采購談判的策略與方法

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1、采購談判的策略與方法來源：廣東培訓(xùn)網(wǎng)作者：　時間：2009-03-27　　　　開課日期:2009-03-27至2009-03-28培訓(xùn)費(fèi)用:￥3280上課地區(qū):上海市　　　　課程內(nèi)容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日　　　　【培訓(xùn)目標(biāo)】:以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件?！　　　　菊n程大綱】　　　　第一講基于共贏

2、的采購談判概述　　　　一.什么是談判？　　　　采購談判的三種場景　　　　二．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)　　　　三．從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判　　　　第二講采購談判的準(zhǔn)備　　　　一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。　　　　商務(wù)談判風(fēng)格　　　　成功談判的阻礙　　　　談判的步驟　　　　采購談判二步法將影響你的談判地位　　　　談判規(guī)劃　　　　分清”紅臉”與”白臉采購談判的策略與方法來源：廣東培訓(xùn)網(wǎng)作者：　時間：2009-03-27　　　　開課日期:2009-03-27至2009-03

3、-28培訓(xùn)費(fèi)用:￥3280上課地區(qū):上海市　　　　課程內(nèi)容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日　　　　【培訓(xùn)目標(biāo)】:以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。　　　　【課程大綱】　　　　第一講基于共贏的采購談判概述　　　　一.什么是談判？　　　　采購談判的三種場景　　　　二．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)　　　　三．從企業(yè)戰(zhàn)略合作看

4、共贏的采購談判　　　　第二講采購談判的準(zhǔn)備　　　　一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資?！　　　∩虅?wù)談判風(fēng)格　　　　成功談判的阻礙　　　　談判的步驟　　　　采購談判二步法將影響你的談判地位　　　　談判規(guī)劃　　　　分清”紅臉”與”白臉采購談判的策略與方法來源：廣東培訓(xùn)網(wǎng)作者：　時間：2009-03-27　　　　開課日期:2009-03-27至2009-03-28培訓(xùn)費(fèi)用:￥3280上課地區(qū):上海市　　　　課程內(nèi)容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~

5、18日　　　　【培訓(xùn)目標(biāo)】:以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件?！　　　　菊n程大綱】　　　　第一講基于共贏的采購談判概述　　　　一.什么是談判？　　　　采購談判的三種場景　　　　二．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)　　　　三．從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判　　　　第二講采購談判的準(zhǔn)備　　　　一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它

6、作為對未來的投資?！　　　∩虅?wù)談判風(fēng)格　　　　成功談判的阻礙　　　　談判的步驟　　　　采購談判二步法將影響你的談判地位　　　　談判規(guī)劃　　　　分清”紅臉”與”白臉”　　　　案例　　　　一．談判準(zhǔn)備階段　　　　如何進(jìn)行談判方案設(shè)計　　　　知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼　　　　談判者的地位分析與應(yīng)對策略　　　　什么是談判的整合性方法與分配性方法　　　　何謂談判的雙贏　　　　控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度　　　　談判前的8項謀略　　　　二．開始的求同階段　　　　附和你,我要我要的!　　　　三．詢價階段　　　　以質(zhì)量為前提

7、,以價格為中心的詢價　　　　供應(yīng)商定價方法與策略有哪些？　　　　詢價技巧　　　　----采購成本控制的重要一步　　　　為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？　　　　成本分析與了解供方商品價格成本組成的正確途徑　　　　供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？　　　　我們與供方談什么？　　　　案例　　　　第三講采購談判過程技巧　　　　一．如何談價格　　　　以成本為中心,以價格為導(dǎo)向的議價　　　　討價的策略　　　　還價的策略　　　　如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價怎么辦？　　　　案例分析　　　　二．如何談交貨期　　　　

8、三．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價　　　　案例分析　　　　四．談判中的技巧應(yīng)用　　　　五.談判中如何掩飾自己的真實意圖　　　　傾聽的藝術(shù)　　　　發(fā)問的藝術(shù)　　　　答復(fù)的秘訣　　　　說服對方的要領(lǐng)　　　　--不要期望在談判中說服對方!　　　　六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