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1、績(jī)優(yōu)銷售鴻鑫績(jī)優(yōu)銷售鴻鑫養(yǎng)老理念溝通鴻鑫產(chǎn)品賣點(diǎn)如何銷售鴻鑫“養(yǎng)老金,你準(zhǔn)備好了嗎”?這是個(gè)人人面對(duì),但是未必個(gè)個(gè)關(guān)心的問(wèn)題!我們的漢語(yǔ)對(duì)于兩個(gè)詞做了這樣一個(gè)注解,我覺(jué)得非常到位。第一個(gè)講退休-----退了以后休閑,不工作以后享受休閑的生活。第二個(gè)當(dāng)我們談到老人問(wèn)題的時(shí)候叫養(yǎng)老-----老是一個(gè)客觀事實(shí),如何去養(yǎng)老?如何去面對(duì)老年?老年問(wèn)題為什么這么重要?我們講人生有三期,無(wú)能期、創(chuàng)造期和無(wú)力期。無(wú)能期代表我們剛剛進(jìn)入學(xué)校到我們進(jìn)入社會(huì)工作之前,將近20幾年的時(shí)間我們要拼命的學(xué)習(xí)知識(shí),這20年的生活供養(yǎng)完全依賴家庭。之后我
2、們步入社會(huì)開(kāi)始工作,在這個(gè)工作期間我們努力打拼、努力賺錢(qián),享受生活的各種美好,同時(shí)也承擔(dān)生活帶給我們的諸多壓力,這個(gè)時(shí)期從22歲開(kāi)始,可能要到55歲,甚至要到60歲,大概長(zhǎng)達(dá)二三十年的時(shí)間,就是我們?nèi)松膭?chuàng)造期。55歲或60歲之后,我們就進(jìn)入人生的第三個(gè)階段,叫做人生的無(wú)力期。為什么叫無(wú)力期?因?yàn)槿死狭?,人退休了,這個(gè)時(shí)候我們的生活來(lái)源于哪兒呢?要來(lái)自于創(chuàng)造期的積累,而無(wú)力期有多長(zhǎng)?60歲開(kāi)始,人可以活到多少歲?70----人活七十古來(lái)稀。這已經(jīng)是一個(gè)很過(guò)時(shí)的古話了。為什么?人活七十不稀奇,很多人可以活到八十歲、九十歲,甚
3、至一百歲的。這是我們談到的人生三個(gè)期間里邊,最長(zhǎng)階段的無(wú)力期。所以養(yǎng)老是多么的重要,它是完全依靠我們?cè)趧?chuàng)造期間所有的積累。那么養(yǎng)老靠什么?一個(gè)字----錢(qián)!既然養(yǎng)老需要錢(qián),那到底需要多少錢(qián)?如果一個(gè)老人退休后擁有二三十萬(wàn)得儲(chǔ)蓄,應(yīng)該算比較富裕了吧!那么30萬(wàn)到底算不算有錢(qián)呢?每年費(fèi)用:1、每月固定開(kāi)支:1700元X12=20400元2、服裝、家居用品:1000元3、醫(yī)療費(fèi):4000元4、書(shū)報(bào)費(fèi):400元5、旅游費(fèi):2000元6、逢年過(guò)節(jié):2000元合計(jì):29800元60歲—80歲夫妻倆每天吃盒飯10元3頓×365天××20
4、年×2人43.8萬(wàn)元你的盒飯錢(qián)準(zhǔn)備好了嗎?這樣看來(lái),養(yǎng)老需要昂貴的成本,那么社會(huì)能幫我們解決所有的問(wèn)題嗎?有人說(shuō)可以養(yǎng)兒防老?可是當(dāng)我們花光自己的積蓄大概要到70多歲,可那時(shí)我們的子女也已經(jīng)50多歲,也開(kāi)始需要面對(duì)養(yǎng)老的問(wèn)題!所以靠子女靠得住嗎?忍心嗎?我們?cè)賮?lái)看現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu),因?yàn)橥菩杏?jì)劃生育政策,現(xiàn)代家庭的青年男女一般贍養(yǎng)雙方父母就有4人,外加祖父母,一個(gè)家庭要擔(dān)負(fù)贍養(yǎng)8個(gè)老人的壓力,難以想象!養(yǎng)兒=防老?60歲35歲80歲父母對(duì)子女最大的愛(ài)就是不要成為子女的負(fù)擔(dān)人均壽命線?在世界有三大球類運(yùn)動(dòng)-----足球、乒乓球、籃
