新人如何邀約

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1、直銷新人A進(jìn)入滿懷激情行業(yè)后，列出了諸多的名單，并在第一時(shí)間內(nèi)給所列出的名單打了電話，告訴他們自己目前所從事事業(yè)的前景，積極的邀請(qǐng)他們來(lái)參加自己的會(huì)議，但是在所列出的20多個(gè)名單中卻沒(méi)有成交一個(gè)。新人A迷茫了，拜訪了很多前輩給予診斷，診斷出的結(jié)果卻是：激情有余，方向?qū)Ψ椒ú粚?duì)。事實(shí)上，這是很多直銷新人所遇到的一個(gè)共同話題，新人邀約客戶時(shí)，需要恰當(dāng)?shù)姆椒?，從語(yǔ)言、表情、狀態(tài)都能起到客戶的成交與否。電話邀約并不是簡(jiǎn)單地把電話打出去就可以，我們的目的是為了成交，幫助客戶與我們一起成長(zhǎng)，所以邀約需要一定的基礎(chǔ)，否則不但浪費(fèi)電話費(fèi)，還會(huì)嚴(yán)重拖垮工作效率。

2、邀約前的準(zhǔn)備在邀約前，首先要列出名單，并且把他們的情況寫在表格里。最好的方式是要建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)名單，用Excel進(jìn)行篩選有效客戶。從事直銷的拒絕率特別高，所以在邀約前，要注意一些基本事項(xiàng)和基本禮儀。首先要注意的是時(shí)間。根據(jù)你所邀約的客戶工作時(shí)間來(lái)安排。例如，上班族每天工作8小時(shí)，基本是朝九晚五制，所以在這個(gè)時(shí)間段不適宜進(jìn)行邀約，最佳的邀約時(shí)間則是在晚上6點(diǎn)—9點(diǎn)之間，所約的見(jiàn)面時(shí)間定在第二日晚上最佳。如果是老人，最好是上午8點(diǎn)半至11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)半至5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段。這兩個(gè)時(shí)間段老年朋友一般至少有一個(gè)時(shí)間段在家里，電話接聽(tīng)率高。如果這兩個(gè)時(shí)間

3、段老人家都不在家，可以在晚上7點(diǎn)左右再打，晚上7點(diǎn)左右老人家百分之八九十在家里，但是他們的子女也有可能在身邊，所以在晚上的時(shí)間段打電話要盡可能簡(jiǎn)短。其次，是注意不要一上來(lái)就開(kāi)始講產(chǎn)品銷售、事業(yè)機(jī)會(huì)，而是要從關(guān)心他的角度切入，而應(yīng)該先詢問(wèn)：詢問(wèn)對(duì)方及其家庭的近況、關(guān)心對(duì)方及父母家人的身體狀況、、詢問(wèn)對(duì)方的工作近況是否滿意、詢問(wèn)對(duì)方的收入是否滿意、了解對(duì)方的計(jì)劃和打算等切入，再根據(jù)對(duì)方的回答，了解他們的需求，從關(guān)心的角度邀請(qǐng)他們了解可以幫助的機(jī)會(huì)。最后要注意禮儀，在邀約的過(guò)程中，要保持著熱情，將熱情的語(yǔ)調(diào)貫整個(gè)通話過(guò)程，在通話時(shí)臉上始終要面帶微笑。

4、雖然客戶看不到你，但是通過(guò)聲波的傳導(dǎo)，他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時(shí)一定要讓客戶先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。邀約就是一個(gè)好的電影腳本，邀約之所以失敗，首先是客戶對(duì)你不了解，其次是沒(méi)有安排好時(shí)間，最后則是無(wú)法引起他們的興趣。所以在進(jìn)行邀約前，首先要找到對(duì)你足夠了解的客戶，然后看時(shí)間進(jìn)行打電話邀約，最后是要吊起他們對(duì)你的好奇心，答應(yīng)赴約。即使，客戶最近太忙，暫時(shí)無(wú)法赴約，但是也要和對(duì)方確定好時(shí)間。在邀約的過(guò)程中，如果客戶回復(fù)是“過(guò)幾天我忙完吧”時(shí)，一定要和客戶確定準(zhǔn)確的時(shí)間，如若不然，過(guò)幾天可能是幾個(gè)月，忙完，也可能是永遠(yuǎn)都忙不完。邀約什么

