銷售代表發(fā)言

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1、銷售代表發(fā)言　　第一篇：在銷售水泥代表會(huì)上的發(fā)言　　發(fā)言稿　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：　　你們好！　　我叫李軍，是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷售代表，自加入九鑫水泥銷售以來，共銷售水泥8500多噸?！　≌f實(shí)在話，在座的各位都是九鑫水泥銷售行業(yè)的佼佼者，我的銷售成績只是九鑫水泥銷售業(yè)績的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷售也確實(shí)存在諸多困難，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部，交通比較便利，所進(jìn)入的水泥品牌也比較多；2.各水泥用戶對九鑫水泥特性、特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)程度上有差異，這一點(diǎn)決定了九鑫水泥在市場上占有率；3.各種水泥的價(jià)位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難

2、和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機(jī)遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷售。是因?yàn)榫碰嗡嘤凶约邯?dú)特的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1.所有九鑫人都具有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、拼搏的精神，正因?yàn)槠髽I(yè)有這樣的文化理念，是有一群很好的合作團(tuán)隊(duì)、好的領(lǐng)導(dǎo)，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?！　?.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強(qiáng)度高、凝結(jié)時(shí)間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點(diǎn)。在今后的銷售中我將繼續(xù)念好“找對人、說對話、做對事”這本經(jīng)，即：1.找對人，就是要睜大眼睛、細(xì)心查訪找到真正用戶和二級代銷商。燒香不能拜錯(cuò)佛，準(zhǔn)確地找到自己該拜的“神佛”。2.說對話，我們要了解九鑫水泥的

3、特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，才能與用戶進(jìn)行良好溝通、滿足客戶心理　　需求的需要；但是“說對話”要恰到好處，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對事，就是用戶的心思你要猜，想用戶的困難，力所能及的幫助用戶在使用中的困難；使用戶從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解，不足之處請見諒……　　總之做好九鑫水泥銷售這一件事業(yè)要有恒心和耐心，不要見到低谷時(shí)悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望?！　』仡欉^去、展望未來，天道酬勤、精耕細(xì)作，我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷售市場，不辜負(fù)領(lǐng)

4、導(dǎo)的信任?！　≈x謝大家！　　第二篇：銷售代表　　銷售代表是企業(yè)面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說，一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn)，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢？從銷售代表自身來看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心；其次要對自己、對產(chǎn)品、對公司充滿自信；第

5、三要從心底里面有對成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享?！　〉谝荒苁悄芨伞　′N售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對客戶的挑戰(zhàn)，面對競爭對手的競爭，面對消費(fèi)者的挑

6、剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用

7、操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績”?！　〉诙苁悄芟搿　′N售代表面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時(shí)