居然之家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

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1、最好的創(chuàng)意出于對(duì)每一片土地的尊重與疼惜項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略前言——立足稀缺區(qū)位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化和打造項(xiàng)目獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；——精準(zhǔn)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體收益最大化。目錄一、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及分析二、前期狀況分析三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及分析研究區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要研析區(qū)域熱銷(xiāo)樓盤(pán)及相關(guān)項(xiàng)目，得出戶(hù)型、總價(jià)；區(qū)域消費(fèi)群體及其購(gòu)買(mǎi)誘因，進(jìn)而結(jié)合本案實(shí)際資源，制定本案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略東二環(huán)海拉爾大街興泰東河灣東河景觀區(qū)市政府經(jīng)濟(jì)適用房水岸小鎮(zhèn)本案項(xiàng)目信達(dá)國(guó)貿(mào)義烏商貿(mào)火車(chē)東站綠地經(jīng)濟(jì)適用房汽車(chē)總站海東一號(hào)海東一號(hào)位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)東火車(chē)站正北規(guī)模本項(xiàng)

2、目總建筑面積8.7萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式4棟LOFT，一拖二商業(yè)，2棟寫(xiě)字樓;戶(hù)型面積1室1廳1衛(wèi)（31㎡,42㎡）；1室2廳2衛(wèi)（52㎡）；2室3廳2衛(wèi)（72㎡，74㎡）價(jià)格loft公寓7000--8000元/㎡，寫(xiě)字樓均價(jià)7900元/㎡客戶(hù)主要以本市為主，部分為包頭，北京投資客配套項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房，位置較好，醫(yī)療，住宿環(huán)境極佳,距離火車(chē)站近；銷(xiāo)售狀況公寓一次性付款可帶裝修，寫(xiě)字樓一次性付款減每平米700元；市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目前為開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員提點(diǎn)為2%，外聯(lián)1%，交錢(qián)后7天結(jié)款中交·上東國(guó)際位置區(qū)六中南，杭錦岔路南500米規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積3

3、3萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅、住宅、公寓、商住樓戶(hù)型面積戶(hù)型82-126平米價(jià)格住宅5500—5800元/㎡客戶(hù)本市為主，部分為外地客配套毗鄰師大鴻德學(xué)院、曙光學(xué)校、民族中學(xué)、民航小學(xué)、大學(xué)城銷(xiāo)售狀況目前在建5棟，5棟銷(xiāo)售30%市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為合富輝煌代理銷(xiāo)售，由于項(xiàng)目為住宅期房，銷(xiāo)售狀況不佳，主要采取打折與1萬(wàn)頂3萬(wàn)政策舜和國(guó)際位置新城區(qū)察哈爾大街與東河交匯處東北角規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積49萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅、商業(yè)戶(hù)型面積主力戶(hù)型115-163平米價(jià)格均價(jià)5000元/㎡客戶(hù)本市為主，部分為外地客配套學(xué)校：實(shí)驗(yàn)中學(xué)、二中東河學(xué)校，幼兒園、商墅、辦公樓

4、銷(xiāo)售狀況一期銷(xiāo)售80%，多以團(tuán)購(gòu)為主；市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售，由于項(xiàng)目位置較偏，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較少，目前主要采取降價(jià)策略，已降價(jià)500元/㎡綠地·香樹(shù)花城位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)政府東新華大街與科爾沁路交匯處向北300米規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積55萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅為主的項(xiàng)目戶(hù)型面積小高層戶(hù)型面積85㎡-125㎡，洋房：150-220㎡；價(jià)格均價(jià)小高層6300--6500元/㎡，洋房7500-8200元/㎡客戶(hù)本市為主，部分為外地客配套東火車(chē)站交通樞紐，健身器材、景觀花園；銷(xiāo)售狀況目前一期基本售罄，二期銷(xiāo)售90%市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與搜房網(wǎng)等媒體合作，由于品牌較好，證

5、件齊全，銷(xiāo)售較好。衡達(dá)·丁香河畔位置新城區(qū)成吉思汗大街與東二環(huán)交叉口往東500米規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積22萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅、商鋪、公寓戶(hù)型面積面積區(qū)間92-200㎡；主力戶(hù)型92㎡112㎡126㎡；價(jià)格均價(jià)5200元/㎡客戶(hù)本市為主配套醫(yī)院：東城醫(yī)院、婦女兒童醫(yī)院，餐飲：北國(guó)之春生態(tài)園；學(xué)校：呼市2中、2中濱海學(xué)校、曙光中學(xué)、民族小學(xué)、民族中學(xué)、鴻德國(guó)際學(xué)校、東河學(xué)校、實(shí)驗(yàn)中學(xué)北校區(qū)、社區(qū)配套國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園銷(xiāo)售狀況一期共300套，目前已銷(xiāo)售40%市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要打價(jià)格策略，由于價(jià)格在目前銷(xiāo)售項(xiàng)目中為最低，已低價(jià)換數(shù)量東方維也納位置如意開(kāi)發(fā)區(qū)

6、東岸國(guó)際往東500米乾坤金銀東側(cè)規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積30萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅、商鋪、公寓戶(hù)型面積住宅100㎡—215㎡；公寓50㎡—70㎡；價(jià)格均價(jià)6200元/㎡客戶(hù)本市為主，部分為外地客配套北側(cè)有兩所重點(diǎn)學(xué)校：賽罕區(qū)民族小學(xué)，民族中學(xué)農(nóng)大附小，呼市二中分校距社區(qū)也只有10分鐘的車(chē)程，鼎奇幼兒園等使孩子們擁有了高質(zhì)量的教育體系和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。銷(xiāo)售狀況已銷(xiāo)售80%市場(chǎng)動(dòng)態(tài)由于項(xiàng)目品質(zhì)不錯(cuò)，戶(hù)型，樓間距符合客戶(hù)需求，且為現(xiàn)房，配套設(shè)施齊全，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，且由于城市維也納口碑宣傳不錯(cuò)，客戶(hù)認(rèn)知度高興泰東河灣位置新城東二環(huán)以東海東路南側(cè)（曙光中

7、學(xué)東側(cè)）規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積16萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式住宅、洋房、商業(yè)戶(hù)型面積住宅116-290㎡；公寓60㎡，70㎡，120㎡；價(jià)格住宅均價(jià)7300-8500元/㎡；公寓7300元/㎡（精裝）客戶(hù)本市為主，部分為外地客配套周邊配套較為完善，學(xué)校：呼市二中、呼市二中濱海學(xué)校、曙光中學(xué)、賽罕區(qū)民族小學(xué)、賽罕區(qū)民族中學(xué)、鴻德國(guó)際學(xué)校；休閑娛樂(lè)：市政府廣場(chǎng)、如意廣場(chǎng)、東河景觀河銷(xiāo)售狀況公寓定價(jià)7300暫未發(fā)售，住宅銷(xiāo)售90%，商鋪未售，寫(xiě)字樓一棟售予中銀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)由于項(xiàng)目較早，且品牌，口碑，房屋質(zhì)量不錯(cuò)，銷(xiāo)售一直較好，一次性97折義烏國(guó)際商貿(mào)城位置新城

8、火車(chē)東站北廣場(chǎng)海東路與車(chē)站東街交匯處西南處規(guī)模本項(xiàng)目總建筑面積20萬(wàn)平方米產(chǎn)品形式商鋪、綜合體戶(hù)型面積6㎡-120㎡產(chǎn)權(quán)商鋪價(jià)格F5：均價(jià)16300元/㎡F3：均價(jià)17800元/㎡F2：均價(jià)2