端會(huì)銷售目標(biāo)的確認(rèn)1、會(huì)議銷售額——銷售目標(biāo)2、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊客戶如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)3、提升終端店鋪社會(huì)的公共形象4、增加老客戶與終端店鋪及內(nèi)衣顧問(wèn)之間的感情要點(diǎn)：會(huì)前要根據(jù)終端客戶檔案和兩個(gè)月

2、的銷量，分析客戶數(shù)量，客戶貢獻(xiàn)等情況。具體如下：A、2、8原則：是否20%的顧客貢獻(xiàn)了80%的銷售額B、客戶商圈測(cè)定：以中心店為核心，測(cè)定1.5公里，3公　　　里，以確定中心店的覆蓋能力，從而確定會(huì)議的邀約范圍。C、顧客文化確定：分析目前顧客的年齡范圍，受教育程度，職業(yè)，社交層面，聚集地及居住地，以便邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。D、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指定內(nèi)衣顧問(wèn)的月度銷售金額E、單品銷售情況：指嘉莉詩(shī)單品的銷售額與嘉莉詩(shī)產(chǎn)品銷售額的比例率。通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的銷售情況，為會(huì)后策劃提供，同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。二、終

3、端會(huì)目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶是終端沙龍會(huì)的衣食父母，目標(biāo)客戶不確定，效率就減少了一半1、終端會(huì)目標(biāo)客戶確定：目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)的文檔2、如何鎖定目標(biāo)客戶。三、終端沙龍會(huì)的優(yōu)惠套餐設(shè)計(jì)1、至少分三種{分高、中、低三種}（為消費(fèi)者提供了多種選擇方面迎合消費(fèi)者的類比心理2、其中一種為主打，其他為陪襯。3、聯(lián)誼會(huì)上可提供一張現(xiàn)金券，通過(guò)現(xiàn)金券和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店進(jìn)行再次跟進(jìn)。四、終端沙龍會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：邀約書(shū)是吸引顧客參加會(huì)議的眼睛，沒(méi)有好的邀約書(shū)，就激不起顧客到場(chǎng)的欲望。1、邀約書(shū)包括三部分內(nèi)容：A、一封信：當(dāng)?shù)貗D聯(lián)（或類似的

4、婦聯(lián)機(jī)構(gòu)，也可以是店鋪本身）致中年婦女的一封信。此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣定著目標(biāo)客戶的客戶是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的。B、“健康與美麗”畫冊(cè)：根據(jù)公司提供的一份表現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀的形象畫再結(jié)合店鋪形象做一份畫冊(cè)。（此畫冊(cè)展示了店鋪優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，同時(shí)也加大了店鋪的知名度，很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對(duì)本場(chǎng)終端沙龍會(huì)感興趣。C、邀請(qǐng)函：是一張當(dāng)?shù)貗D聯(lián)和店鋪聯(lián)合發(fā)送的邀請(qǐng)函。具體設(shè)計(jì)方式A信封：店鋪專用信封，上面應(yīng)用“供女性拆閱”字樣。B信文不超過(guò)一頁(yè)，500字。文風(fēng)婉約，見(jiàn)解，觀點(diǎn)宣明，質(zhì)樸。C“健康與美麗”畫冊(cè)設(shè)計(jì)：畫冊(cè)

5、為掌中寶樣式，色彩溫馨，浪漫，里面詳細(xì)描述“健康與美麗”活動(dòng)的方案即獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。例：“健康與美麗”抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了回饋廣大女性朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)XX店的支持和厚愛(ài)，我店決定在“健康與美麗”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別抽取如下獎(jiǎng)項(xiàng)（獎(jiǎng)相設(shè)定可按當(dāng)時(shí)情況）如：一等獎(jiǎng)1名（500元）：價(jià)值200元的××產(chǎn)品一套和價(jià)值300元的“現(xiàn)金卷一張”二等獎(jiǎng)3名（200元）：價(jià)值100元的××產(chǎn)品一套和價(jià)值100元的“現(xiàn)金卷一張”三等獎(jiǎng)5名（100元）：價(jià)值100元的“現(xiàn)金卷一張”注意：1、所有獎(jiǎng)項(xiàng)只限女性。2、“現(xiàn)金消費(fèi)卷”在聯(lián)誼會(huì)后15天內(nèi)有效。3、副券（抽獎(jiǎng)卷

6、）：印上抽獎(jiǎng)號(hào)，貼上店名，地址及電話，同時(shí)方便來(lái)客填寫詳細(xì)個(gè)人資料。D、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)：一個(gè)好的邀請(qǐng)函包含以下幾部分內(nèi)容：主題：例如：健康與美麗同在——特約××健康形體專家××主講地點(diǎn)：×××?xí)r間：年月日主題：1、輕松認(rèn)識(shí)自己胸型與體形2、如何保健女性乳房3、如何打造內(nèi)外兼修的魅力女人附頁(yè)：例如：當(dāng)你感覺(jué)到缺乏自信，時(shí)常悶悶不樂(lè)；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)胸部不如以前傲然挺拔，婚姻有了煩惱；當(dāng)你性格日益多變，脾氣暴躁了；當(dāng)你容易漸失光華，心情更糟了；當(dāng)你看到別人開(kāi)心幸福的樣子，自己悶悶不樂(lè)，愁眉苦臉，你卻不知如何是好。你可以學(xué)會(huì)：如何保養(yǎng)自己的身

7、材和美容如何對(duì)待自己的婚姻如何掌握有效的健康與美容方法。你如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)約會(huì)你當(dāng)然不會(huì)有感覺(jué)如果你赴約讓你召回女人的感覺(jué)不要有再說(shuō)想見(jiàn)很晚五、終端沙龍會(huì)的邀約安排千萬(wàn)不能把邀請(qǐng)函當(dāng)作傳單驚醒沿街派發(fā)，應(yīng)力求照邀請(qǐng)函的高貴身份，盡量使?jié)撛陬櫩偷街行牡曛付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行登記，符合標(biāo)準(zhǔn)才可以領(lǐng)取邀請(qǐng)函。1、老顧客邀約新顧客這一環(huán)節(jié)對(duì)于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的店鋪非常必要，邀約書(shū)應(yīng)注明票價(jià)，每個(gè)老客戶免費(fèi)派發(fā)三張邀約書(shū)，這部分客人（固定客戶及朋友）要占到來(lái)客總數(shù)的60%以上。對(duì)于推薦新客戶給店鋪的固定客戶，享有會(huì)場(chǎng)的VIP位置，同時(shí)又和嘉賓直接對(duì)

8、話的機(jī)會(huì)；如果其推薦的新客戶成為會(huì)員卡客戶，則對(duì)其實(shí)行積分（現(xiàn)金返利）等形式的獎(jiǎng)勵(lì)。2、爭(zhēng)取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知就目前來(lái)看，婦聯(lián)是一個(gè)資源，名聲和需求均互補(bǔ)的銷售平臺(tái)，因此，應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助，應(yīng)該注意的是通過(guò)婦聯(lián)派發(fā)邀請(qǐng)函盡量避免隨意性，非針對(duì)性派發(fā)向目標(biāo)客戶派發(fā)。3、聯(lián)誼盡量在不花