黃金投資電話話術(shù)

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1、電話營銷話術(shù)：經(jīng)典話術(shù)1、如果客戶說：“目前我還無法確定是否要進行此種投資何？”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷是要從您整個的理財需要考慮，做一個合理的資產(chǎn)配置，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里、是不是可行？先了解以備用，您認為怎么樣”2、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎？”3、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美

2、國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”4、如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解，我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的資訊……”5、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會提供給

3、您。更何況這是一種使您的資產(chǎn)保值增值的方案，有關(guān)這一點，我們要不要一起討論研究看看？本周六的下午，咱們不見不散，怎么樣？6、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況給予最合理科學(xué)的建議，等于是量體裁衣。所以最好是您能夠過來，以便得到我們專家的提點。您不會覺得這個建議不好吧？7、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在

4、告急做個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法：用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”8、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”9、如果客戶說：“

5、我會再跟你聯(lián)系！”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項理財增值論壇，對你會大有裨益！”11、如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”13、我很想投資，就是沒錢？你

6、說的太好了，老師以前也是和你現(xiàn)在一樣沒有錢，先生，這種沒錢的日子有多久了？如果這種狀況再持續(xù)五年、十年你覺得好不好？那你想什么時候改變這種沒有錢的狀況？你是想五年以后還是十年以后，其實就是因為錢不多才更需要理財投資，經(jīng)營，14、沒有時間現(xiàn)在的社會大家都很忙我能理解，象您這樣成功的人士一定很忙。同時我也這樣的想法我們每個人都是有24小時主要看我們是如何支配的你說是嗎？（是的）我們一定是時間的主人而不是讓時間來當(dāng)我們的主人您說是嗎？我們無法讓每一個人、讓更多的客戶每天都買我們的產(chǎn)品。我們每個人要學(xué)會打電

7、話給準顧客，準顧客符合幾個條件，一個是有意愿的顧客，第二個是有購買力，有財務(wù)能力的顧客，第三個是能長期大量消費我們的產(chǎn)品，能夠為我們準介紹的客戶，我們要花至少50％的時間去搜集準顧客的名單，而只花另外50％的時間去打電話，所以這樣我們的碰壁率減少，效率就會提高。最后一點，也是最重要的。一定要有信心和恒心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或者需要投資，懂得投資，的合作伙伴成交法則：鮑威爾成交法：美國國務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說過：拖延一項決定比作錯誤的決定浪費更多美國人民，政府，企業(yè)的金錢和時間，而我們

8、今天討論的也就是一項決定,是嗎？假如你說好會如何呢？假如你說不好哪又會如何？假如你說不好，事情不會有任何的改變，明天將跟今天一樣，假如你說好，這是您即將得到的好處，——（把好處列出來）顯然，說好比說不好對您更有幫助，是嗎？既然如此，何不嘗試去接受一項對自己有益處的投資理財產(chǎn)品呢，經(jīng)濟不景氣成交法：XX先生/女士，多年前我學(xué)到了一個真理，成功者購買當(dāng)別人賣出，賣出當(dāng)別人買進。最近又很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決對不會讓不景氣來困擾我門，你知道為什么嗎？因為