融資融券業(yè)務(wù)營銷話術(shù)

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1、融資融券營銷話術(shù)二〇一二年目錄開戶篇1交易篇2營銷切入情況一：從宣傳介紹新業(yè)務(wù)的角度直接入手操作策略自推出融資融券業(yè)務(wù)以來，有許多客戶經(jīng)常來電咨詢這一業(yè)務(wù)如何辦理。但是，因為融資融券是有標準要求的，并不是所有客戶都可以開通（目前的標準是50萬資產(chǎn)以上，開戶18個月以上），我們查了一下您已經(jīng)符合這個條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關(guān)特點、未來的發(fā)展趨勢及公司所提供的全方位服務(wù)。）營銷切入情況二：以轉(zhuǎn)融通及標的證券擴大范圍為切入點操作策略中國證券金融公司已經(jīng)成立了，我們感覺轉(zhuǎn)融通很快就要推出來了，每次新的業(yè)務(wù)推出來，都會

2、帶來新的機會，比如權(quán)證啊、創(chuàng)業(yè)板等，剛推出來時機會都不錯（簡短為客戶介紹一下轉(zhuǎn)融通、標的證券擴大的好處），我們感覺這次也會有不錯的機會，您可以先把融資融券賬戶開好，等轉(zhuǎn)融通推出（標的證券范圍擴大）后，就可以很快介入了，免得錯過了。營銷切入情況三：以其他業(yè)務(wù)作為切入點吸引客戶來現(xiàn)場面談操作策略您前不久不是來電反映想開通網(wǎng)上交易權(quán)限嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間……我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業(yè)部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等權(quán)限也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網(wǎng)上交易和融資融券權(quán)限都一起開通。到時候我在營業(yè)部等您，再為您做

3、詳細介紹。營銷切入情況三：以其他業(yè)務(wù)作為切入點吸引客戶來現(xiàn)場面談操作策略您前不久不是來電反映想開通網(wǎng)上交易權(quán)限嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間……我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業(yè)部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等權(quán)限也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網(wǎng)上交易和融資融券權(quán)限都一起開通。到時候我在營業(yè)部等您，再為您做詳細介紹。常見問題解答1操作策略融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因為開戶審批至少要一個星期，要等到大行情來了，再來開戶

4、怕會錯過，而且開完戶不使用是沒有任何費用的，而且普通賬戶轉(zhuǎn)入到融資融券賬戶也是免費的。您不用擔心有其他費用的問題。目前行情不好，等行情好了再開戶常見問題解答1操作策略我們現(xiàn)在可以上門做征信服務(wù)，您看什么時間有空，我們?nèi)ツ莾骸＾k理這個業(yè)務(wù)不會耽誤很長時間，您有半小時的空閑差不多就能辦好。近期非常忙，沒有時間。常見問題解答2操作策略融資融券息費水平太高目前融資融券利率是在6個月貸款基準利率上浮三個百分點，為9.1%，雖然說相對于普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是按實際使用資金的天數(shù)來收，您不管是借1天、2天、10天、20天……利率都是一樣的，這樣算起來，這個利率是很低的。常見問題解答

5、3操作策融券交易風險太大，先不開通融券交易融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實現(xiàn)盈利，而且如果您要是想做日內(nèi)T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關(guān)系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會發(fā)現(xiàn)融券交易也和平時交易一樣，只是方向是反的。常見問題解答4操作策略融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現(xiàn)在只能交易滬深300指數(shù)，不能對某一支個股進行多空交易，而融資融券不一樣，它可以精確到個股，投資標的比股指期貨

6、的選擇面要大得多。沒有股指期貨杠桿高常見問題解答5操作策略虧損太嚴重了，所有股票都被套牢，不想再冒風險虧損太嚴重了市場有跌就有漲，只要把握機會就能解套，趁現(xiàn)在市場在低位，何不把融資融券先開通，等到市場轉(zhuǎn)暖了，馬上就可以融資進行補倉，或者通過融資進行波段操作，攤低成本?，F(xiàn)在的市場很難有以前那樣單邊大漲的機會了，等著解套很難。波段操作逐步攤低成本才有可能解套或賺錢，融資融券可以幫助提高波段操作的勝率。即使一時判斷錯了，還可以通過融資融券進行盤中糾錯。常見問題解答6操作策不看好后市，市場可能還要下跌不看好后市，市場可能還要下跌可能融資融券這個業(yè)務(wù)最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借

7、入股票賣出等低點買回還券來賺錢，可以開通下試一試，或許對您的交易有幫助。后續(xù)服務(wù)切入情況一：從經(jīng)驗分享的角度入手操作策略當前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關(guān)注可以同時做多做空的融資融券，并且也多次來電向我們咨詢?nèi)绾谓灰?、如何轉(zhuǎn)變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務(wù)好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時把握市場機會，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經(jīng)驗與技巧交流會，屆時，您可以把您在投資中遇到的問