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《淘眾福陽陽分享 淘福啦營銷模式解析》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淘福啦是一個將代理商、消費者和商家有效串聯(lián)的以代消商為主體共同搭建的產(chǎn)消合一的新型電子商務(wù)平臺。她以“網(wǎng)店+服務(wù)店+營銷服務(wù)系統(tǒng)+消費聯(lián)盟”的復(fù)合型營銷模式為手段,她把網(wǎng)絡(luò)營銷、連鎖經(jīng)營、傳統(tǒng)渠道、服務(wù)和消費鏈等相整合,把顧客的需求導(dǎo)向具體以信息為中心管理,它在價值上是從一方提供給另一方或多方的過程中體現(xiàn)雙方或多方的價值以實現(xiàn)多方共贏,從而建立一條交互式、立體式、全方位的無限流通管道。一、網(wǎng)店????隨著政府扶持力度的加大以及國內(nèi)經(jīng)濟好轉(zhuǎn),2010年,我國網(wǎng)購市場將出現(xiàn)前所未有的大繁榮,中國將全面迎來電子商務(wù)黃金時期。21世紀(jì)
2、網(wǎng)絡(luò)時代,這將會是人類有史以來創(chuàng)造巨大財富的絕佳時機。網(wǎng)絡(luò)購物的成交量不斷的上升,促使了更多的人進入到這個行業(yè)中來,群雄而起的局面讓很多進入這個行業(yè)的人在發(fā)展中不斷的反思,不斷的思考,怎么更好的把握住這個發(fā)展趨勢呢?淘福啦引領(lǐng)電子商務(wù)第三次浪潮的發(fā)展,其首要做的就是打破舊的模式,從而建立一個更好的模式適應(yīng)社會的發(fā)展。與傳統(tǒng)網(wǎng)店相比,淘福啦網(wǎng)店具有如下特點:????其一:智能化:注冊淘福啦代消商,淘福啦系統(tǒng)將給代消商自動分配一個屬于代消商自己的個性化網(wǎng)店。淘福啦網(wǎng)店不需要代消商自己去設(shè)計,裝飾,管理,不需要自己去找貨源,也不需要
3、自己發(fā)貨,一切繁瑣的事情都由淘福啦來做,并且對代消商進行專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)。如果代消商有產(chǎn)品信息也可以給淘福啦推薦,只要通過淘福啦的審核,這時代消商也相當(dāng)于淘福啦的產(chǎn)品供應(yīng)商。????其二:多元化:淘福啦網(wǎng)店不僅僅是網(wǎng)店,更是增值平臺。在淘福啦你不僅僅可以消費,還可以推薦消費者、也可以推薦供應(yīng)商、還可以推薦聯(lián)盟商家。????其三:豐富化:產(chǎn)品種類全而多,網(wǎng)站百貨化為消費者提供一站式購物便利;并且涉及到生活方方面面消費在淘福啦都可以享受到優(yōu)惠。???其四:人性化:淘福啦提出代理商、消費者和商家都是老板的新概念——代消商。代消商具有代
4、理商、商家和消費者的三重身份,相互之間可以轉(zhuǎn)化。大家都是這個平臺的主人,生產(chǎn)者,消費者,經(jīng)營者,合作者,管理者,大家相互服務(wù),相互支持,你中有我,我中有你,真正形成一個利益共同體,資源共享,產(chǎn)、消共生而達(dá)到共同幸福的良性局面。把消費者與零售終端消費的關(guān)系只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售終端是合作經(jīng)營的生意伙伴關(guān)系。二、社區(qū)服務(wù)店????淘福啦計劃2011年初在全國范圍內(nèi)開社區(qū)服務(wù)店。淘福啦服務(wù)店類似傳統(tǒng)連鎖店,比如7-11,屈臣氏。但淘福啦服務(wù)店又不同于傳統(tǒng)連鎖店,她將更深入消費者,更接近消費者,更好服務(wù)消費者,將店開進各
5、個社區(qū)。服務(wù)消費已成為新熱點,服務(wù)市場呈現(xiàn)巨大消費潛力,特許經(jīng)營已成為我國擴大內(nèi)需、開拓市場的經(jīng)濟增長點。奈斯比特把特許經(jīng)營稱為“二十一世紀(jì)最主要的商業(yè)經(jīng)營形式”。世界各國連鎖的營業(yè)額已占整個社會消費品零售總額的40—50%,而我國只有2%,特許經(jīng)營的發(fā)展有很大的空間和市場潛力,發(fā)展前景是廣闊的。無論是網(wǎng)上商城還是傳統(tǒng)的實體店,都是同一服務(wù)平臺。誰能做到商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),即為消費者提供合理的價格、便捷的服務(wù),誰就能在市場格局中占據(jù)優(yōu)勢。淘福啦網(wǎng)絡(luò)渠道負(fù)責(zé)銷售,傳統(tǒng)渠道負(fù)責(zé)配送與服務(wù),分工明確,各司其職。網(wǎng)絡(luò)渠道銷售化零為整,可以
6、借助互聯(lián)網(wǎng)快捷與便利,實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的無縫覆蓋。傳統(tǒng)渠道的配送化整為零,在網(wǎng)上銷售完成后,選擇該區(qū)域內(nèi)最近的渠道商或者零售終端,完成商品配送或客戶的上門取貨。虛擬和現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟渠道與傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟渠道從來都不是對立的,沒有傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營模式就不可能產(chǎn)生電子商務(wù)企業(yè),歸根結(jié)底,電子商務(wù)企業(yè)只是利用互聯(lián)網(wǎng)工具復(fù)制了原有的商業(yè)模式。這是兩個平行的世界,它們將共同推動企業(yè)的發(fā)展,改變市場競爭的格局的變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟渠道和實體經(jīng)濟渠道的有機結(jié)合最終實現(xiàn)了虛實同步共贏的局面。未來實體店和電子商務(wù)必定共存。三、營銷服務(wù)系統(tǒng)?????商家
7、、代理商、消費者通過淘福啦軟件管理系統(tǒng)、行銷系統(tǒng)及服務(wù)機構(gòu)享受淘福啦營銷系統(tǒng)服務(wù)。1、軟件管理系統(tǒng)(1)消費者管理系統(tǒng);(2)代消商管理系統(tǒng);(3)供應(yīng)商管理系統(tǒng);(4)福領(lǐng)中心管理系統(tǒng);(5)店鋪管理POS系統(tǒng);(6)消費聯(lián)盟商家管理系統(tǒng)。2、淘福啦行銷系統(tǒng):眾福俱樂部????眾福俱樂部是由不同特長,不同經(jīng)歷,不同地區(qū)積極創(chuàng)業(yè)人士在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加形成的團隊;是個人成長的搖籃,是互助互愛的大家庭,是有緣人的組合。眾福俱樂部以“熱愛創(chuàng)業(yè),以誠相待,自由生活,傳播事業(yè)”為宗旨。推崇積極進取、樂于創(chuàng)業(yè)的理念,以幫助
8、更多的人成長、成熟、成功為目的。讓更多的人有能力回報社會,讓這個社會更加和諧、美滿。3、服務(wù)機構(gòu):福領(lǐng)中心及服務(wù)店??代消商達(dá)到主任及以上級別可以申請福領(lǐng)中心,從而為代消商更好的服務(wù)。福領(lǐng)中心相當(dāng)于消費者服務(wù)中心,代消商管理中心,產(chǎn)品配送中心。四、消費聯(lián)盟????淘福啦計劃2