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《十大買保險的理由》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、超級壽險功用10條黃怡南第一:不論你買不買保險,你已經投保。關鍵是你向自己的錢包投保還是向保險公司投保。以不同形式出現的保險,無處不在。如果向自己錢包投保。誰賠錢?如果向保險公司投保。誰賠錢?想自己賠錢,還是保險公司賠錢?如果想保險公司賠錢那就要保險公司開個戶頭,有來有往,有進有出。第二:我們并不是賣保險,我們是幫助人家買保單,我們要做個購買助理。購買助理:站在顧客地立場考慮,幫他看,幫他想,幫他買。如果你想買保險,買來做什么?你買給誰?你為什么要買?(用眼神告訴對方我們的誠意與誠實。)第三:買
2、保險并不是“如何”買,而是為什么要買。挖掘出客戶內心深處的東西,以真對真,站在客戶的立場替他們考慮。誰是你生命中最重要的人?你想為他做些什么?如果萬一有什么意外,怎么辦?你要怎么完成你的心愿?第四:人壽保單并不是現在的保單,遠在中國以前的舊家庭制度就是做分擔風險存在的工作?,F在的保險公司只不過更有組織,更科學化去實現造福人群的工作與事業(yè)。因為人壽保險就是做風險的工作,而我們古代大家庭制度,以前就是五代同堂,他們的生活費都是公家去分,這不就是保險嗎?人壽保險公司這時就是更科學化、更制度化、更系統(tǒng)化
3、地扮演著分擔風險的工作,替我們人類造福,帶來更多希望。故人壽保險是一個現代很需要的產品,如果今天沒有人壽保險,政府又沒有那么多金錢來照顧每一個家庭,必須每一個家庭自己照顧自己,而人壽保險這行業(yè)就是教人自力更生的行業(yè),要為自己做打算,不要每一件事都要靠公家。第五:沒有人買錯保單,也沒有人向錯的保險公司購買保單。錯的是沒有向任何保險公司購買任何保單。保險的性質:是確保你生死、殘廢、有病……都有賠償。是否有寡婦和孤兒問:“先生,我的丈夫去世了,他曾經向你們的公司投保,請問是什么保單?”“是否好?”“你
4、的公司大不大?”寡婦決不會這樣問,只會這樣問:“第一:有多少;第二:有多快?”大的公司買5000不會賠5萬,但有一點可以肯定只要是保單賠的都是錢。第六;無論你相信保險也好,不相信也好,每天都有人買保險,也都有人賣保險。每天都有人進入保險界。有人在保險界做得蒸蒸日上,有人做得一籌莫展。所謂有人辭官歸故里,有人連夜趕科場。一個有強烈欲望,有企圖的人,他可以克服一切困難,面對所有挑戰(zhàn)而不放棄,就有一定的成功機會,如果放棄,就已經失敗了。不成功不要離開,成功才離開,試問成功后又怎么會離開?所謂:“不到黃
5、河心不死,到了黃河不死心?!钡谄撸何覀冑u保單并不是去阻礙別人的計劃,相反的,我們是幫助別人去擔保他的計劃一定成功。保險的目的,是更科學更有系統(tǒng)地去照顧人群。當去賣保險而遇到對方已有計劃推辭拒絕時,不能說:“顧客先生,請繼續(xù)你的計劃,不過讓我為你的計劃提一個建議好嗎?”要做到心理糾正。第八:保險的需要是必定存在,看你要不要去承擔付清,負責這些需要。保險是最佳自我負責法。沒買保險,被傷害的不是我,是你的家人。因為沒有得到這份保險,他們失去的是人的一生希望,一生幸福。第九:付保費并不是問題。不買保險,
6、問題依然存在。吃藥治病,不治病危。人壽保險是時間與金錢的合約。如果你“沒有時間”(不幸已故),合約就會付錢給你家人。如果你“有時間”(仍然健在),合約就會付錢給你。所以保險也是財務安全合約。什么是“真相”?看到的不一定是真的,看不到的不等于不存在。很多人沒有看到理賠,就覺得保險不存在,看到有賠就以為是真的,但他不知道其中的理由。第十:保險就是錢,不過它并不是普通的錢。就如沙漠的一滴水之價值,和我們家里的池水比較?;茧y中的唯一有效的合約就是保險。唯一能夠買更多保險的時候,是今天,明天可能太遲了。