陳列空間企劃的方法

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1、陳列空間企劃SpaceVisualMD陳列空間企劃流程第一步：店鋪商品品類分區(qū)第二步：賣場客流陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)科學(xué)的店鋪動線規(guī)劃，可以有效提高平效和時效！停留——進(jìn)店——游視——試衣——購買方便購買引導(dǎo)購買用動線規(guī)劃，來左右顧客的腳步！第四步：賣場通道寬度規(guī)劃店鋪商品品類分區(qū)男女童服裝配件外套、襯衣、長褲/裙、短褲/裙、T恤、……帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、……酒零食肉菜大品類獨(dú)立分區(qū)細(xì)品類就近搭配便于挑選便于搭配便于成交奶糧料果蛋油飲料糖果……收銀區(qū)第一步：店鋪商品品類分區(qū)男女童其它大品類獨(dú)立分區(qū)（按性別和年齡分區(qū)）男正裝男休閑裝男內(nèi)衣男皮具細(xì)品類

2、貨區(qū)劃分（按商品品類和功能分區(qū)）女商務(wù)服飾女時尚服飾女配件其它細(xì)品類貨區(qū)劃分（按商品品類和功能分區(qū)）商務(wù)時尚配件其它越清晰的品類劃分越完整的搭配時尚商務(wù)時尚第一步：店鋪商品品類分區(qū)模糊品類貨區(qū)劃分賣場銷售功能分區(qū)主題展示區(qū)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場模特組合等展示銷售主題的區(qū)域……顧客最容易到達(dá)、客流最高、成交率最高的貨區(qū)……顧客最不易到達(dá)、客流最低、成交率最低的貨區(qū)……第二步：賣場客流陳列分區(qū)你的店鋪，哪個位置最能吸引顧客進(jìn)店？哪個區(qū)域的客流最多？哪個區(qū)域的客流最低？哪個區(qū)域的成交率最高？哪個區(qū)域的成交率最低？你是否考慮過以下問題：在適合的區(qū)域，布置適合的商品內(nèi)容，達(dá)到銷售目的

3、！基本分類：案例1.店鋪動線規(guī)劃-第二步：賣場客流陳列分區(qū)案例1.顧客在專賣店購物行為五個環(huán)節(jié)：停留進(jìn)店游視試衣購買賣場便捷性區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分：最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)找到最有價值的黃金成交區(qū)！主題展示區(qū)一級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)（死角）一級熱銷板貨架次級熱銷板貨架AABBBCCC滯銷貨架賣場銷售性區(qū)域劃分：主題展示重點(diǎn)陳列容量陳列形象展示空間準(zhǔn)有效陳列空間有效陳列空間準(zhǔn)有效陳列空間容量空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主推商品暢銷商品應(yīng)季商品黃金視覺方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸、試

4、穿方便：遠(yuǎn)觀、近觀、觸摸不便：試穿方便：近觀、觸摸、試穿不便：遠(yuǎn)觀方便：存取不便：觀看、觸摸、試穿廣告/道具/商品正掛+疊裝+配件全碼全款存取疊裝+側(cè)掛方便：近觀、觸摸不便：遠(yuǎn)觀、試穿板墻式貨架的陳列銷售價值空間企劃原理第三步：貨架銷售陳列分區(qū)正掛+疊裝+側(cè)掛參考顧客無意識的展望高度是0.7至1.7米．同視覺軸大約30度角的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內(nèi)的商品次之．1米的距離內(nèi)，視覺范圍平均寬度為1.64米；2米距離，視覺范圍3.3米；5米距離，視覺范圍8.2米；8米距離，視覺范圍擴(kuò)大到16.4米主題展示區(qū)方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸、挑選、試穿、存儲重點(diǎn)陳列區(qū)方便：近觀（遠(yuǎn)觀）、觸摸

5、不便：試穿、存儲容量陳列區(qū)方便：觸摸、挑選、試穿、存儲不便：遠(yuǎn)觀、近觀第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（運(yùn)動休閑）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（時尚女裝）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（高級女裝）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)案例分析（高級男裝）主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)案例分析（高奢品牌

6、）主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)案例分析（高奢品牌）主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)案例分析（羊絨單品）主題展示區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪通道寬度設(shè)計貨架貨架貨架貨架0.9-1.2m1.8—2.1mB.店內(nèi)單向客流通道C.店內(nèi)雙向客流通道貨架貨架2.4—3.6mA.店鋪入口主客流通道貨架貨架1.1—1.6mD.店內(nèi)雙向客流通道店鋪通道寬度設(shè)計第四步：賣場通道寬度規(guī)劃顧客視角的空間立體布局易遠(yuǎn)觀、易近觀、易觸摸、

7、易挑選、易試穿、易成交說兩句!案例練習(xí)店鋪動線規(guī)劃每個人都回想一下自己工作的店鋪平面布局，根據(jù)經(jīng)驗和記憶，在本子上手繪你的店鋪平面草圖，描繪出顧客動線，并：1、標(biāo)注出：店鋪的主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)和銷售冷區(qū)分別在哪里？分別陳列什么商品品類？2、回答：如果要改進(jìn)你的店鋪的動線規(guī)劃，你計劃從哪些方面入手？店鋪動線規(guī)劃的關(guān)鍵因素1、賣場貨區(qū)劃分方便顧客分類選購；2、盡量增加并充分利用銷售熱區(qū)促進(jìn)銷售；3、盡量減少并激