事業(yè)合作伙伴

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1、xx科技有限公司事業(yè)合作伙伴計(jì)劃前言Introductionxx公司，立足傳統(tǒng)中藥，依托現(xiàn)代科技，倡導(dǎo)綠色醫(yī)療，秉承“合作、超越、創(chuàng)新、共贏”理念專注為中國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全方位服務(wù)，旨在將公司打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基層醫(yī)療綜合服務(wù)商。公司將國(guó)際最先進(jìn)的透皮給藥技術(shù)與中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)內(nèi)病外治理論相結(jié)合，創(chuàng)新研發(fā)出一系列服務(wù)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的透皮技術(shù)和產(chǎn)品。并與中國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起“健康中國(guó)行”項(xiàng)目，由清華大學(xué)、陜西中醫(yī)藥大學(xué)提供學(xué)術(shù)和技術(shù)支持，進(jìn)而推動(dòng)中醫(yī)適宜技術(shù)在基層醫(yī)療的運(yùn)用和發(fā)展。得到了基層醫(yī)療衛(wèi)生人員以及廣大患者的認(rèn)可。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及公司銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)

2、、市場(chǎng)、客戶之間的相互依存度不斷提高。公司嘗試創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)和法人治理結(jié)構(gòu)，通過資本運(yùn)作和股權(quán)激勵(lì)使企業(yè)邁向資本市場(chǎng)。另外，現(xiàn)階段大多數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)盈利模式和診療手段單一，各自為政，依靠有限的診療費(fèi)和藥品差價(jià)維持生存和發(fā)展。個(gè)別較大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，雖然因?yàn)轶w量大，受到了供應(yīng)商的重視，給予其一定的議價(jià)權(quán)，但是也僅僅是一些短期的、折扣上的優(yōu)惠。不足以滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展需求。為此，公司董事會(huì)2016年11月28日研究決定，在全國(guó)同類企業(yè)中率先實(shí)施“事業(yè)合作伙伴計(jì)劃”，深入踐行合作共贏理念。按計(jì)劃將在全國(guó)范圍內(nèi)選定200家穩(wěn)定的、有影響的、對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)較大的，并且能夠和公司

3、長(zhǎng)期共同發(fā)展的大客戶建立事業(yè)合作關(guān)系（原則上每省不超過20家，每市不超過2家），給予產(chǎn)品的政策優(yōu)惠，使其獲得現(xiàn)實(shí)利益，并限制性的給予一定數(shù)量的股權(quán)認(rèn)購(gòu)，成為公司的事業(yè)合作伙伴（公司股東），以此建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、更具粘性的合作關(guān)系，讓這些客戶在為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的同時(shí)，分享公司的股權(quán)利潤(rùn)分紅以及上市后的資本價(jià)值收益。1業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新事業(yè)合作伙伴計(jì)劃建設(shè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)行業(yè)定位確立企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品定位啟動(dòng)上市計(jì)劃3456782項(xiàng)目啟動(dòng)背景公司層面xx有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人投資人內(nèi)部人員持股平臺(tái)陜西綠色醫(yī)療科技有限公司50%20%20%100%事業(yè)合伙人平臺(tái)：xx有限公司內(nèi)部人員持股平臺(tái)

4、：xx科技中心事業(yè)合伙人持股平臺(tái)10%事業(yè)合作伙伴長(zhǎng)期享受公司優(yōu)惠政策，并可以定期獲得公司利潤(rùn)分紅以及上市后的股權(quán)收益。*規(guī)模稍大的客戶收入主要依靠診療費(fèi)后和藥品差價(jià)。有一定議價(jià)權(quán)，可以享受供應(yīng)商的短期折扣價(jià)。一般規(guī)模的客戶收入只能依靠診療費(fèi)后和藥品差價(jià)，無法享受供應(yīng)商的優(yōu)惠政策。項(xiàng)目啟動(dòng)背景客戶層面25%1991年之前1991年2016年1991年以前，公司未上市，原始股價(jià)為每股1元。1991年公司正式上市，股票發(fā)行價(jià)每股11元，原始股溢價(jià)110%。上市當(dāng)日收盤價(jià)14.58，漲幅34%。2016年，股價(jià)27元，參考物價(jià)、增發(fā)、配股等因素，萬科20多年來，原始股溢價(jià)30

