創(chuàng)業(yè)機會與識別

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1、主講李肖鳴創(chuàng)業(yè)機會與識別創(chuàng)業(yè)機會與識別第三章學習內(nèi)容2實訓方法33學習目標31第二章創(chuàng)業(yè)機會與識別學習目標1、懂得為什么“機會窗口”開啟的重要性；2、懂得機會和創(chuàng)意的區(qū)別。3、了解創(chuàng)業(yè)者識別機會的3種方法4、識別商業(yè)機會中的4種趨勢。5、明白哪些人更善于識別商業(yè)機會；認識創(chuàng)造過程的5個階段；6、懂得頭腦風暴的目的和做為創(chuàng)意發(fā)生器的用法；7、學習如何利用圖書館和網(wǎng)絡研究，產(chǎn)生新的商業(yè)計劃。8、學習如何保護創(chuàng)意，免受損失的3項措施。學習目標序號內(nèi)容課時2.1識別并認識機會42.2發(fā)現(xiàn)市場空隙2.3創(chuàng)意產(chǎn)生3法頭腦風暴法焦點小組圖書館、網(wǎng)絡研究2.4保護新創(chuàng)意保護措施123案例分析學習內(nèi)容案

2、例2-1240億美元的女鞋市場第二章識別機會與創(chuàng)意凱瑟琳·科里甘身高1.8多，，從初中開始，就穿男孩子的運動鞋。但要找到特殊場合穿的鞋子，那簡直太困難了。她父親曾經(jīng)帶她跑了方圓20英里的六家超市，依然無法給她買到一雙合適的舞鞋。上學時打籃球，那是并不在意鞋子是否時尚，但她選擇讀MBA以后，發(fā)現(xiàn)她能穿的都是平淡無奇的鞋子。MBA課上要求寫一份商業(yè)計劃書，于是她就寫她要創(chuàng)建一家時尚女鞋公司的計劃，而且專門設計、銷售大號女鞋，當時她僅僅是為了完成作業(yè)。當她為了寫計劃書而訪談了200位高個女性，其中175位都和他有著相同的抱怨。第二章識別機會與創(chuàng)意她在鞋類協(xié)會查找資料，發(fā)現(xiàn)壓根就沒人生產(chǎn)這種超

3、大女鞋。畢業(yè)后，她把商業(yè)計劃帶到銀行，科里甘的準備以及她對鞋類市場的了解，使銀行家印象深刻。最后她得到3.5萬美金，于是她開始創(chuàng)業(yè)。第一個障礙：她不懂設計和銷售女鞋，后來父母朋友圈幫她在西班牙找到合作商，于是她的設計是意大利的，生產(chǎn)是在西班牙。2006年，科里甘賣出第一雙鞋，6個星期以后，她的營業(yè)額就達到了26950美元，庫存告罄。2007年7月，她開出了7家旗艦店，8月開始投入高個女裝，目前歐美國家都可以看到她的產(chǎn)品2007年科里甘被評為全美30歲以下最佳女性創(chuàng)業(yè)者，除了繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)，她還成了母校的創(chuàng)業(yè)課程助教。1、科里甘是初次創(chuàng)業(yè)，為什么可以成功？2、科里甘說：籌資最難的是讓別人相

4、信你，怎樣獲得別人的信任？3、你怎樣理解“100%相信自己，一切才會順利”？案例2-1240億美元的女鞋市場討論案例并回答第二章識別機會與創(chuàng)意機會窗口機會窗口是一種隱喻，描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。windowofopportunity第二章識別機會與創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業(yè)進入市場并設法占據(jù)有利可圖的定位。某個節(jié)點，市場成熟，窗口關閉。窗口關閉后，新建企業(yè)想成功，已經(jīng)非常困難。除非專注細分市場。是一種思想，概念或想法。創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標準機會與創(chuàng)意的區(qū)別重要觀點：許多企業(yè)失敗不是因為創(chuàng)

5、建者沒有努力工作，而是因為沒有真正的機會去開始。在因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮時，要了解創(chuàng)意是否填補了某種需要，是否滿足了機會的標準是至關重要的。創(chuàng)意(idea)第二章識別機會與創(chuàng)意依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務持久性有吸引力時效性機會（不只是創(chuàng)意）商業(yè)創(chuàng)意≠機會圖2.1機會的4大本質特征第二章識別機會與創(chuàng)意識別機會解決問題發(fā)現(xiàn)市場空隙觀察趨勢圖2-2識別機會的三種方法第二章識別機會與創(chuàng)意是否填補了某種需要是否滿足了機會的標準因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮機會（opportunity)是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)通過這種方式創(chuàng)建起來。持久性時效性依附性機

6、會（不只是創(chuàng)意）機會本質機會識別機會創(chuàng)業(yè)者識別出問題或機會差距，創(chuàng)建企業(yè)來填補它。本質上，創(chuàng)業(yè)者識別機會，并將其轉化為成功的企業(yè)。2.1識別并認識機會第二章識別機會與創(chuàng)意有吸引力依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務或業(yè)務第二章識別機會與創(chuàng)意識別機會的3種方法：觀察趨勢A發(fā)現(xiàn)市場空隙C解決問題B觀察趨勢重要趨勢優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者重要特征觀察趨勢并研究它如何創(chuàng)造可追求的機會經(jīng)濟趨勢社會趨勢技術進步政治活動制度變革敏銳的觀察特征與引領變革潮流的意愿是成功創(chuàng)業(yè)者的關鍵特征2.1.1觀察趨勢第二章識別機會與創(chuàng)意★區(qū)分趨勢與時尚▲趨勢是相互關聯(lián)的政治和制度變革政治領域變化新法律法規(guī)技術進步新、新興技

7、術舊技術新用途經(jīng)濟力量經(jīng)濟狀況可支配收入社會力量社會文化趨勢人們流行觀新業(yè)務、產(chǎn)品和服務創(chuàng)意業(yè)務、產(chǎn)品或服務機會空隙可得與可能的區(qū)別圖2-3環(huán)境趨勢表明了業(yè)務或產(chǎn)品機會空隙第二章識別機會與創(chuàng)意A觀察趨勢—1經(jīng)濟力量理解經(jīng)濟趨勢：有助于確定商業(yè)創(chuàng)意出現(xiàn)的適宜領域還是回避領域。提問1：經(jīng)濟發(fā)展強勁或低迷時，誰更適宜投資？提問2：青少年加入勞動大軍時，應該開什么店？提問3：燃油價上漲時，不適宜開什么公司？1、理解經(jīng)濟趨勢，有助于確定是進還是退2、研究