5、球,如果我們把老年人比作這三種球,如果有的選擇,我想一定不會(huì)有人選乒乓球,被子女推來(lái)推去,更沒(méi)有人愿意選擇足球,被子女踢來(lái)踢去,踢來(lái)踢去為什么?又老又病還沒(méi)錢(qián),當(dāng)然不受歡迎啦!要做就做籃球,被人搶來(lái)?yè)屓?,此時(shí)的我們身體健康又有錢(qián)養(yǎng)老、還能幫助子女料理家務(wù)、甚至有余錢(qián)幫助子女照看下一代。既然要做籃球,怎樣做籃球?怎樣能夠提升老年人的生活品質(zhì)?怎樣去規(guī)劃養(yǎng)老?如何實(shí)施?接下來(lái)我們就提出一個(gè)定義叫科學(xué)養(yǎng)老金地定義??茖W(xué)養(yǎng)老金是指安全穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)、不可挪用的現(xiàn)金。養(yǎng)老金怎樣去科學(xué)的打理,要遵循這樣的三個(gè)因素。第一安全穩(wěn)定性,是養(yǎng)
6、老金規(guī)劃的第一要素。為什么這么說(shuō)?養(yǎng)老時(shí)處于人生的無(wú)力期,只能消費(fèi)不能賺取,這個(gè)時(shí)候需要錢(qián)很扎實(shí),很安全,安全是我們每個(gè)人都需要的東西。談到安全為什么老百姓喜歡選擇儲(chǔ)蓄性的產(chǎn)品?怕有病、怕有事。當(dāng)事情發(fā)生的時(shí)候要有一筆應(yīng)急的現(xiàn)金,這筆錢(qián)放在銀行是比較安全的。第二因素是持續(xù)性,因?yàn)槲覀円詈芫茫?0、80、90,甚至100歲,這個(gè)過(guò)程里面不能領(lǐng)一領(lǐng)錢(qián)就沒(méi)有了,所以要活多就領(lǐng)多久,越領(lǐng)越長(zhǎng),領(lǐng)一輩子。第三因素叫增長(zhǎng)性,它要能夠增長(zhǎng),因?yàn)榻裉斓囊辉X(qián)不等于明天的一元錢(qián),因?yàn)橥浡实挠绊懀?gòu)買力下降是不可避免的。20年前一個(gè)雞蛋多
7、少錢(qián)?今天一個(gè)雞蛋多少錢(qián)?所以一筆錢(qián)存在那里因?yàn)闀r(shí)間、通脹的原因,錢(qián)可能會(huì)貶值。每個(gè)父母都不想成為子女的負(fù)擔(dān),那么如何科學(xué)的規(guī)劃養(yǎng)老金呢?談到養(yǎng)老需要很多的錢(qián),還需要很多的金融工具,甚至還需要很多的技巧和方法,這樣看來(lái)就是一件很麻煩的事,一麻煩很多人就很難做了,很難做就沒(méi)有人愿意這樣去準(zhǔn)備養(yǎng)老金,也就不準(zhǔn)備了。其實(shí),可以用一個(gè)蓋房子的簡(jiǎn)單道理來(lái)闡述養(yǎng)老金規(guī)劃的方法。蓋房子第一件事打地基,萬(wàn)丈高樓平地起,地基打得越穩(wěn),房子蓋得越高。第二步填磚瓦,把這些原料、物料搜集起來(lái)蓋房子,搜集原料的過(guò)程就叫填磚瓦。第三步就要用鋼筋、水泥
8、把它澆筑起來(lái)。這樣房子就蓋好了,接下來(lái)就是精裝修,蓋房子就這樣四部曲。當(dāng)我們明白蓋房子的道理就能很快理解怎樣去做養(yǎng)老規(guī)劃?即蓋好退休房的四個(gè)流程:社會(huì)保險(xiǎn)大地基;商業(yè)保險(xiǎn)填磚瓦;固有財(cái)富穩(wěn)加固;投資工具精裝修。第一句話叫社會(huì)保險(xiǎn)打地基,有人說(shuō)社保不是不能夠滿足我們生活的需要嗎?這里要說(shuō)的是社保是不能滿足