波士頓矩陣分析

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1、波士頓矩陣（BCGMatrix)目錄什么是波士頓矩陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合波士頓矩陣的使用步驟波士頓矩陣的應(yīng)用法則波士頓矩陣的優(yōu)點(diǎn)及局限性波士頓矩陣案例分析波士頓矩陣什么是波士頓矩陣波士頓咨詢集團(tuán)（BostonConsultingGroup,BCG）在上世紀(jì)70年代初開發(fā)出波士頓矩陣。BCG矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為“公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)分額各不相同

2、的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡?！比绱丝磥?lái)，BCG的實(shí)質(zhì)是為了通過(guò)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。波士頓矩陣BCG矩陣的象限特征明星問(wèn)號(hào)利潤(rùn)：高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：不確定戰(zhàn)略：維持增長(zhǎng)率或投資以增加增長(zhǎng)率利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場(chǎng)份額或收獲/放棄金牛瘦狗利潤(rùn)：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流:高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場(chǎng)份額利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：收獲/放棄10相對(duì)市場(chǎng)份額0.1-10%30%市場(chǎng)增長(zhǎng)率波士頓矩陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合問(wèn)題型業(yè)務(wù)（QuestionMarks）高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額，有

3、一些投機(jī)性，帶有較大風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。往往為一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)需要大量的資金投入取舍判斷至關(guān)重要確定問(wèn)題業(yè)務(wù)需要通過(guò)ROI（ReturnOnInvestment）模型來(lái)完成波士頓矩陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合問(wèn)題型業(yè)務(wù)（QuestionMarks）ROI（ReturnOnInvestment）模型波士頓矩陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合明星型業(yè)務(wù)（Star）高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額，這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投資的

4、需要量明星型業(yè)務(wù)是由問(wèn)題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的明星業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)而言，至關(guān)重要波士頓矩陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cashcows）低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額，處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持SBUs的市場(chǎng)份額。波士頓矩

5、陣波士頓矩陣的4種業(yè)務(wù)組合瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs)指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額，這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其績(jī)效。這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)候是得不償失的瘦狗型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域瘦狗業(yè)務(wù)通常因?yàn)楣芾韺忧楦幸蛩囟靡员Ａ舨ㄊ款D矩陣使用步驟1.評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景2.評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位3.表明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在波士頓矩陣圖上的位置4.確定縱坐標(biāo)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”

6、的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線5.確定縱坐標(biāo)“相對(duì)市場(chǎng)份額”的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”來(lái)表示發(fā)展前景可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率表示數(shù)據(jù)可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)中提取市場(chǎng)增長(zhǎng)率評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位用“相對(duì)市場(chǎng)份額”來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng)力計(jì)算公式是把業(yè)務(wù)范圍的市場(chǎng)份額除以其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額需要做市場(chǎng)調(diào)查才能得到相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額表明各項(xiàng)業(yè)務(wù)在波士頓矩陣上的位置明星問(wèn)號(hào)金牛瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫一個(gè)圈，圓圈的大小表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額公司可以開始診斷自己的業(yè)務(wù)組合是否健康一個(gè)失衡

7、的業(yè)務(wù)組合就是有太多的狗類或問(wèn)題類業(yè)務(wù)，或太少的明星類和金牛類業(yè)務(wù)確定縱坐標(biāo)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線方法一：把該行業(yè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率作為界分點(diǎn)方法二：把很多產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率（加權(quán)）平均值作為界分點(diǎn)。需要說(shuō)明的是，高市場(chǎng)增長(zhǎng)定義的銷售額至少達(dá)到10%的年增長(zhǎng)率（扣除通貨膨脹因素后）將“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域確定橫坐標(biāo)“相對(duì)市場(chǎng)份額”的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線盡量占有更多資料，審慎分析，數(shù)字范圍在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改不能僅僅注意業(yè)務(wù)在BCG矩陣圖中現(xiàn)有的位置，還要注意隨著時(shí)間推移歷史的移動(dòng)軌跡一種比較簡(jiǎn)單的方法是，高市場(chǎng)份額意

8、味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額。需要說(shuō)明的是當(dāng)企業(yè)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這里的”最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“就是行業(yè)內(nèi)排行老二的企業(yè)。將“相對(duì)市場(chǎng)份額”劃分為高低兩個(gè)區(qū)域波士頓矩陣波士頓矩陣應(yīng)用法則照波士頓咨詢集團(tuán)法的原理，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高，