張圖教你如何買保險(xiǎn)

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1、個(gè)人榮譽(yù)：2009年2次入圍中西區(qū)高級(jí)經(jīng)理人論壇2010年-2013年，11次入圍中西區(qū)麒麟會(huì)，年度會(huì)員2012年總公司高峰會(huì)區(qū)拓展業(yè)能手銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)：2012年1月全系統(tǒng)件數(shù)展業(yè)處第一名人均2.5件2012年1月展業(yè)處活動(dòng)率全系統(tǒng)第六名2012年-13年總公司金星獎(jiǎng)五星級(jí)展業(yè)處、展業(yè)課2012年全年展業(yè)處活動(dòng)率、鉆石占比、會(huì)員占比中西區(qū)第一名1河南北封丘劉俊朋所屬機(jī)構(gòu)：河南北封丘入職前職業(yè)背景：電工和家電銷售入司時(shí)間：2008年5月目前職級(jí)：展業(yè)處經(jīng)理本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用畫好10張圖提升簽單率——白板會(huì)會(huì)中操作關(guān)鍵點(diǎn)河南北·封丘·劉俊朋2

2、013年9月2本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用封丘網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效10年至13年上半年系列人力4年翻一番12年較10年系列API提升70%承保有效活動(dòng)率長(zhǎng)期維持在70%、人均件數(shù)均值1.5件3時(shí)間系列人力系列API承保有效活動(dòng)率人均件數(shù)10年19183564.10%1.3711年219107468.80%1.5212年328141773.70%1.5413年上半年385104071.30%1.4212年較10年成長(zhǎng)72%70%--白板會(huì)月均場(chǎng)次80120200260150%我的白板會(huì)運(yùn)作流程4主顧開拓培訓(xùn)演練拒絕處理增員邀請(qǐng)會(huì)前會(huì)中會(huì)后申請(qǐng)審批物料準(zhǔn)備暖場(chǎng)

3、開場(chǎng)推薦舉辦人公司簡(jiǎn)介禮品發(fā)放獎(jiǎng)品展示會(huì)后總結(jié)二次拜訪激發(fā)需求解決方案按照3個(gè)流程畫好10張圖有效提升簽單率會(huì)前準(zhǔn)備要點(diǎn)：召開時(shí)間：任何時(shí)間，農(nóng)村市場(chǎng)客戶時(shí)間很充裕召開地點(diǎn)：職場(chǎng)、影響力家里、廣場(chǎng)、社區(qū)、幼兒園等工作人員：舉辦人、主講人、協(xié)助工作人員（1-3人即可輕松辦會(huì)議）準(zhǔn)備工具：白板、白板筆、照相機(jī)（稍大型會(huì)議需要移動(dòng)音響、條幅等）邀約人群：通過(guò)農(nóng)村、社區(qū)的影響力中心尋找準(zhǔn)主顧客戶特點(diǎn)：同區(qū)域客戶間認(rèn)同交流客戶人數(shù)：15人-20人最佳狀態(tài)邀約工具：客服報(bào)、門票邀約理由：送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、保險(xiǎn)宣傳日、個(gè)人答謝、理賠客戶分享等……5掌握3個(gè)流程10張圖輕

4、松復(fù)制白板會(huì)6流程1：激發(fā)需求-2張圖流程2：解決方案-5張圖流程3：拒絕處理-3張圖3流程10張圖流程1：激發(fā)需求7序號(hào)圖邏輯1爬坡圖與客戶建立同理心，喚起風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)2走鋼絲進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并鋪墊講產(chǎn)品幸?？燔囀杖胍馔饧膊D1-爬坡圖8貧窮一般小康富裕2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子和配?.是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢？4.是不是每個(gè)家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上

5、走呢?圖2-走鋼絲9平安、健康-財(cái)富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護(hù)網(wǎng)1.每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福3.走鋼絲時(shí)掉下來(lái)，代表發(fā)生意外、疾病每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來(lái)嗎？關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)誰(shuí)保護(hù)你4.保險(xiǎn)就是鋼絲下面的防護(hù)網(wǎng)（引入產(chǎn)品）流程2：解決方案10序號(hào)圖邏輯1萬(wàn)能太陽(yáng)圖先給家庭支柱推薦、二元市場(chǎng)易接受2夫妻互保家庭責(zé)任需要夫妻雙方共同承擔(dān)3智慧星孩子是家庭的未來(lái)，關(guān)注孩子教育4鑫利推2個(gè)少兒險(xiǎn)，保費(fèi)不同供選擇5全家福一家三開或一家四開20年30歲6698元用畫太陽(yáng)的形式講解

6、智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃，通俗易懂好接受。圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖1.舉例30歲男性，年交保費(fèi)6698元，交費(fèi)期20年②住院醫(yī)療：無(wú)論大小病，住院醫(yī)療都有保障①意外醫(yī)療②住院醫(yī)療③住院日額補(bǔ)貼④重疾保障⑤意外傷害⑥身故保障20萬(wàn)⑦養(yǎng)老補(bǔ)充112.講責(zé)任：①意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。③住院日額補(bǔ)貼：意外、疾病住院每天給日額補(bǔ)貼④重疾保障：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付⑥身故保障：代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛(ài)不留憾。⑦養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。有病看病，無(wú)病防老，有病雪中送炭，沒(méi)病錦上添花，幸福就是有

7、保險(xiǎn)的生活。⑤意外傷害：小到手指大到全殘7級(jí)34項(xiàng)，按照比例賠付備注：智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃由智勝人生終身保險(xiǎn)（萬(wàn)能型），平安附加智勝提前給付重大疾病保險(xiǎn)，附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)，平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B），附加平安住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）組成本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用圖2-夫妻百年好合12豁免BC2.一方身故或1-3類合同約定的傷殘，高額身故賠付并豁免對(duì)方保費(fèi)1.一方發(fā)生合同約定的重疾雙方保費(fèi)豁免男，30歲女，30歲1.舉例，一對(duì)30歲的夫妻，投保智勝人生，互

8、為投保人、受益人愛(ài)契約3.保險(xiǎn)是一份愛(ài)，把一句空話變成一份愛(ài)的契約5.如何愛(ài)自己：1-66.如何愛(ài)家人：1-