安利事業(yè)啟程ppt

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1、為何選擇安利吃出健康.吃出銀章專業(yè)化的重要性啟程啟程成功的旅程Ⅰ、成功的五個(gè)過(guò)程1.欲望與夢(mèng)想的產(chǎn)生2.目標(biāo)的設(shè)定3.制定計(jì)劃4.堅(jiān)守信念5.積極的行動(dòng)成功的旅程Ⅱ.您的夢(mèng)想是什么成功的旅程Ⅲ.目標(biāo)的設(shè)定-您的生意計(jì)劃12%21%明珠鉆石獎(jiǎng)勵(lì)建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟建立部門的步驟一個(gè)連續(xù)的過(guò)程建立名單接觸邀約展示市場(chǎng)計(jì)劃跟進(jìn)和伙伴跟進(jìn)如何開(kāi)始建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎您的第一份名單1.安利是一門以人為中心的生意2.要建立一個(gè)龐大的事業(yè)，您就要邀請(qǐng)對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)建立一個(gè)寵大

2、營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎我們的第一份名單3.不要以猶豫的心態(tài)來(lái)建立名單◆主要對(duì)象①親戚和朋友們②以前及現(xiàn)在的鄰居③同學(xué)及同事們④一面之交的朋友◆次要對(duì)象最大的對(duì)象來(lái)源是陌生人建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎我們的第一份名單4.不要預(yù)先下定論或隨意放棄名字▲安利是每一個(gè)人都可以做的事業(yè)因?yàn)榻裉煊懈鞣N不同人士都在安利里成功▲成功的人都希望自己會(huì)更成功5.建立兩份名單a.本地名單b.外地名單建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎繼續(xù)探尋新對(duì)象1.如何開(kāi)始探尋新對(duì)象①聽(tīng)有關(guān)

3、的磁帶②部門領(lǐng)導(dǎo)及介紹人學(xué)習(xí)③開(kāi)始學(xué)習(xí)在聚會(huì)中認(rèn)識(shí)新朋友④借出對(duì)方興趣的磁帶，協(xié)助你引導(dǎo)他⑤讓人知道需有才華夢(mèng)想可靠的人士合作⑥開(kāi)始問(wèn)人“想增加收入嗎？”等問(wèn)題建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎繼續(xù)探尋新對(duì)象2.一般找尋新對(duì)象的竅門〖如何接觸〗①把知識(shí)水平或收入比你高名字列出來(lái)②別忘記安利提供的是每一個(gè)人想要的③去到哪里，主動(dòng)與人交談④注意你身邊的人⑤培養(yǎng)認(rèn)識(shí)新朋友的習(xí)慣建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎繼續(xù)探尋新對(duì)象2.一般找尋新對(duì)象的竅門〖如何接觸〗⑥設(shè)立一天認(rèn)識(shí)一位新朋

4、友的目標(biāo)⑦別人不會(huì)給我們難題.練習(xí)越多越習(xí)慣⑧不要害怕第一次交往可能犯下的錯(cuò)誤⑨確信介紹安利是幫對(duì)方.交談就容易了⑩常說(shuō)你好和微笑.態(tài)度友善就易交朋友⑾態(tài)度必須是很真誠(chéng)并真誠(chéng)地稱贊他人建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單◎繼續(xù)探尋新對(duì)象2.一般找尋新對(duì)象的竅門〖如何接觸〗⑿觀察一些可以讓我們贊美他的地方⒀談我們懂的共同話題⒁別人只興趣他自己.他家人和他的觀點(diǎn)⒂學(xué)習(xí)與他人聊天.盡量問(wèn)讓對(duì)方多講⒃用F.O.R.M的方式來(lái)了解對(duì)象⒄常常使用我們自己的名片建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅰ.建立一份名單

5、◎建立名單的第二個(gè)資源—自由聯(lián)想的方式列名單◎建立名單的第一個(gè)資源—◎完成名單之后的工作：建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約◎如何克服恐懼感◎兩種邀約方式1.直接邀約（說(shuō)明是安利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）2.好奇心邀約（不提到安利）建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約◎兩種邀約方式1.直接邀約（說(shuō)明是安利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）主要重點(diǎn)①與對(duì)象建立良好關(guān)系②探尋他是否有需求③必須對(duì)我們的事業(yè)充滿熱誠(chéng)和信心④告知有關(guān)安利公司的歷史.規(guī)模.全球及中國(guó)市場(chǎng).使其對(duì)安利公司留下好印象⑤與安利公司合作感到非常驕傲建立一個(gè)寵大

6、營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約◎兩種邀約方式2.好奇心邀約（不提到安利）對(duì)安利的誤解①以為是挨家挨戶銷售的生意②以為是銷售洗潔精的生意③以為是金字塔或利用別人成功的生意④認(rèn)識(shí)一些參加不久又退出的人⑤曾是安利營(yíng)業(yè)代表.又因?yàn)榈貌坏秸_引導(dǎo).而認(rèn)為安利是行不通的建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約◎兩種邀約方式2.好奇心邀約（不提到安利）對(duì)安利的誤解⑥曾是安利某一組營(yíng)業(yè)代表.而那一組只注重銷售或只注重介紹⑦曾參加其它非法公司.他們以為安利是一樣的生意⑧認(rèn)識(shí)一些很沒(méi)有禮貌的安利營(yíng)業(yè)代表建立一個(gè)寵大營(yíng)

7、銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約◎一般邀約或電話邀約的講稿1.問(wèn)候和輕松話題2.解釋我們打電話的目的3.收回我們的談話4.探討對(duì)象的興趣程度5.固定和肯定邀約的時(shí)間和地點(diǎn)建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅱ.接觸和邀約建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅲ.展示市場(chǎng)計(jì)劃◎展示市場(chǎng)計(jì)劃的四種方式1.簡(jiǎn)介或確認(rèn)性的面談2.一對(duì)一（二對(duì)二）3.家庭聚會(huì)4.公開(kāi)說(shuō)明會(huì)建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅳ.跟進(jìn)和伙伴跟進(jìn)◎跟進(jìn)◆注意的事項(xiàng)1.說(shuō)明市場(chǎng)計(jì)劃后約好下次相約時(shí)間2.最好在48小時(shí)內(nèi)相約3.可以自己跟進(jìn)或有介紹人.領(lǐng)導(dǎo)人

8、協(xié)助4.建立友誼5.建立對(duì)象的夢(mèng)想6.不斷提供訊息建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅳ.跟進(jìn)和伙伴跟進(jìn)◎跟進(jìn)◆巧答可能提出的一些疑問(wèn)微笑認(rèn)同反問(wèn)解答建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅳ.跟進(jìn)和伙伴跟進(jìn)◎跟進(jìn)◆展示市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)◆最佳的地點(diǎn)：①對(duì)象的家…私人約會(huì)②我們的家…私人約會(huì)③到其他家庭聚會(huì)④到公開(kāi)說(shuō)明會(huì)⑤到團(tuán)隊(duì)聚會(huì)或研討會(huì).大會(huì)建立一個(gè)寵大營(yíng)銷部門的基本步驟Ⅳ.跟進(jìn)和伙伴跟進(jìn)◎跟進(jìn)◆約會(huì)跟進(jìn)時(shí)應(yīng)做的事1.最好與領(lǐng)導(dǎo)人去跟進(jìn)最好和最有潛能的對(duì)象2.