5、樣的人成功率較大？很多新人邀約了很多客戶，顧客也到了現(xiàn)場(chǎng)，但是成功的幾率很小，原因是，他選擇的人群不夠準(zhǔn)確，所以最后無(wú)法取得成功，因而給新人增加了時(shí)間成本。那么，邀約什么樣的人成功率比較大呢？1、做過(guò)直銷，對(duì)行業(yè)特征及其規(guī)則有概念的人：這種人對(duì)直銷已經(jīng)有了一個(gè)全面的了解，對(duì)直銷并不排斥，可以正大光明的告訴他們，我們所從事的事業(yè)，只要公司的產(chǎn)品、制度符合他的預(yù)期，那么他成功率比較大。2、注重健康、有醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)專長(zhǎng)的人，熱心和人脈廣的人：在直銷行業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)是以保健品、日化品為主，所以對(duì)于那些注重健康的人或是有醫(yī)學(xué)專長(zhǎng)的人比較適合，他們會(huì)嘗試產(chǎn)品

6、，只要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，那么與其做一個(gè)消費(fèi)者，不如順便充當(dāng)一名經(jīng)營(yíng)者。只要他夠熱心，擁有足夠的人脈，直銷將會(huì)是他們的第二事業(yè)。3、特別想改變?nèi)松娜?，賺錢欲望特別強(qiáng)烈：在現(xiàn)實(shí)中，很多人對(duì)自己的現(xiàn)狀并不滿足，他們迫切的需要改變生存現(xiàn)狀，對(duì)金錢的欲望特別強(qiáng)烈，但是沒(méi)有足夠的時(shí)間也沒(méi)有足夠的精力去兼職第二份工作，所以，直銷這個(gè)事業(yè)就比較適合他。相對(duì)于其他的人群，這種人群的成功比率非常大。4、曾經(jīng)成功過(guò)，后來(lái)事業(yè)非常不順的人：這種人群曾經(jīng)成功過(guò)，他們已習(xí)慣了被人尊重的生活，但是目前的社會(huì)風(fēng)氣是，你所受的尊敬大多是建立在你事業(yè)成功的基礎(chǔ)上，所以一旦當(dāng)他們的

7、事業(yè)非常不順時(shí)，這種尊重就會(huì)隨著地位的下降而成為過(guò)去時(shí)。這種人，會(huì)因?yàn)閷?duì)事業(yè)的失敗而心灰意冷，而直銷圈子里的尊重和文化氛圍，會(huì)喚醒他以前的生活，這種人從事直銷的機(jī)會(huì)也非常大。5、沒(méi)有一技之長(zhǎng)，又想創(chuàng)業(yè)的人：這種人大多數(shù)從沒(méi)有多少文化，也沒(méi)有一技之長(zhǎng)，但是卻雄心勃勃，總想出人頭地。但是當(dāng)他們從事工作后，他們發(fā)現(xiàn)，自己的財(cái)富積累太慢，.而且還需要付出更多不確定的辛勞，尤其是他們無(wú)法知道自己到底需要什么，所以在這樣的情況下，直銷的管道很適合他們，可以給他們提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這種人的比率也非常大。?不同的邀約場(chǎng)景及方式做好了邀約客戶的準(zhǔn)備后，要對(duì)顧客進(jìn)

8、行分析，將客戶準(zhǔn)確的分類。針對(duì)不同的場(chǎng)景，不同的邀約方式進(jìn)行不同的邀約方式：電話邀約：一定要針對(duì)對(duì)方的興趣和愛(ài)好。例如：新人：您好，請(qǐng)問(wèn)是XXX家嗎？