店鋪360立體分析,提煉旺鋪精華

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1、店鋪360立體分析，提煉旺鋪精華我家門口有個(gè)小店，每天廣播的廣告就是“老板娘跑了，老板娘跑了，老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)，清場(chǎng)大處理?！背掷m(xù)一個(gè)月以后就換為：“老板娘回來(lái)了，老板娘回來(lái)了，老板慶祝，打折大酬賓?！毕乱粋€(gè)月是：“老板娘又跑了，老板娘又跑了……”這其實(shí)就是店家的促銷策略！可謂是“煞費(fèi)心思、用心良苦”！ 為了促銷、為了推廣，店主真是用盡招數(shù)、機(jī)關(guān)算盡!雖然這樣的廣告聽起來(lái)離譜、搞笑，但老板鍥而不舍的精神，還真值得淘寶掌柜們學(xué)習(xí)一下?！疤焐系舨幌吗W餅”，想要出類拔萃必定要勤懇耕耘。2011年的最后一個(gè)季度，即將迎來(lái)的旺季市場(chǎng)，應(yīng)該是發(fā)力、沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，內(nèi)修外

2、援，早準(zhǔn)備、早收獲：店鋪積累：第一點(diǎn)：恰當(dāng)、得力、精致的宣傳，全面掌握宣傳渠道第二點(diǎn)：打造獨(dú)特而給力的商品組合，全力出擊市場(chǎng)第三點(diǎn)：與客戶從售前、售中、售后三方面溝通，完成一個(gè)訂單一、宣傳攻略：第一步：淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，店鋪宣傳一定要突出優(yōu)勢(shì)，寶貝風(fēng)格、特色、貨源、價(jià)格、服務(wù)各環(huán)節(jié)都一定要有閃光點(diǎn)。注意：秋冬衣服，一定要在寶貝圖片上第一時(shí)間展示出來(lái)，寶貝照片不僅要有秋冬的氣息，更要體現(xiàn)出怡然，比如女孩穿的，就應(yīng)該要顯得修身、自然，又有都市氣息！第二步：宣傳途徑：1、充分利用起旺旺：其實(shí)旺旺就像你的名片一樣，當(dāng)買家有購(gòu)買意向時(shí)，都會(huì)點(diǎn)擊你

3、的旺旺咨詢，做個(gè)漂亮的簽名圖和頭像，配上你的個(gè)性簽名（可以是品質(zhì)保證、店內(nèi)促銷、寶貝流行趨勢(shì)精編為一句話），簡(jiǎn)單又有效，是你長(zhǎng)期的宣傳展位。（掌柜對(duì)寶貝品質(zhì)的保證，這無(wú)疑讓買家吃了一個(gè)定心丸。）（寶貝的定位，讓追求時(shí)尚與潮流的買家捷足先登。）2、有實(shí)力的話，發(fā)貨時(shí)帶上店鋪名片或宣傳圖冊(cè)，買家還可以幫你宣傳。（此主意來(lái)源于我的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷喲，店主發(fā)來(lái)的宣傳圖冊(cè)，被同事拿著看來(lái)看去，傳來(lái)傳去，記住一個(gè)成交客戶的背后可以隱藏著上百個(gè)客戶）。3、將店鋪的促銷信息發(fā)布于微博進(jìn)行宣傳，微博有著其自身的優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期之戰(zhàn)，簡(jiǎn)短、便捷、互動(dòng)性強(qiáng)、受眾面廣。步驟一，注冊(cè)自己的騰訊

