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《李嘉誠推銷故事》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、李嘉誠做了一年的鐘表匠后，16歲的李嘉誠突然又辭別舅父莊靜庵的鐘表店。天生喜歡挑戰(zhàn)和進(jìn)取的李嘉誠，選擇了五金廠當(dāng)推銷員?！ ∏趭^努力的李嘉誠，以他少見的毅力，每天工作16小時之后，仍不忘堅持自修。第二年，李嘉誠在一間五金制造廠和塑膠褲帶制造公司當(dāng)推銷員，開始了香港人稱之“街仔”的推銷生涯?！ ∽畛?，李嘉誠每次向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情也十分緊張。所以他總是在出門前或者在路上把要說的話想好，準(zhǔn)備充分，并且練了又練。漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)自己推銷有術(shù)，他具有敏銳的觀察能力和分析能力。 李嘉誠認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，自
2、己必須要充滿自信，且又十分熟悉推銷的產(chǎn)品。要盡最大的努力，設(shè)法讓用戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。并且，最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自己講述，而不認(rèn)為是在浪費(fèi)他們的時間。 實(shí)際上，只有17歲的李嘉誠，仍長著一張讓成年人無法信賴的孩子臉。但聰明的李嘉誠，總會預(yù)先告訴客戶他的年齡，再加上他那讓人信賴的誠實(shí)目光，就使李嘉誠無往而不勝?！ 『芸斓?，最年輕的李嘉誠的推銷成績遙遙領(lǐng)先，成為公司的佼佼者?！ ±罴握\到五金廠的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)白鐵桶的推銷。當(dāng)時，推銷的對象集中于賣日雜貨的店鋪，李嘉
3、誠一入行就感到千軍萬馬過獨(dú)木橋的競爭。于是，李嘉誠采取避實(shí)擊虛的直銷方法去進(jìn)攻。 他首先看準(zhǔn)酒樓旅店是白鐵桶的“吃貨”大戶，就集中精力對這些堡壘進(jìn)行攻堅?！ ‘?dāng)時，推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。但精明的李嘉誠發(fā)現(xiàn)利于直銷的兩個條件：一來直銷價格比酒樓旅店到市場去買要便宜，二來送貨上門節(jié)省了客戶的時間和精力。因此，李嘉誠這一招輕而易舉獲得成功。有一次，李嘉誠在一家旅店，一下子就銷出100多只鐵桶，銷售業(yè)績十分驚人。 此外，李嘉誠對家庭散戶又作了研究，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時高級住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。于是，
4、李嘉誠就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)?！ 〉词故侵邢聦泳用駞^(qū)，一戶家庭，通常也只使用一兩只鐵桶，潛力遠(yuǎn)非酒樓旅店可比。然而，家庭散戶又有一個酒樓旅店不能比擬的優(yōu)勢，積少成多，加起來的數(shù)量也會很龐大的。如何占領(lǐng)這一分散而又不可忽視的龐大市場？李嘉誠開始時一籌莫展，他苦苦思索著?！ ∮幸惶?，李嘉誠看見幾個老太太圍坐在居民區(qū)的椅子上擇菜聊天，突然覺得茅塞頓開，便心生一計。他將進(jìn)攻目標(biāo)鎖定在老太太身上，專找老太太賣桶。他這樣盤算：只要賣動了一只，就等于賣掉了一批。因?yàn)槔咸疾簧习?，喜歡串門嘮叨，自然而然就成了他的義
5、務(wù)推銷員。這一招又大獲成功?！ ∫淮?，有一家剛落成的旅館正準(zhǔn)備開張，李嘉誠的幾個同事領(lǐng)功心切，搶先找到旅館老板，不料皆碰一鼻子灰，無功而退。原來老板有意與另一家五金廠交易?！ ±罴握\迎難而上。他并不急于見老板，而是先與旅館的一個職員交朋友。然后假裝漫不經(jīng)心地從那個職員口中套知老板的有關(guān)情況，以選擇突破口。 那個職員談到老板有一個兒子，整天纏著要去看賽馬。老板很疼愛他，但旅館開張在即，千頭萬緒，根本抽不出時間陪兒子?！ ÷殕T是當(dāng)做趣聞?wù)f起這件事的?？裳哉邿o意，聽者有心。李嘉誠感覺他已經(jīng)找到了打開老板閉門拒客的鑰匙
6、，他讓這個職員搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去跑馬場看賽馬。老板的兒子玩得興高采烈?！ ±罴握\的舉動令老板十分感動，不知如何答謝才好?！ ∮谑牵退斓赝鈴睦罴握\手中買下380只鐵桶?！ ±罴握\成為五金廠一等“英雄”。 但是在另一次推銷遭遇戰(zhàn)中，李嘉誠卻敗下陣來。 那天，李嘉誠和推銷塑料桶的老板在酒店不期而遇，這一次對方輕易獲勝。這一失敗，使李嘉誠看到了鍍鋅鐵桶的窮途末路以及塑膠制品的蒸蒸日上?！ ∧且煌?，李嘉誠輾轉(zhuǎn)難眠。他分析了失敗的原因：塑膠制品易成型、質(zhì)量輕、色彩豐富、美觀適用，還是木質(zhì)和金屬制品的替代
7、物，發(fā)展?jié)摿薮蟆！ ]有什么可猶豫的了。李嘉誠毅然決定加盟塑膠公司，進(jìn)入這個新興的塑膠行業(yè)。李嘉誠的推銷故事一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風(fēng)云人物，乃至風(fēng)光無限的香港首富。這聽起來有點(diǎn)像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實(shí)，創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是后來被譽(yù)為香港超人的李嘉誠。關(guān)于李嘉誠，香港某報曾有如下評價：“李嘉誠發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個典型青年奮斗成功的礪志式故事，一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)
8、王國”。不過，李嘉誠自己認(rèn)為，他事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對親友面授機(jī)宜：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的?！笨磥?，做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實(shí)上，李嘉誠的勤勉、節(jié)儉、樸實(shí)、坦誠以及他的善待他人（包
