李嘉誠(chéng)成長(zhǎng)經(jīng)歷

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1、李嘉誠(chéng)成長(zhǎng)經(jīng)歷：推銷有術(shù)17歲榮升業(yè)務(wù)經(jīng)理(《首席執(zhí)行官》日期：2004-02-13)做了一年的鐘表匠后，16歲的李嘉誠(chéng)突然又辭別舅父莊靜庵的鐘表店。天生喜歡挑戰(zhàn)和進(jìn)取的李嘉誠(chéng)，選擇了五金廠當(dāng)推銷員。勤奮努力的李嘉誠(chéng)，以他少見的毅力，每天工作16小時(shí)之后，仍不忘堅(jiān)持自修。第二年，李嘉誠(chéng)在一間五金制造廠和塑膠褲帶制造公司當(dāng)推銷員，開始了香港人稱之“街仔”的推銷生涯。最初，李嘉誠(chéng)每次向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情也十分緊張。所以他總是在出門前或者在路上把要說的話想好，準(zhǔn)備充分，并且練了又練。漸漸地，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)自己推銷有術(shù)，他具有敏銳的觀察能力和分析能力。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，在從事推銷工作的時(shí)候，自己

2、必須要充滿自信，且又十分熟悉推銷的產(chǎn)品。要盡最大的努力，設(shè)法讓用戶感到你的產(chǎn)品是廉價(jià)而且優(yōu)秀的。并且，最重要的是，要時(shí)刻注意客戶的心理及其變化，時(shí)刻使他們有興趣聽自己講述，而不認(rèn)為是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。實(shí)際上，只有17歲的李嘉誠(chéng)，仍長(zhǎng)著一張讓成年人無法信賴的孩子臉。但聰明的李嘉誠(chéng)，總會(huì)預(yù)先告訴客戶他的年齡，再加上他那讓人信賴的誠(chéng)實(shí)目光，就使李嘉誠(chéng)無往而不勝。很快地，最年輕的李嘉誠(chéng)的推銷成績(jī)遙遙領(lǐng)先，成為公司的佼佼者。李嘉誠(chéng)到五金廠的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)白鐵桶的推銷。當(dāng)時(shí)，推銷的對(duì)象集中于賣日雜貨的店鋪，李嘉誠(chéng)一入行就感到千軍萬馬過獨(dú)木橋的競(jìng)爭(zhēng)。于是，李嘉誠(chéng)采取避實(shí)擊虛的直銷方法去進(jìn)攻。他首

3、先看準(zhǔn)酒樓旅店是白鐵桶的“吃貨”大戶，就集中精力對(duì)這些堡壘進(jìn)行攻堅(jiān)。當(dāng)時(shí)，推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。但精明的李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)利于直銷的兩個(gè)條件：一來直銷價(jià)格比酒樓旅店到市場(chǎng)去買要便宜，二來送貨上門節(jié)省了客戶的時(shí)間和精力。因此，李嘉誠(chéng)這一招輕而易舉獲得成功。有一次，李嘉誠(chéng)在一家旅店，一下子就銷出100多只鐵桶，銷售業(yè)績(jī)十分驚人。此外，李嘉誠(chéng)對(duì)家庭散戶又作了研究，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)高級(jí)住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。于是，李嘉誠(chéng)就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)。但即使是中下層居民區(qū)，一戶家庭，通常也只使用一兩只鐵桶，潛力遠(yuǎn)非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個(gè)酒樓旅店不能比擬的優(yōu)勢(shì)，積

4、少成多，加起來的數(shù)量也會(huì)很龐大的。如何占領(lǐng)這一分散而又不可忽視的龐大市場(chǎng)？李嘉誠(chéng)開始時(shí)一籌莫展，他苦苦思索著。有一天，李嘉誠(chéng)看見幾個(gè)老太太圍坐在居民區(qū)的椅子上擇菜聊天，突然覺得茅塞頓開，便心生一計(jì)。他將進(jìn)攻目標(biāo)鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他這樣盤算：只要賣動(dòng)了一只，就等于賣掉了一批。因?yàn)槔咸疾簧习?，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了他的義務(wù)推銷員。這一招又大獲成功。一次，有一家剛落成的旅館正準(zhǔn)備開張，李嘉誠(chéng)的幾個(gè)同事領(lǐng)功心切，搶先找到旅館老板，不料皆碰一鼻子灰，無功而退。原來老板有意與另一家五金廠交易。李嘉誠(chéng)迎難而上。他并不急于見老板，而是先與旅館的一個(gè)職員交朋友。然后假裝漫不

5、經(jīng)心地從那個(gè)職員口中套知老板的有關(guān)情況，以選擇突破口。那個(gè)職員談到老板有一個(gè)兒子，整天纏著要去看賽馬。老板很疼愛他，但旅館開張?jiān)诩?，千頭萬緒，根本抽不出時(shí)間陪兒子。職員是當(dāng)做趣聞?wù)f起這件事的?？裳哉邿o意，聽者有心。李嘉誠(chéng)感覺他已經(jīng)找到了打開老板閉門拒客的鑰匙，他讓這個(gè)職員搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去跑馬場(chǎng)看賽馬。老板的兒子玩得興高采烈。李嘉誠(chéng)的舉動(dòng)令老板十分感動(dòng)，不知如何答謝才好。于是，他就爽快地同意從李嘉誠(chéng)手中買下380只鐵桶。李嘉誠(chéng)成為五金廠一等“英雄”。但是在另一次推銷遭遇戰(zhàn)中，李嘉誠(chéng)卻敗下陣來。那天，李嘉誠(chéng)和推銷塑料桶的老板在酒店不期而遇，這一次對(duì)方輕易獲勝。這一失敗，使李

6、嘉誠(chéng)看到了鍍鋅鐵桶的窮途末路以及塑膠制品的蒸蒸日上。那一晚，李嘉誠(chéng)輾轉(zhuǎn)難眠。他分析了失敗的原因：塑膠制品易成型、質(zhì)量輕、色彩豐富、美觀適用，還是木質(zhì)和金屬制品的替代物，發(fā)展?jié)摿薮?。沒有什么可猶豫的了。李嘉誠(chéng)毅然決定加盟塑膠公司，進(jìn)入這個(gè)新興的塑膠行業(yè)。在五金廠辭工時(shí)，李嘉誠(chéng)對(duì)老板說明了當(dāng)前的形勢(shì)，并建議他：審時(shí)度勢(shì)，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；要么就調(diào)整生產(chǎn)門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。后來，老板遇到李嘉誠(chéng)，欣喜地說道：“阿誠(chéng)，你在我廠里，我就看出你是個(gè)不尋常的年輕仔。你

7、將來準(zhǔn)會(huì)干出大事業(yè)牎”香港是接受新事物最快的地方。香港沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快雨后春筍般發(fā)展起來。因此，李嘉誠(chéng)以他超前的眼光，看好了塑膠發(fā)展的美好前景，再加上塑膠公司老板真誠(chéng)邀請(qǐng)，他決定再跳槽。李嘉誠(chéng)小小年紀(jì)就掌握了經(jīng)商的秘訣，他對(duì)推銷工作已經(jīng)有了獨(dú)特的見解。他認(rèn)為摸清市場(chǎng)動(dòng)向，建立銷售渠道，廣交朋友，才能做好生意。李嘉誠(chéng)推銷商品不是靠高談闊論，而是注重市場(chǎng)和居民中使用這種產(chǎn)品的情況。李嘉誠(chéng)把