美的凡帝羅全系列冰箱培訓(xùn)資料

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1、凡帝羅系列歐款冰箱培訓(xùn)資料BCD-220UM、BCD-220UTM、BCD-228UTMBCD-253UTM、BCD-283UTM、BCD-276UEM內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外泄目錄一、“凡帝羅”Vandelo命名釋義二、“凡帝羅”歐款冰箱功能參數(shù)三、核心功能賣點(diǎn)詳解：1、歐式簡約氣質(zhì)演繹非凡臻美2、超強(qiáng)保鮮技術(shù)智享原味美食3、專業(yè)制冷技術(shù)真正持久節(jié)能4、人性內(nèi)部設(shè)計感受細(xì)致關(guān)懷四、競品對比（美的VS博世）“凡帝羅”Vandelo命名釋義“凡帝羅”Vandelo系列產(chǎn)品，命名源自歐洲現(xiàn)代主義建筑大師米斯·凡·德洛（M

2、iesVanderRohe），他的名言“以少勝多”（Lessismore）被認(rèn)為是代表著簡約主義的核心思想。此系列產(chǎn)品的設(shè)計理念就是去除一切的繁瑣，以最簡單的設(shè)計風(fēng)格讓人過目不忘，從而和目前國內(nèi)本土家電產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格區(qū)別開來。凡帝羅冰箱源自歐洲，與日韓最求細(xì)節(jié)設(shè)計的冰箱不同，它所追求的是視覺的整體感，以及簡單和獨(dú)特的個性，讓人過目不忘。在現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負(fù)荷的生活中，這種簡約的設(shè)計能給予人們一種徹底的放松、舒適的感覺。符合人們在日趨繁忙的現(xiàn)實(shí)社會中所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣的復(fù)雜、追求簡單和自然的心理。同時

3、優(yōu)雅的外觀設(shè)計讓消費(fèi)者不僅把冰箱當(dāng)做一個家用電器，更成為一個家居裝飾品。1、命名釋義2、目標(biāo)消費(fèi)群凡帝羅冰箱目標(biāo)消費(fèi)群體是年紀(jì)在30到50歲之間，追求生活品位和品質(zhì)的，同時不甘于平庸，不落入俗套的人群。一個人對一個產(chǎn)品的認(rèn)知是在7秒鐘之內(nèi)對色彩的印象。色彩是第一位打動人的，在80年代歐美就提出色彩的七秒鐘理論。像我們經(jīng)常逛街，在逛街的時候我們會注重周圍的櫥窗，我們也因?yàn)闄淮暗钠涟盐覀儙нM(jìn)這家店，因?yàn)榈旰艽螅覀儠呱渌械纳唐?，最終會鎖定一個產(chǎn)品，再近距離詢問價格和了解具體的性能。同樣，我們凡帝羅冰箱的消費(fèi)

4、群也是如此，如何判定一位顧客是否是凡帝羅冰箱的消費(fèi)者，可以通過顧客的眼神和肢體動作來判定，一般來說，多為“尋找型”顧客，例如：2、目標(biāo)消費(fèi)群“尋找型”顧客往往在一個或者多個專柜找尋某類產(chǎn)品，他們對于自己想要買產(chǎn)品的大概雛形已經(jīng)定下來了。當(dāng)這類顧客進(jìn)入美的展區(qū)時，首先與顧客打招呼“歡迎光臨美的冰箱。09年新品凡帝羅系列歐款冰箱全新上市，請隨意參觀。”然后可以不打擾顧客，讓其自由選擇，但是注意力人要關(guān)注在顧客身上。有凡帝羅購買意向的消費(fèi)者，在進(jìn)入展區(qū)后，首先會環(huán)顧一周，顯得在尋找中意的產(chǎn)品的樣子，他的眼光并沒有在

5、所見到的特價貼上停留，這就表示他買產(chǎn)品，價格不是最主要的考慮因素。而是在一些外觀比較大氣、特別的產(chǎn)品上有所停留，尤其轉(zhuǎn)到凡帝羅上時，有明顯的停留，在這時，不必猶豫，立刻上前與顧客交流，告訴他，現(xiàn)在你看到的是美的冰箱09年新品凡帝羅歐款冰箱，它有出色的外觀、有什么樣的功能和作用，有什么其它品牌產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢……“凡帝羅”歐款冰箱功能參數(shù)型號冷藏/L中門/L冷凍/L外形尺寸MM耗電量（新國標(biāo)）冷凍能力220UM141——79549*656*16350.48/1級4220UEM141——79549*656*163

6、50.59/2級14228UTM1264854549*656*17600.60/2級12253UTM1176175599*656*17620.64/2級13283UTM1386184599*656*18870.68/2級15276UEM184——92599*656*17620.63/2級18BCD-220UM產(chǎn)品說明:兩門，機(jī)械溫控，545箱體；銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng)L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)；新國標(biāo)一級能耗抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈；外置溫控器旋轉(zhuǎn)按鈕，操作便利；內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，

7、綠色環(huán)保人性化設(shè)計：LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計零售價：2999元BCD-220UEM產(chǎn)品說明:兩門，電腦溫控，545箱體；銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng)L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)；LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室可關(guān)閉；抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈；內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保人性化設(shè)計：LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計零售價：3299元BCD-228UTM產(chǎn)

8、品說明:三門三溫區(qū)，電腦溫控，545箱體；中門變溫區(qū)，采用直冷結(jié)合立體風(fēng)循環(huán)技術(shù)，溫度在-7度10度間可自由調(diào)節(jié)，食物存儲更自由、新鮮；銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng)L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)；LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室、中門可關(guān)閉抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保人性化設(shè)計：LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密