5、00多倍。以萬科上市為例原始股價(jià)：1元發(fā)行股價(jià)：11元股價(jià)：27元項(xiàng)目?jī)?nèi)涵一二三促進(jìn)企業(yè)和客戶共同發(fā)展，共享收益，踐行“合作、超越、創(chuàng)新、共贏”理念。與穩(wěn)定且貢獻(xiàn)突出的大客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、更具粘性的合作關(guān)系。滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)利潤(rùn)增長(zhǎng)需求，使客戶利益通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)最大化。項(xiàng)目?jī)?nèi)涵實(shí)施方案事業(yè)合作伙伴權(quán)益合作伙伴權(quán)益一二三合作伙伴長(zhǎng)期享受公司優(yōu)惠政策。新產(chǎn)品、新項(xiàng)目?jī)?yōu)先合作權(quán)。按照持股比例享受利潤(rùn)分紅。四公司上市后，享有持股溢價(jià)收入。實(shí)施方案事業(yè)合作伙伴有義務(wù)為增加銷量而持續(xù)轉(zhuǎn)介紹客戶。事業(yè)合作伙伴有義務(wù)按時(shí)參加公司相關(guān)會(huì)議及其他相關(guān)活動(dòng)。配合實(shí)施活動(dòng)事業(yè)合作伙伴應(yīng)履行

6、排他性銷售責(zé)任。事業(yè)合作伙伴有義務(wù)承擔(dān)公司學(xué)術(shù)推廣和帶教活動(dòng)，及標(biāo)準(zhǔn)化觀摩點(diǎn)應(yīng)盡責(zé)任。排他性銷售參加公司活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶事業(yè)合作伙伴義務(wù)實(shí)施方案具備深厚的中醫(yī)藥理論功底及組方經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握穴位貼敷技術(shù)。在當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)藥領(lǐng)域具有一定的影響力，懂得合作、樂于分享。有意愿與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與公司簽訂三年銷售合同。事業(yè)合作伙伴選擇事業(yè)合作伙伴選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模適中，年貼敷量不低于200件。全國(guó)選定50家大客戶，每省不超過3家，每市不超過2家。實(shí)施方案由公司項(xiàng)目專員對(duì)擬合作機(jī)構(gòu)與個(gè)人進(jìn)行考察。建立合作意向市場(chǎng)考察明確雙方權(quán)責(zé)簽訂購(gòu)銷協(xié)議實(shí)施流程簽訂股權(quán)協(xié)議進(jìn)行公證將符合條件

7、并有意向合作的客戶逐級(jí)上報(bào)公司總部。本著平等自愿的原則簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同。明確應(yīng)盡義務(wù)及應(yīng)享權(quán)利。簽訂相關(guān)股權(quán)協(xié)議。在國(guó)家公證機(jī)構(gòu)對(duì)股權(quán)協(xié)議進(jìn)行公證。實(shí)施方案政策成本利益200件送120件200件*3000元=60萬元320件*3000元=96萬元獲贈(zèng)6萬股股票+20件大唐透皮貼6萬元贈(zèng)送20件*3000元=6萬元+6萬股股票長(zhǎng)期收益總成本及收益60萬+6萬=66萬元(320+20)*3000元=102萬元+長(zhǎng)期收益每位事業(yè)合作伙伴額外收益：6萬股*20倍市盈率=120萬元事業(yè)合作伙伴收益核算實(shí)施方案政策收益實(shí)施方案政策收益對(duì)比政策成本客戶