4、微博步驟二，在相關(guān)版塊尋找人氣高的目標(biāo)微博進(jìn)行回訪留言、或發(fā)布信息在微博首頁(yè)輸入關(guān)鍵字“淘寶”，進(jìn)入“淘寶購(gòu)物”，這是轉(zhuǎn)化率高的資源群點(diǎn)擊進(jìn)入，查看資源，加入所有能挖掘資源的目標(biāo)群發(fā)布店鋪信息，這也是提高轉(zhuǎn)化率的基本因素,如下圖重要的一點(diǎn)，就是上圖右下紅圈處的“相關(guān)微群”版塊，成員數(shù)是較多的，進(jìn)入后還有“可能感興趣的相關(guān)微群”版塊，人數(shù)多在10000以上！這都是龐大的資源。在這發(fā)布信息，就是可觀的資源！4、在節(jié)日期間，千萬(wàn)要記得給自己的店鋪裝扮一番，給買家耳目一新的感覺，常來(lái)常新更加吸引人。5、校友錄的宣傳。我們知道，女孩是網(wǎng)購(gòu)的主題，除了公司白領(lǐng)，大學(xué)

5、校園里也擁有著網(wǎng)購(gòu)最龐大的群體，把握住此資源，轉(zhuǎn)化為銷量的幾率也是很驚人的！將自己店鋪的信息發(fā)布到自己所在的通訊錄中，讓自己的初中、高中、大學(xué)的所有同學(xué)都能看到你看網(wǎng)店的信息，抓住網(wǎng)購(gòu)年齡年輕化的客觀情況，掌握自己身邊的忠實(shí)資源。因?yàn)樽约荷磉叺耐瑢W(xué)更加會(huì)幫你引導(dǎo)客戶進(jìn)入您的店鋪！二、促銷攻略：淘寶商城已在光棍節(jié)打出五折促銷的廣告，宣傳可謂鋪天蓋地，那么你呢？1、開展年末促銷活動(dòng)，折扣送到家臨近年關(guān)，各種節(jié)日接踵而至（11月11日光棍節(jié)、11月24日感恩節(jié)、12月25日圣誕節(jié)、2012元旦），這時(shí)候?qū)?huì)是你搞促銷的最佳時(shí)機(jī)，需要注意的是拿出來(lái)搞促銷的寶貝一

6、定要是毛利比較高的寶貝，必竟促銷也只是賺錢的一種手段。在不同的節(jié)日，推薦不同的商品，讓買家有更多的新鮮感。例如，年關(guān)前的秋季促銷，就是為年末的促銷做好鋪路，主要還要從文字和寶貝圖片上體現(xiàn)秋天的氣息，這很重要，這也是顧客第一時(shí)間感受到的寶貝信息！如圖！2、滿*就送禮品大商場(chǎng)里在節(jié)假日一般都是購(gòu)物達(dá)多少元，就可以免費(fèi)領(lǐng)取小禮，這對(duì)于網(wǎng)上店鋪也是一個(gè)好的手段，送的禮物可以跟節(jié)日相關(guān)，比如圣誕節(jié)送圣誕老人帽子、新春送對(duì)聯(lián)、年畫等。3、上淘金幣這對(duì)老用戶、忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)，金幣換購(gòu)將會(huì)促銷買家瘋狂購(gòu)物。這是更加新穎的促銷點(diǎn)哦！4、加價(jià)購(gòu)買家在購(gòu)買指定寶貝

7、后，增加10元-30元金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)寶貝，增加關(guān)聯(lián)銷售，提升成交量。（比如：購(gòu)買指定的一件商品，可用10元購(gòu)買價(jià)格在20元左右的飾品，30元購(gòu)買價(jià)格在60元左右的商品，價(jià)格依各自店鋪實(shí)際情況而定）5、滿就包郵購(gòu)物滿*元便包郵，建議掌柜設(shè)定金額的時(shí)候，以店內(nèi)寶貝的均價(jià)來(lái)設(shè)定，不能偏高了，這樣比較有說(shuō)服下訂單的勝算！為此買家如果看中某件寶貝為達(dá)到包郵額，可再挑選其他寶貝，增加潛在成交機(jī)會(huì)。（比如：一件毛衣成交均價(jià)在40，那么就在45元左右做鏈接,而后指定，全場(chǎng)滿100包郵，關(guān)鍵的是除毛衣外店鋪中要有比較實(shí)用的“配角”商品，如價(jià)格在70元左右的保溫杯，3

8、0元毛衣佩戴的裝飾、20元佩戴首飾，其實(shí)這就是店鋪的一個(gè)組合！抓住這組合規(guī)律，滿