蘭炫美斯新產(chǎn)品上市品牌策劃服務(wù)溝通方案（end）

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1、蘭炫-美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通案風(fēng)景這邊獨(dú)好蘭炫-美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通案2012.06.26蘭炫美斯，我們未來的戰(zhàn)略是什么？第一章關(guān)于新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的思考美發(fā)院線是蘭炫美斯的主戰(zhàn)場那么，在這里，蘭炫美斯的新產(chǎn)品需要怎樣的品牌效應(yīng)？品牌認(rèn)知度層級(jí)理論：品牌認(rèn)知度分為行業(yè)認(rèn)知度和大眾認(rèn)知度具備大眾認(rèn)知度的就是大眾品牌，例如：不具備大眾認(rèn)知度，但有行業(yè)影響力的B2B行業(yè)品牌，例如：大眾品牌固然好，但是蘭炫美斯適合成為大眾品牌么？從調(diào)研開始知己知彼方可百戰(zhàn)不殆正式的合作調(diào)研雖未開始，我們已可從一些二手信息中一窺端倪。10Professional

2、ParisChange專注洗發(fā)、護(hù)發(fā)、滋養(yǎng)產(chǎn)品10年法國巴黎注冊品牌高瞻遠(yuǎn)矚的品牌轉(zhuǎn)型規(guī)劃專業(yè)線成熟渠道了解自己之優(yōu)勢點(diǎn)——關(guān)鍵詞分析ImagePositionB2CExperience缺乏直接面對消費(fèi)者的渠道資源原有品牌形象老化，且無大眾認(rèn)知度缺乏運(yùn)營大眾渠道的經(jīng)驗(yàn)新產(chǎn)品尚無明確的定位了解自己之劣勢點(diǎn)——關(guān)鍵詞分析300022,000,000,000超過220億元的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場規(guī)模MorePrecision超過3000個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌越來越多樣化的品牌越來越細(xì)化的產(chǎn)品功能了解市場——關(guān)鍵詞分析洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場發(fā)展階段：成熟期引入期增長率銷售額

3、產(chǎn)品線平均利潤率典型定價(jià)方式成長期成熟期衰退期競爭對手每顧客成本緩慢增長水平衰退高速增長低上升頂峰衰退一般低高低很短較短負(fù)多樣化縮減很少衰減可以很高增加競爭價(jià)格減價(jià)價(jià)格滲透成本加成減少更多但穩(wěn)定增加典型傳播方式進(jìn)入障礙技術(shù)產(chǎn)品歧義和市場細(xì)分減少大眾市場認(rèn)知認(rèn)知和教育產(chǎn)量過剩競爭對手競爭對手調(diào)查顯示：品牌對消費(fèi)者購買行為有著極強(qiáng)的影響力！85%78%72%68%48%39%31%31%17%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%品牌品質(zhì)價(jià)格功效口碑香味成分容量包裝從圖中可以看出，85%的受訪者對洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素的品牌最為看重。其

4、次是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。這說明中國消費(fèi)者已經(jīng)有了很強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)。94%92%89%79%75%72%71%62%50%25%25%24%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潘婷飄柔海飛絲沙宣清揚(yáng)力士霸王歐萊雅資生堂露華濃施華蔻絲婷圖20洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素品牌知曉度以下是各洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌的知曉度排行：縱觀整個(gè)美發(fā)院線市場，可以做到兼具渠道知名度和大眾知名度的品牌只有這兩個(gè)。廣告投放品牌基因品牌戰(zhàn)略如何維持大眾品牌與渠道品牌雙重影響？持續(xù)不斷高強(qiáng)度的大眾媒體廣告投放。兼容院線品牌需求與大眾消費(fèi)品需求的品牌-產(chǎn)品基因。長遠(yuǎn)及

5、清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這些品牌每天都在進(jìn)行著轟炸式的宣傳！大眾品牌是用錢砸出來的！蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌不可能以這樣的方式來“砸”市場我們已經(jīng)進(jìn)入到后工業(yè)豐饒時(shí)代，品牌眾多，咨詢龐雜。在海量信息轟炸的時(shí)候，依靠高投入的預(yù)算投入狂轟濫炸來建立品牌是高風(fēng)險(xiǎn)，而且達(dá)不到預(yù)期回報(bào)的。顯而易見，我們需要把握握好另外兩個(gè)緯度：塑造良好的品牌基因具備前瞻性的品牌戰(zhàn)略如何搭建蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌的品牌DNA？品牌的三種品牌范式：品類品牌不能在一個(gè)市場成為第一品牌，就要開辟一個(gè)新的細(xì)分市場成為第一品牌。伙伴品牌消費(fèi)者心智的人性洞察，情感化和符號(hào)化的品牌映現(xiàn)；圖騰品牌產(chǎn)品

6、概念的顛復(fù)性設(shè)計(jì)，小眾市場的占據(jù)塑造品牌的重要參考指標(biāo)是市場最大化原則，顯然，蘭炫美斯，我們不考慮成為小眾市場的圖騰品牌。NO蘭炫美斯品牌塑造的方向：品類品牌和伙伴品牌的跨界與混搭尋找產(chǎn)品概念的占據(jù)為開辟細(xì)分市場占據(jù)成為可能弗洋品類品牌打造經(jīng)典案例項(xiàng)目背景潤科，主營DHA食用油添加劑的一家企業(yè)。DHA在食用油中的添加在國外早已成熟，潤科將其引進(jìn)國內(nèi)以后卻在市場中屢屢碰壁，金龍魚、魯花等等的大牌油企都不愿接受這一產(chǎn)品。一籌莫展之下，他們找到了弗洋。明修棧道暗渡陳倉打造新品類實(shí)現(xiàn)DHA行業(yè)突破項(xiàng)目背景佛山花卉語言培訓(xùn)學(xué)校希望弗洋品牌策劃公司為他們學(xué)

7、校做推廣，加大招生的宣傳力度，作為一個(gè)新辦學(xué)校，在多如牛毛的英文培訓(xùn)學(xué)校中間要想脫穎而出，招生是一大難題。通過溝通和了解，這個(gè)學(xué)校的培訓(xùn)老師都是外籍教員，師資力量強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)有多年英語教育的經(jīng)驗(yàn)，校董會(huì)目標(biāo)明確，就是要把花卉世界語言村辦成語言培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，走向全國，走向世界。但我們感覺僅僅這樣還不夠）品牌策劃公司，在了解客戶目標(biāo)之后，就是判斷客戶所在的環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找出最佳的路線圖，確立最有效率的策略，從而達(dá)成品牌目標(biāo)。這就是要我們?nèi)ネ茝V的fly花卉世界英文培訓(xùn)學(xué)校的校園。環(huán)境優(yōu)美。該有的都有了，品牌，環(huán)境，網(wǎng)站。但我們認(rèn)為這樣不夠，需要

8、找到一個(gè)品牌按紐，觸動(dòng)目標(biāo)顧客的心智。打造核心競爭力卡文迪語言學(xué)校費(fèi)力推銷常規(guī)產(chǎn)品，不如打造優(yōu)勢產(chǎn)品！打開創(chuàng)意之門的剖析為建立伙伴品牌基因成為可能弗洋