企業(yè)危機(jī)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵“七劍下天山”

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1、企業(yè)危機(jī)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵:“七劍下天山”　　　中國(guó)制造業(yè)企業(yè)除了要在宏觀上進(jìn)行加強(qiáng)外，我們更要做的是從微觀上來(lái)把握。挖掘企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們企業(yè)的品牌價(jià)值就是微觀上最關(guān)鍵的一點(diǎn)。目前，很多企業(yè)都意識(shí)到了這點(diǎn)的重要性，但是“有心無(wú)力”的現(xiàn)象處處為見(jiàn)。不是企業(yè)不想突破，而是無(wú)法找到更好的方法去突破，去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。工業(yè)品營(yíng)銷研究院認(rèn)為，這就是很多企業(yè)最終導(dǎo)致失敗，無(wú)法渡過(guò)寒冬的病因所在?！　〉谝粍Γ航⒑诵母?jìng)爭(zhēng)力與品牌　　1、德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌　　進(jìn)入2008年，當(dāng)一些人在議論中國(guó)出口總額將超過(guò)德國(guó)成為世界第一時(shí)，美國(guó)

2、《新聞周刊》卻發(fā)表了一篇題為“眾廠之廠”的文章。文章稱，德國(guó)制造之所以稱霸全球，在于德國(guó)人能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇跡?！　≡?0世紀(jì)90年代IT浪潮中受益的美國(guó)和日本等國(guó)家因?yàn)檐浖r(jià)格的下降而喪失了發(fā)展的勁頭。德國(guó)制造業(yè)因堅(jiān)守傳統(tǒng)制造業(yè)而受益?！　∫簿褪堑聡?guó)制造的成功秘訣：高科技+完善服務(wù)?！　?、中國(guó)制造和德國(guó)制造差距　?。?）差距一：性格決定成敗-　一切源于德國(guó)人的性格；　　（2）差距二：“零缺陷”的完美距離；　?。?）差距三：煮一枚雞蛋也要用量具精確衡量水的重量；　?。?）差距四：良好的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)制；　　3、核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造

3、”走得更高更遠(yuǎn)　　從德國(guó)制造的成功運(yùn)營(yíng)中，我們看到了我們的差距。但是我們也有我們中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)制造必須提煉自己的優(yōu)勢(shì)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能渡過(guò)寒冬，走得更高更遠(yuǎn)。　　中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良指出，對(duì)于如何提升中國(guó)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前最為核心的兩個(gè)方面無(wú)非是技術(shù)和品牌。這兩個(gè)難以平衡的雙翼，讓我國(guó)制造業(yè)難以辨清方向。然而，韓國(guó)現(xiàn)代開(kāi)始沒(méi)有自己的核心技術(shù)，卻演繹了一個(gè)從品牌轉(zhuǎn)化成實(shí)力的神話故事。我們中國(guó)的聯(lián)想雖然擁有IBM的核心技術(shù)，但在走品牌之路的同時(shí)，利潤(rùn)只有1%到3%，再加上IBM的PC業(yè)務(wù)，其經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱。寒冬時(shí)期，中國(guó)制造

4、業(yè)面臨著重大危機(jī)，唯有升級(jí)才是硬道理?！　?、百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，使其基業(yè)長(zhǎng)青　　品牌的巨大作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：　　一方面是基本的象征意義，即企業(yè)和產(chǎn)品素質(zhì)的具體化，一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)適應(yīng)性、價(jià)格、服務(wù)等方面的優(yōu)劣，最終都會(huì)被客戶具體化為品牌的好壞，這和消費(fèi)品品牌在榮譽(yù)和身份方面的象征意義是有所不同的；　　品牌的另一個(gè)作用是針對(duì)終端客戶的號(hào)召力，隨著客戶對(duì)工業(yè)制造品品牌的認(rèn)知度的不斷提高，具有良好品牌形象的工業(yè)產(chǎn)品品牌會(huì)更有吸引力，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然品牌也是有負(fù)作用的，當(dāng)客戶對(duì)某個(gè)品牌的期望值高于實(shí)際滿意度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生不

5、滿--國(guó)外品牌的企業(yè)應(yīng)該在這方面吃了不少苦頭?！　〉诙Γ涸僭鞝I(yíng)銷組織與流程重組　　1、企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考　　組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)流程的載體。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性，正如木桶上的一塊木版，雖然不是唯一重要或者最重要的，卻是不可或缺的。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的目的是規(guī)劃組織的人員管理，最大程度的發(fā)揮組織效能，最有效的利用組織資源，實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)，職能部門在進(jìn)行組織設(shè)計(jì)時(shí)，要引進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)參數(shù)、設(shè)計(jì)模式等概念，運(yùn)用有機(jī)組織結(jié)構(gòu)體系，參照程序化的模式，盡可能減少經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)在管理中的負(fù)面影響，形成目標(biāo)體系的管理模式?！?/p>

6、　組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境等設(shè)計(jì)參數(shù)的影響，充分利用組織資源，確定組織的職能模塊，選擇適用的組織模式，實(shí)現(xiàn)崗位的合理設(shè)置，確定組織架構(gòu)，運(yùn)用業(yè)務(wù)流程檢驗(yàn)完善組織架構(gòu)。而在工業(yè)品企業(yè)當(dāng)中，組織架構(gòu)必須體現(xiàn)“以客戶為中心”方可構(gòu)建組織架構(gòu)。　　2、企業(yè)流程重組是實(shí)施渡過(guò)寒冬的戰(zhàn)略核心之一　　從簡(jiǎn)單的低質(zhì)廉價(jià)品到精密的可與其他制造強(qiáng)國(guó)匹敵的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，短短十幾年間，“中國(guó)制造”讓世界刮目相看。但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)目前只是制造大國(guó)，并非制造強(qiáng)國(guó)。為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，作國(guó)內(nèi)制造企業(yè)需對(duì)自身的管理流程進(jìn)行再造，改變過(guò)去的舊

7、觀念，實(shí)施戰(zhàn)略化?！　≡谏鲜兰o(jì)80至90年代，美國(guó)通用電氣公司在當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)兼CEO韋爾奇的帶領(lǐng)下，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了徹底的改造，以業(yè)務(wù)流程為中心，重新構(gòu)建了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，改善了公司的企業(yè)文化，使通用電氣成為世界上最有價(jià)值的公司。自90年代后期青島海爾實(shí)施以“市場(chǎng)鏈”為紐帶的流程再造，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和效益都有了較大提高。因此，企業(yè)流程重組是實(shí)施渡過(guò)寒冬的戰(zhàn)略核心之一。　　第三劍：保障營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行　　目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要計(jì)劃的有效實(shí)施，而計(jì)劃需要從最原始的環(huán)節(jié)抓起。只有企業(yè)在一開(kāi)始就指令明確，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能高效高質(zhì)量地完成工作。一旦計(jì)劃制訂完成，切忌

8、隨意變化計(jì)劃，或者不按計(jì)劃執(zhí)行和考核?！　。?）使?fàn)I銷計(jì)劃評(píng)估具體可行：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的效果如何，營(yíng)銷計(jì)劃是否