資源描述:
《鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站盈利模式-第一搜鋼網(wǎng)》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作與贏利模式分析張亮原創(chuàng)
2、2008-01-0316:20
3、投票投票人標(biāo)簽:行業(yè)?網(wǎng)站?鋼鐵?隨著02、03年以來鋼鐵行業(yè)一波繼續(xù)一波的大好行情,暴利驅(qū)使著一批又一批的后浪趕追前人,義無返顧地投身到了鋼鐵貿(mào)易這個行業(yè),這種繁榮也促使幾家鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站賺得了大把大把的真金白銀,眼紅者又立即緊隨其后,于是,大大小小的鋼鐵行業(yè)“門戶”忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開。??如此大勢,鋼鐵行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須挑戰(zhàn)市場,以更快的思路、更高的戰(zhàn)略布局、更完善的市場運(yùn)作、更精準(zhǔn)的市場定位、更貼近市場的服務(wù)來應(yīng)對新的形勢,鋼鐵行業(yè)門戶
4、網(wǎng)站如何進(jìn)一步的鞏固自己的優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中生存立足?已然成為了眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。?目前,鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站的主要盈利模式包括以下幾個方面:1、以資訊為主的會員+廣告盈利模式(我的鋼鐵、鋼之家為代表)。2、以主動營銷(通過網(wǎng)站的人性化功能與服務(wù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)主動營銷)為主的BtoB電子商務(wù)盈利模式(以今日鋼鐵網(wǎng)為代表)。3、以電子交易為主會員+交割費(fèi)盈利模式(斯迪爾鋼鐵、浙江鋼鐵網(wǎng)為代表)。4、以資源搜索為主的搜索引擎盈利模式(以中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)為代表)5、以提供鋼鐵行業(yè)專業(yè)管理軟件為主的盈利模式(以高達(dá)軟件、鋼
5、軟軟件為代表),其中,多數(shù)鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站仍舊沒有脫離會員+廣告的的傳統(tǒng)盈利模式。在當(dāng)前的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場里,網(wǎng)站+渠道復(fù)合管理模式,是企業(yè)有效挖掘細(xì)分市場,應(yīng)對競爭的戰(zhàn)略型盈利模式。具體分析如下:一、什么原因影響了鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站的持續(xù)性發(fā)展原因1:網(wǎng)站體系缺乏立體化結(jié)構(gòu)網(wǎng)站在建設(shè)的初期就缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃,沒有市場調(diào)研、沒有可行性論證,沒有一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)來考慮一個完整的產(chǎn)品或者是與其他產(chǎn)品之間的整合,只是同一般的競爭對手采取相同的手段和策略,甚至是在網(wǎng)站的內(nèi)容、架構(gòu)、功能等方面都大膽的啟用了“拿來主義”,老板一拍腦袋,就可以隨便建立
6、一個網(wǎng)站就匆忙的跟進(jìn)。原因2:網(wǎng)站定位不明確大部分的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站定位不是很明確,什么都做,什么都能提供,網(wǎng)站剛剛上線,注冊會員不超過10人就把自己稱呼為鋼鐵行業(yè)第一門戶,看到別人做網(wǎng)站賺到了錢,就做一個和他一模一樣的網(wǎng)站,盲目的照搬照抄,不同產(chǎn)品間的關(guān)系界定不清,造成行業(yè)內(nèi)整體服務(wù)水平的下滑。網(wǎng)站的定位直接決定了網(wǎng)站本身的生存和發(fā)展問題,也直接決定了網(wǎng)站能否贏得客戶和市場,賺取利潤,這是創(chuàng)造神話的第一步。原因3:網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有與綜合利益結(jié)構(gòu)相連接大部分的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站在建立初期都是沒有一個完整的市場構(gòu)架來支持,需要在市場
7、中慢慢的建立后形成一種優(yōu)勢型服務(wù),因?yàn)闆]有一個完整的市場構(gòu)架,所以在市場開拓期間中出現(xiàn)的問題也是多種多樣的,提供的服務(wù)也是有限的,在市場定位的時候就要考慮到要做什么樣的網(wǎng)站,主要靠什么樣的模式獲取利潤,自己的企業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢在哪里,有什么樣的行業(yè)優(yōu)勢可以借助等等,在網(wǎng)站的建立結(jié)束后就可以整合所有的資源來開拓市場,并在短期取得效果才是上策。原因4:缺乏網(wǎng)站市場的細(xì)分網(wǎng)站產(chǎn)品戰(zhàn)略定位傾向于統(tǒng)一化,考慮的是沒有差異性的大眾化消費(fèi)和企業(yè)的一般性服務(wù)(供求信息,企業(yè)論壇等等)網(wǎng)站服務(wù)單一,采取大一統(tǒng)的推廣方式,而沒有考慮到不同層次,不同
8、特性的消費(fèi)對象。目前,多數(shù)網(wǎng)站都停滯在為行業(yè)客戶提供瀏覽行業(yè)資訊、發(fā)布供求信息為主,每年收取一定的會員費(fèi),這種雷同化的產(chǎn)品與服務(wù)不但加重了同行之間的激烈競爭,也大大損害了網(wǎng)站運(yùn)營商在客戶面前的形象與地位,沒有創(chuàng)新的網(wǎng)站無異于一灘死水。原因5:經(jīng)營模式單純強(qiáng)調(diào)規(guī)模追求最大的市場份額,不考慮不同的產(chǎn)品的差異性,什么樣的顧客都為其服務(wù),這種忽視不同的消費(fèi)需求的模式發(fā)展到一定程度必然阻礙網(wǎng)站的成長。我的鋼鐵就是個典型的案例。原因6:缺乏專業(yè)管理大部分網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)基本是直線職能式的,關(guān)注的是商家產(chǎn)品的供求信息量和成交量等等表面信息
9、,對網(wǎng)站的進(jìn)一步服務(wù)和產(chǎn)品的橫向銷售和配套銷售,專業(yè)性服務(wù)等等的服務(wù)缺乏專業(yè)的管理。原因7:網(wǎng)站對整個商家產(chǎn)品服務(wù)體系沒有采取專業(yè)化管理在網(wǎng)站里一定會遇到咨詢電話,對產(chǎn)品信息的問題沒有一個專業(yè)技術(shù)人員來進(jìn)行解答,管理和專業(yè)技術(shù)的服務(wù)局限于臨時性服務(wù),造成商家對網(wǎng)站的服務(wù)不滿意,不能取得很好的效果。原因8:單純的考慮瀏覽量追求瀏覽量最大的模式不是錯誤,但是瀏覽人群也是網(wǎng)站的生命線,單純追求瀏覽量的網(wǎng)站運(yùn)做方法已經(jīng)過時,只能讓網(wǎng)站的行為短期化,全面提高網(wǎng)站的交易額,瀏覽量,綜合服務(wù)等等,平均施行,才能進(jìn)行網(wǎng)站良好的維護(hù)。原因9
10、:網(wǎng)站對區(qū)域市場的管理網(wǎng)站針對個體市場或者是整體的市場進(jìn)行市場運(yùn)做的時候,針對本公司以外的市場無法兼顧,只能提供一般性的服務(wù),如在外地發(fā)展分公司風(fēng)險(xiǎn)又太大,就無法針對區(qū)域市場的特性進(jìn)行分析和開發(fā)。二、什么原因影響了鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站渠道的深入性和系統(tǒng)性原因1:廣度和深度的矛盾在一般的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站里,采取的都是