戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型公司如何進(jìn)行SWOT分析

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1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：公司如何進(jìn)行SWOT分析文/王小剛?cè)趨R企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁、首席顧問(wèn)從整體上看，SWOT可以分為兩個(gè)部分。第一部分為SW（優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)），主要用來(lái)分析內(nèi)部資源能力，主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上，如產(chǎn)品是否新穎，銷售渠道是否暢通及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等方面分析。第二方面為OT（機(jī)會(huì)或威脅），主要用來(lái)分析外部環(huán)境因素，強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)，產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度等。利用SWOT分析法可以找出哪些因素是對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)

2、的，哪些因素是對(duì)自己不利的、需要如何去避開(kāi)的，哪些問(wèn)題是目前急需解決的，哪些問(wèn)題是可以稍微拖后一點(diǎn)的，哪些問(wèn)題是屬于戰(zhàn)略上的，哪些問(wèn)題是屬于戰(zhàn)術(shù)上的。針對(duì)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向，有利于企業(yè)做出正確的決策。區(qū)域A中的業(yè)務(wù)具有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)內(nèi)部弱勢(shì)亦較明顯。這些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)放在減少內(nèi)部弱勢(shì)上，同時(shí)需要有效的利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。區(qū)域B是機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)的最理想結(jié)合，這時(shí)的企業(yè)業(yè)務(wù)面臨許多機(jī)會(huì)，并有較多方面的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使企業(yè)足以利用外部機(jī)會(huì)。在這種情況下，企業(yè)傾向于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（集中戰(zhàn)略），以充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部能

3、力優(yōu)勢(shì)。區(qū)域B區(qū)域AO機(jī)會(huì)W劣勢(shì)S優(yōu)勢(shì)區(qū)域C區(qū)域DT威脅區(qū)域C中的業(yè)務(wù)以其主要優(yōu)勢(shì)面對(duì)不利環(huán)境。企業(yè)對(duì)這種情況可持兩種態(tài)度：一種態(tài)度是利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在其它產(chǎn)品或市場(chǎng)上建立長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，這是具有其它發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)經(jīng)常采取的態(tài)度。改變服務(wù)對(duì)象、進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、改變經(jīng)營(yíng)地區(qū)等都是可以采用的有效方式。一些企業(yè)采取的“人無(wú)我有，人有我有，人有我廉，人廉我走”的戰(zhàn)略就是反映了這種態(tài)度。另一種態(tài)度是以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正面克服環(huán)境設(shè)立的障礙。企業(yè)只要在優(yōu)勢(shì)十分突出，實(shí)力較強(qiáng)，特別是財(cái)力很強(qiáng)時(shí)才適于采取與環(huán)境直接正面斗爭(zhēng)的態(tài)度。因?yàn)槿绻?，企業(yè)將受到更大的傷害

4、。區(qū)域D是最不理想的內(nèi)外部因素的組合。處于該區(qū)域中的企業(yè)在其相對(duì)劣勢(shì)處恰恰面臨大量的環(huán)境威脅，在這種情況下，企業(yè)可以采取減少產(chǎn)品或市場(chǎng)的緊縮性戰(zhàn)略，或是改變產(chǎn)品或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。以下將某公司的各種因素進(jìn)行SWOT分解，對(duì)SO-優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)、WO-劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、ST-優(yōu)勢(shì)與威脅、WT劣勢(shì)與威脅等條件因素進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的措施。其中，SO—優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析見(jiàn)下圖發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)S1-技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)的目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)硬；S2-生產(chǎn)能力為7000噸/年，在國(guó)內(nèi)尚屬一流；S3-產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)；S4-成套設(shè)備、模具配套制造等硬件已全部實(shí)

5、現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，大大降低了生產(chǎn)成本；S5-較為雄厚的資金支持，公司具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；S6-公司具有較高的社會(huì)知名度及較好的社會(huì)形象。O1-國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施污水處理工程的建設(shè)，拉動(dòng)了大口徑塑管的需求；O2-人們對(duì)健康的關(guān)注程度的提高及國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的要求，對(duì)綠色建材產(chǎn)品提供了發(fā)展機(jī)會(huì)；O3-國(guó)家的財(cái)政貨幣和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)大口徑塑管的發(fā)展利好；O4-大口徑塑管業(yè)正處在成長(zhǎng)期；O5-市場(chǎng)行為逐漸規(guī)范，市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放；O6-人力資源市場(chǎng)開(kāi)放程度增加，有利于吸引人才。P1-擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能O1、O2、O3、O4——S1、S2、S4、S

6、5）WO—劣勢(shì)與機(jī)會(huì)分析見(jiàn)下圖利用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)W1-模糊不清的戰(zhàn)略方向；W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏現(xiàn)代管理意識(shí)，管理粗放，人才匱乏；W3-沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力公司面臨著現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者的威脅；W4-市場(chǎng)營(yíng)銷狀況不好，營(yíng)銷渠道不通暢；W5-產(chǎn)品的廣泛被認(rèn)知度還不高，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)；W6-多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使公司市場(chǎng)意識(shí)淡漠，職工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)落后；W7-產(chǎn)品成本高，降低了盈利空間。O1-國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施污水處理工程的建設(shè)，拉動(dòng)了大口徑塑管的需求；O2-人們對(duì)健康的關(guān)注程度的提高及國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的要求，對(duì)綠色建材產(chǎn)品提供了

7、發(fā)展機(jī)會(huì)；O3-國(guó)家的財(cái)政貨幣和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)大口徑塑管的發(fā)展利好；O4-大口徑塑管業(yè)正處在成長(zhǎng)期；O5-市場(chǎng)行為逐漸規(guī)范，市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放；O6-人力資源市場(chǎng)開(kāi)放程度增加，有利于吸引人才。P1-完善人力資源管理體系（O6-W2）P2-加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷（O1、O2、O4、O5-W4、W5）P3-降低成本（O4-W3、W7）ST—優(yōu)勢(shì)與威脅分析見(jiàn)下圖利用優(yōu)勢(shì)回避威脅S1-技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)的目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)質(zhì)量量過(guò)硬；S2-生產(chǎn)能力為7000噸/年，在國(guó)內(nèi)尚屬一流；S3-產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)；S4-成套設(shè)備、模具配套制造等硬件已全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，大

8、大降低了生產(chǎn)成本；S5-較為雄厚的資金支持，公司具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；S6-公司具有較高的社會(huì)知名度及較好的社會(huì)形象。T1-.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度的增強(qiáng)；T2-潛在市場(chǎng)追隨者的進(jìn)入；T3-替代品銷