李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)歷程

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1、-李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)歷程嘉誠(chéng)1928年7月29日出生于廣東省潮洲市，他的祖父是清朝末年的秀才，父親李云經(jīng)也受過很的教育，以教書為職業(yè)。李嘉從小就受到家庭文化環(huán)境的熏陶，3歲就開紿讀唐詩，到小學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)能讀《紅樓夢(mèng)》、《老殘游記》、《資治通鑒》了?？墒?，李嘉誠(chéng)3歲時(shí)祖父就去世了，從此家里經(jīng)濟(jì)條件越來越差，生活也越來越困難。父親幾次被迫丟下教鞭，到南洋去做生意，然而都沒賺到錢，最后還是回到家鄉(xiāng)來教書，艱難地維持一家人的生活。李嘉誠(chéng)放學(xué)后，常常到碼頭邊去撿煤屑。父親生了病，沒有錢去醫(yī)院，還要堅(jiān)持工作，有時(shí)候一邊批改學(xué)生的作業(yè)，

2、一邊大口大口吐血，使小嘉誠(chéng)深感心痛?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，李嘉誠(chéng)一家人離家逃難，先后在汕頭，惠陽，廣州等地流浪，經(jīng)常露宿車站。父母和小嘉誠(chéng)都不得不到大街上賣香煙，糖果，針錢錚點(diǎn)錢，忍饑挨餓過日子，最后一家人逃到香港避難。李云經(jīng)積勞成疾，終于病倒在床。1943年，還不到40歲的李云經(jīng)就離開了人世。剛上了幾個(gè)月的李嘉誠(chéng)從此失學(xué)了。在那兵荒馬亂的年月，到處都是失業(yè)的人，李家孤兒寡母，就更難找工作了，母親設(shè)法批發(fā)一塑料花去賣，每天只能賺幾角錢，根本無法養(yǎng)活一家五口，李嘉誠(chéng)是家中長(zhǎng)子，他對(duì)母親非常孝順，他不能不幫助不母親承擔(dān)家庭生活的

3、重負(fù)，所以到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐，答應(yīng)收留小嘉誠(chéng)在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠(chéng)，從此踏進(jìn)紛紜復(fù)雜的社會(huì)，開始了頑強(qiáng)拼博的人生旅程。南方人起得早，睡得晚，茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息。每天“披星戴月上班去，萬家燈火回家來”要工作十幾個(gè)小時(shí)，對(duì)一個(gè)末成年的少年來說，這實(shí)是太難熬了。小嘉誠(chéng)也抱怨過自己的命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了！但是他想到母親和弟妹，感到自己有責(zé)任為家庭分憂，就是再困難也得拼下去,有一次,因?yàn)樘＞肓?他不小心把一壺開水灑在地上,濺濕了客人的衣褲。當(dāng)時(shí)他很

4、緊張，等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥，可是那位客人反而為他開脫，不準(zhǔn)老板開除他。這件事給李李嘉誠(chéng)的印象很深，幾十年以后，當(dāng)他成為香港有名的大富豪以后，還感慨地說“如果能找到那位客人，我一定讓他安度晚年。”他還說：“這也是一次教訓(xùn)，誰叫咱不謹(jǐn)慎？父親曾多次告誡我，要作男子漢，就要‘失意不能灰心，得意不能忘形’。頂天立地的男子漢，第一是要能吃苦，第二要會(huì)吃苦。”李嘉誠(chéng)在茶樓里一泡兩年。他對(duì)這段生活從來就沒后悔后。他說，茶樓是三教九流聚會(huì)的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個(gè)人是

5、從事什么職業(yè)的，他的性格特征、生活習(xí)性、為人處事，一見面就能猜個(gè)八九不十，也知道了該怎樣與這樣的相處。他讀書不多，卻學(xué)會(huì)了利用環(huán)境觀察別人，這也算是社會(huì)心理學(xué)吧！這時(shí)學(xué)會(huì)的本領(lǐng)對(duì)他一生都起到了很大的作用。貧困的生活使李嘉誠(chéng)過早地成熟了來往茶樓的客人里，最讓李嘉誠(chéng)羨慕的是實(shí)業(yè)家。他發(fā)奮向上的欲望越來越強(qiáng)烈，發(fā)誓也要做實(shí)業(yè)家?？墒窍襁@樣沒后臺(tái)、又沒本錢的人，該怎樣才能投身實(shí)業(yè)呢？李嘉誠(chéng)17歲那年，大膽地邁出了新一步。他找到了一份為塑膠廠當(dāng)推銷員的工作，便辭掉了茶樓里的活。推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必經(jīng)之路”，但也被認(rèn)

6、為“下最復(fù)雜的職業(yè)”！做推銷員要有特殊的本領(lǐng)。首先是要跑，這一點(diǎn)，李嘉誠(chéng)不在乎，在茶樓里跑堂，他能連續(xù)2小時(shí)不落座，也不感到腰酸背痛。為了節(jié)省路費(fèi)，他上下班從不乘車，十來里路，總是走來走去，出外聯(lián)系業(yè)務(wù)，一個(gè)上午，能在香港大街上打個(gè)來回！做推銷員的另一件本事就是臉皮厚，能磨會(huì)纏，使客戶不得不買自己的商品。不過李嘉誠(chéng)從不愿意死皮賴臉地纏人家,他總是事前想好幾套方案,使人家自然而然地接受他的商品.有一次他推銷一種塑料灑水器,走了幾家辦公室都沒有人要,他靈機(jī)一動(dòng),對(duì)辦公室的人說,灑水器可能出了一點(diǎn)問題,想借人家的水管試一下，

7、于是乘機(jī)在辦公室里表演一下，結(jié)果引起了人們的興趣，一次賣了十幾個(gè)，有人認(rèn)為，推銷員一定要能說會(huì)道，李嘉誠(chéng)卻不以然，他不喜歡高談闊論，講話也是不緊不慢，沒有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場(chǎng)和消費(fèi)者使用這類商品的情況，別人不需要或者已經(jīng)有了的東西，你去推銷當(dāng)然是白費(fèi)勁。當(dāng)時(shí)他把香港劃分成許多區(qū)域。把每個(gè)區(qū)域的居民生活情況和市場(chǎng)情況都記下，這樣就知道什么產(chǎn)品該到什么地方去推銷。短短一年以后，李嘉誠(chéng)推銷商品的數(shù)量超過廠里那些老推銷員。由于李嘉誠(chéng)推銷有術(shù)，別人做不了的生意他能做成，他所在的那家塑膠廠的效益越來越好。生產(chǎn)同

8、類產(chǎn)品的廠家，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵竟在這小小的推銷員身上，便想花大價(jià)把李嘉誠(chéng)挖過去，李嘉誠(chéng)的老板得到消息，惟恐李嘉誠(chéng)真的成了別的手上的工具，于是搶先下手，把李嘉誠(chéng)提拔于業(yè)務(wù)經(jīng)理，并破列給了李嘉誠(chéng)的百分之二十的紅股。李嘉誠(chéng)通過報(bào)刊子解國(guó)外市場(chǎng)的變化，通過茶館和娛樂場(chǎng)所掌握本地的行情，心中有數(shù)，指揮有方。他手下的推銷員都能根據(jù)他的指揮完