商業(yè)計(jì)劃書(shū)—海利豐公司

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1、ShenzhenHandyinfo’sBusinessPlan目錄1.0概要11.1公司目標(biāo)11.2公司使命21.3成功的關(guān)鍵22.0公司概況32.1公司目前股權(quán)構(gòu)成32.2公司啟動(dòng)估算33.0產(chǎn)品及其服務(wù)53.1產(chǎn)品描述53.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)53.3銷(xiāo)售理念63.4利潤(rùn)來(lái)源63.5相關(guān)技術(shù)63.6發(fā)展趨勢(shì)及后續(xù)支持64.0市場(chǎng)分析概要64.1市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)74.2行業(yè)分析74.2.1行業(yè)參與者74.2.2分銷(xiāo)模式74.2.3公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)74.2.4主要的競(jìng)爭(zhēng)者85.0公司發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施85.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合85.1.1價(jià)格戰(zhàn)略85.1.2促銷(xiāo)戰(zhàn)略95.2銷(xiāo)售戰(zhàn)略95.2.1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)95.

2、3戰(zhàn)略合作及其他對(duì)外協(xié)作關(guān)系105.4發(fā)展步驟106.0公司管理概要116.1組織機(jī)構(gòu)116.2管理團(tuán)隊(duì)116.3管理團(tuán)隊(duì)的不足之處126.4員工計(jì)劃127.0財(cái)務(wù)規(guī)劃137.1主要假設(shè)137.2關(guān)鍵的財(cái)務(wù)指標(biāo)137.3盈虧平衡分析147.4損益表157.5現(xiàn)金流量表167.6資產(chǎn)負(fù)債表177.7反映公司運(yùn)營(yíng)績(jī)效的比率18第18頁(yè)共18頁(yè)ShenzhenHandyinfo’sBusinessPlan1.0概要●深圳市海利豐電腦技術(shù)有限公司（ShenzhenHanduyinfo，以下簡(jiǎn)稱(chēng)海利豐）致力于信息電話及其接入設(shè)備的生產(chǎn)和推廣業(yè)務(wù)，以使中國(guó)廣大家庭更加方便、更為低成本以及更即時(shí)地接觸和

3、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界。●利用信息電話來(lái)改變普通家庭的生活方式，海利豐可以迅速建立起一個(gè)基于信息電話的平臺(tái)，并控制信息電話系統(tǒng)平臺(tái)的核心部分。●在信息電話業(yè)務(wù)上，海利豐專(zhuān)注于核心軟件的編寫(xiě)、維護(hù)和升級(jí)，并通過(guò)特許生產(chǎn)方式迅猛地將信息電話推向市場(chǎng)?！裨诤蠖嗽O(shè)備服務(wù)器業(yè)務(wù)上，海利豐專(zhuān)注于關(guān)鍵部件與核心軟件的編寫(xiě)、維護(hù)和升級(jí)，其他外圍部件則采取委托加工等方式。●通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商的互惠互利合作，信息電話的廣大用戶能夠享受到更多、更好、更及時(shí)以及更為本地化的信息和增值服務(wù)，海利豐也由此可以鞏固和增強(qiáng)在該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位，并由此根據(jù)自身軟件系統(tǒng)來(lái)設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！癖旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括概要、公司概況、產(chǎn)品及服務(wù)、

4、市場(chǎng)分析、公司發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施、公司管理概要以及財(cái)務(wù)規(guī)劃等七個(gè)部分。1.1公司目標(biāo)●在2001年內(nèi)，將以每個(gè)城市10,第18頁(yè)共18頁(yè)ShenzhenHandyinfo’sBusinessPlan000線的速度將信息電話和信息電話接入設(shè)備將總量為300,000線容量的服務(wù)器推向中國(guó)的北京、深圳等30個(gè)城市。在2002和2003年內(nèi)，除了給上述30個(gè)左右的城市擴(kuò)容升級(jí)外，海利豐將全面進(jìn)軍其他的大中型城市?！袷逛N(xiāo)售收入在2001年達(dá)到3.18億元人民幣；在2002年達(dá)到5億元人民幣；在2003年則達(dá)到7.5億元人民幣。在最初的三年內(nèi)，銷(xiāo)售收入年增長(zhǎng)率為50%是可以實(shí)現(xiàn)的。●通過(guò)與各地的電信運(yùn)營(yíng)

5、商合作，處于任何年齡段和受過(guò)任何層次教育的人可在任何地點(diǎn)通過(guò)信息電話來(lái)輕松上網(wǎng)和享受網(wǎng)上各種增值服務(wù)?！裨谌陜?nèi)，使我們的信息電話及其相應(yīng)的增值服務(wù)進(jìn)入到30%左右的中國(guó)城鎮(zhèn)家庭內(nèi)，即2000萬(wàn)—2500萬(wàn)個(gè)家庭，從而使信息電話成為普通家庭不可缺少的設(shè)備。1.2公司使命通過(guò)信息電話這一價(jià)格低廉的終端及其內(nèi)容豐富的后臺(tái)服務(wù)，海利豐將使中國(guó)大部分家庭都真正地接受和享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！窠档推胀彝ド暇W(wǎng)的一次性設(shè)備投入。●大大降低普通家庭上網(wǎng)的費(fèi)用。●通過(guò)對(duì)信息電話市場(chǎng)的開(kāi)拓和占領(lǐng)，能夠降低國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)內(nèi)電信增值業(yè)務(wù)的沖擊程度。1.3成功的關(guān)鍵●在電信運(yùn)營(yíng)商等戰(zhàn)略合作伙伴的支持下，成功地在3個(gè)月內(nèi)打

6、開(kāi)信息電話這一市場(chǎng)?！窭脤?duì)信息電話及其接入設(shè)備核心系統(tǒng)的控制來(lái)成功的占領(lǐng)信息電話這一市場(chǎng)。●各地電信運(yùn)營(yíng)商等合作伙伴能夠在較短的時(shí)間內(nèi)推出具有更加全面、更具特色和更加即時(shí)的本地化信息，從而使用戶真正感受到信息電話是一種可充分享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)格低廉和使用方面的工具?！裥畔㈦娫挼膬r(jià)格應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于個(gè)人電腦的價(jià)格，且與高檔普通電話的價(jià)格相差不大?！衽c各地的電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或形成持久的互利互惠的合作關(guān)系。●銷(xiāo)售毛利率達(dá)到15%?！衩磕甑男畔㈦娫捊尤朐O(shè)備銷(xiāo)售量達(dá)到70,000線。第18頁(yè)共18頁(yè)ShenzhenHandyinfo’sBusinessPlan2.0公司概況2.1公司目前股權(quán)構(gòu)成海

7、利豐于2000年月日在深圳注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為100萬(wàn)人民幣，共有四個(gè)自然人股東。表2.1海利豐當(dāng)前的股權(quán)構(gòu)成狀況（截止到2000年月日）姓名出資方式出資數(shù)量所占股本比例李鋼何永宏2.2公司啟動(dòng)估算海利豐總計(jì)需要￥25,500,000來(lái)迅速占領(lǐng)信息電話及其信息電話接入設(shè)備這一前景廣闊的市場(chǎng)。在以上投入中，其中￥550,000將被用于開(kāi)發(fā)關(guān)鍵軟件等開(kāi)辦費(fèi)；￥1,000,000用于購(gòu)買(mǎi)固定設(shè)備；￥4,000,000用于購(gòu)買(mǎi)生