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《(最新)聯(lián)通165上網(wǎng)優(yōu)惠策略》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、四川聯(lián)通165上網(wǎng)優(yōu)惠推廣策略(綱要)成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2001年2月26日第一部分:背景及目標(biāo)一.背景為擴(kuò)大聯(lián)通165的客戶量,聯(lián)通公司將利用3月中旬聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)公司周年時(shí)機(jī)推出上網(wǎng)時(shí)段優(yōu)惠。本案即針對(duì)其企劃。2成都阿佩克思廣告有限公司第一部分:背景及目標(biāo)二.銷售目標(biāo)(略)3成都阿佩克思廣告有限公司第一部分:背景及目標(biāo)三.傳播目標(biāo)通過廣告?zhèn)鞑ヅc活動(dòng)推廣,使本地消費(fèi)者進(jìn)一步提高對(duì)聯(lián)通165品牌的認(rèn)知度,促進(jìn)其使用165并在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為聯(lián)通用戶。4成都阿佩克思廣告有限公司第二
2、部分:對(duì)潛在消費(fèi)者的分析市場(chǎng)研究報(bào)告顯示:有28%的被訪者家中有上網(wǎng)條件;對(duì)此次活動(dòng)可能比較感興趣的人占被訪者的45%;其中家中有電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民中有73%左右的人會(huì)選擇聯(lián)通上網(wǎng)。愿意在凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)和7點(diǎn)至9點(diǎn)之間上網(wǎng)的人比例差距不大。58%以上的網(wǎng)民是20歲到25歲、15—19歲的網(wǎng)民占29%左右。男性占67%左右;中專以下文化程度的網(wǎng)民占50以上。其中學(xué)生占50左右。5成都阿佩克思廣告有限公司第二部分:對(duì)潛在消費(fèi)者的分析根據(jù)市場(chǎng)研究,盡管我們可以發(fā)現(xiàn),我們的促銷方式可能會(huì)與某些指標(biāo)產(chǎn)生吻合。但
3、僅靠上網(wǎng)優(yōu)惠這一措施的推廣,能否真正讓潛在消費(fèi)者使用165,是我們必須認(rèn)真考慮的結(jié)果。我們認(rèn)為:時(shí)段優(yōu)惠的誘因是不夠的。必須有更多的優(yōu)惠方式和吸引消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌及165的更多關(guān)注以及更持久的使用,才是我們的真正目標(biāo)。6成都阿佩克思廣告有限公司第三部分:策略思考增加促銷活動(dòng)的游戲性、可參與性。以互動(dòng)性娛樂方式使消費(fèi)者樂于參與、愿意上網(wǎng)。(上網(wǎng)好玩又得獎(jiǎng))7成都阿佩克思廣告有限公司第四部分:方法1三項(xiàng)優(yōu)惠:一項(xiàng)優(yōu)惠:上網(wǎng)期間優(yōu)惠(從3月日----4月日期間均可參與優(yōu)惠活動(dòng))二項(xiàng)優(yōu)惠:活動(dòng)期間每晚凌晨
4、1:00------6:00時(shí)段可享受半價(jià)優(yōu)惠(電話費(fèi)除外)三項(xiàng)優(yōu)惠:活動(dòng)期間每晚早7:00-----9:00時(shí)段可享受3折優(yōu)惠(電話費(fèi))8成都阿佩克思廣告有限公司第四部分:方法2四重大獎(jiǎng):一重:猜猜有獎(jiǎng):在活動(dòng)期間及時(shí)段上網(wǎng)均可參加在四川聯(lián)通網(wǎng)頁上的網(wǎng)路游戲活動(dòng)(類似猜謎或俄羅斯輪盤的游戲)得大獎(jiǎng)。二重:連環(huán)有獎(jiǎng):你可以將該游戲發(fā)給你的朋友參與游戲,你仍可享有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。三重:積集有獎(jiǎng):參與游戲越多,積分越多,可獲本次活動(dòng)積分大獎(jiǎng)。四重:自然有獎(jiǎng):凡是在自動(dòng)瀏覽記數(shù)器中是連續(xù)“165”三個(gè)數(shù)字的網(wǎng)
5、民可獲大獎(jiǎng)。9成都阿佩克思廣告有限公司第五部分:活動(dòng)名稱網(wǎng)路寶藏?fù)寭寭專?------聯(lián)通165,網(wǎng)上有大獎(jiǎng)10成都阿佩克思廣告有限公司第六部分:好處符合消費(fèi)群特質(zhì):年輕、沖動(dòng)、喜歡傳播新鮮事物、對(duì)新鮮事物愿意嘗試、行動(dòng)愿望強(qiáng)??蓮?qiáng)制其停留對(duì)聯(lián)通品牌形象的記憶和長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)使用聯(lián)通網(wǎng)路。誘因可由網(wǎng)民自身傳遞,傳播力量十足。11成都阿佩克思廣告有限公司第七部分:傳媒選擇四川聯(lián)通主頁成都商報(bào)33頻道……布幅電臺(tái)(岷江音樂臺(tái))DM單12成都阿佩克思廣告有限公司第八部分:費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:5萬元報(bào)紙媒體
6、:10萬元電視媒體:15萬元主頁游戲設(shè)置:(待定)布幅:2萬元電臺(tái):1萬元DM單:3萬元合計(jì)約:36萬元13成都阿佩克思廣告有限公司專業(yè)高效細(xì)致全面14成都阿佩克思廣告有限公司